消費群體與消費行為-wenkub
2023-05-22 07:16:19 本頁面
【正文】 性別、年齡、收入等因素會對沖動性消費行為產(chǎn)生影響，但 性別對人們的購買前計劃影響不大，而與年齡有者較大的關(guān)系，年齡越大者越不容易接受有關(guān)沖動性購物的刺激 。另外，這個系列的世界觀設(shè)定中還包含了“超古代文明”和“黑暗的神話”的元素，這使得許多登場人物角色具有持久性和神秘性并因此賦予整個劇集更強的魅力。 ? ? 該片所堅持的英雄主義立場，歌頌戰(zhàn)勝邪惡，勇往直前的氣概，和當今青少年心中潛在的個人英雄主義情結(jié)比較合拍，對孩子們頑強拼搏個性的培養(yǎng)有一定幫助。三合一的超級英雄、“怪獸終結(jié)者”、“人類夢想的最強使者”在沉寂若干年后再度崛起，在全球掀起一場勢頭強勁的迪迦風暴。五大城市兒童零用錢相當可觀，據(jù)統(tǒng)計五大城市 0~12歲兒童全年零用錢總額超過 10億元 ? 兒童消費者群體的消費活動特征： ? （ 1）消費需求逐漸由本能的生理性發(fā)展為有自我意識的社會性的消費 ? （ 2）從模仿性消費逐漸發(fā)展為帶有個性特點的消費 ? （ 3）消費心理從感性逐漸發(fā)展為理性消費 少年消費者群體的消費心理（ 11~14歲） （ 1）有成人感，獨立性增強 （ 2）購買的傾向性開始確立，購買行為趨向穩(wěn)定 （ 3）從受家庭的影響轉(zhuǎn)向受社會的影響，受影響的范圍逐漸擴大。見 66表 41 ? 參照群體對消費者的影響方式 ? 信息的影響 ? 認同的影響 ? 規(guī)范的影響 ? 消費者購買的不僅僅是產(chǎn)品或品牌本身，往往是一種身份的體現(xiàn)。 ? 科學地認識各種消費者群體心理形成及變化的規(guī)律，對不同的市場心理狀態(tài)進行分析，形成明確的消費者群體市場心理概觀，使營銷更有針對性 引例 ? 揭秘豪華車消費群體 ? 在消費心理研究中，常以年齡、性別、職業(yè)等劃分不同群體，分別探討不同群體的消費心理特征。我們都是好孩子 單元四 消費者群體心理與消費者行為 導(dǎo)語 ? 消費者在市場中所表現(xiàn)的各種消費心理現(xiàn)象，是由 社會因素 和 個人因素 復(fù)合形成的。群體消費心理是市場定位的主要指標之一，對不同群體消費心理特點的把握越深入、越細致，市場定位的細分就越容易、越準確。 ? 試說明下面產(chǎn)品消費者群體具有的特點 寶馬汽車 高爾夫 蹦極 決定參照群體影響力大小的因素 ? 對參照群體的態(tài)度 ? 消費者個人的知識經(jīng)驗 ? 參照群體本身所具有的可靠性、吸引力和實力 ? 商品本身的特點 主要參照群體對消費者行為的影響 ? 家庭 ? 社會階層 ? 見 67頁表 42 1職業(yè) 2收入 社會階層 4財產(chǎn) 3教育 消費者群體的類別與意義 ? 消費者群體的類別 ? 按消費者自身因素分類：性別、年齡、收入等 ? 按消費者所處外部環(huán)境分類：地區(qū)、民族、文化等 ? 消費者群體的意義 見 70頁案例京滬穗消費文化的區(qū)域解讀 主要消費者群體的心理與行為 女性 ? 需求大 ? 反復(fù)考慮 ? 易受外部影響 ? 愛美 男性 ? 消費金額大 ? 目標明確，行為果斷 ? 重質(zhì)、實用性 ? 社會性需要 ? 個性消費 ? 穩(wěn)定 老年 忠誠度高 價格敏感 重實用 補償性消費 兒童 兒童消費者群體的消費心理（ 0~11歲） ? 三個階段：嬰兒期、幼兒期和童年期 ? 三次較大的質(zhì)的飛躍：開始了人類的學習過程；逐漸有了認識能力、意識傾向、情緒情感等心理現(xiàn)象；學會了在感知和思維的基礎(chǔ)上解決簡單的問題。 討論：誰在影響兒童的消費行為？ ? ：兒童消費最初和最重要的影響者 ? ：滲透到兒童消費行為的各個方面 ? ：教給兒童怎樣聰明消費 ? ：影響兒童消費觀念 少年兒童的消費心理 ? 1）消費的依賴心理 ? 2）消費的模糊心理 ? 3）消費的天真好奇心理 ? 4）消費的直觀心理 ? 5）消費可塑心理 營銷啟示 ? 對于少年兒童消費者群體這一個龐大的消費市場，企業(yè)可以根據(jù)對各類少年兒童心理特征的了解和把握，采取適當?shù)臓I銷組合策略，以便有效地 刺激其購買動機，培養(yǎng)、激發(fā)其消費欲望 ，從而大力開發(fā)這一具有極大潛力的消費市場。那么，迪迦奧特曼是如何長期占據(jù)兒童影視片市場的呢？ ? ? 科幻片首先需要取悅的對象是青少年，家長盡管心里一百個不滿意，最后還是會被迫掏錢了事。 ? ? 特攝劇雖然通常由一個主要的故事線串起來的，而且人物角色也相對單一，無非是由戰(zhàn)隊，奧特曼和怪獸所構(gòu)成，但這是完全符合青少年審美需求的一種刻意安排，由于孩童的思維相對單純，復(fù)雜的不容易接受，越簡單的東西反而越能被處于模仿期的他們牢牢記住。 青年消費者群體的消費心理與消費行為 在我國，青年一般指年齡在 15～ 35歲 的人。 營銷啟示 企業(yè)要想爭取到青年消費者市場，必須針對青年 消費者群體的心理特征，制定相應(yīng)的市場營銷策略。 最后，企業(yè)還應(yīng)充分發(fā)揮青年消費對市場開拓的推動作用。 ? 當代大學生出現(xiàn)這種消費特征，主要是由于社會大環(huán)境的浸潤、對未來的預(yù)期、需求與攀比的交織，加上金融機構(gòu)的支持，大學生的消費意識、行為和方式正在進一步與社會公眾接近。 ? 而“借貸”、“信用”、“透支”等“負翁”消費意識在大學生中的興起是必然的，因為：一是整個社會的“負翁”消費意識增強，許多普通市民接受了信用與借貸消費，這種思想和消費方式深刻地影響了大學生群體。很多人表示：“對于自己的還貸能力充滿信心。大學生的消費結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出多元化的趨勢，除了基本的生活、學習消費外，用于網(wǎng)絡(luò)通信、交際、非正規(guī)學歷考試培訓(xùn)、旅游等方面的消費也越來越多。大學生群體群體總量上看市場雖然不算大，但大學生對未來的品牌定型確有較大的影響力。企業(yè)開展校園營銷的目的，一為提高產(chǎn)品銷售量，二為提
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