消費(fèi)群體與消費(fèi)行為-wenkub
2023-05-22 07:16:19 本頁(yè)面
【正文】 性別、年齡、收入等因素會(huì)對(duì)沖動(dòng)性消費(fèi)行為產(chǎn)生影響，但 性別對(duì)人們的購(gòu)買前計(jì)劃影響不大，而與年齡有者較大的關(guān)系，年齡越大者越不容易接受有關(guān)沖動(dòng)性購(gòu)物的刺激 。另外，這個(gè)系列的世界觀設(shè)定中還包含了“超古代文明”和“黑暗的神話”的元素，這使得許多登場(chǎng)人物角色具有持久性和神秘性并因此賦予整個(gè)劇集更強(qiáng)的魅力。 ? ? 該片所堅(jiān)持的英雄主義立場(chǎng)，歌頌戰(zhàn)勝邪惡，勇往直前的氣概，和當(dāng)今青少年心中潛在的個(gè)人英雄主義情結(jié)比較合拍，對(duì)孩子們頑強(qiáng)拼搏個(gè)性的培養(yǎng)有一定幫助。三合一的超級(jí)英雄、“怪獸終結(jié)者”、“人類夢(mèng)想的最強(qiáng)使者”在沉寂若干年后再度崛起，在全球掀起一場(chǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁的迪迦風(fēng)暴。五大城市兒童零用錢相當(dāng)可觀，據(jù)統(tǒng)計(jì)五大城市 0~12歲兒童全年零用錢總額超過(guò) 10億元 ? 兒童消費(fèi)者群體的消費(fèi)活動(dòng)特征： ? （ 1）消費(fèi)需求逐漸由本能的生理性發(fā)展為有自我意識(shí)的社會(huì)性的消費(fèi) ? （ 2）從模仿性消費(fèi)逐漸發(fā)展為帶有個(gè)性特點(diǎn)的消費(fèi) ? （ 3）消費(fèi)心理從感性逐漸發(fā)展為理性消費(fèi) 少年消費(fèi)者群體的消費(fèi)心理（ 11~14歲） （ 1）有成人感，獨(dú)立性增強(qiáng) （ 2）購(gòu)買的傾向性開(kāi)始確立，購(gòu)買行為趨向穩(wěn)定 （ 3）從受家庭的影響轉(zhuǎn)向受社會(huì)的影響，受影響的范圍逐漸擴(kuò)大。見(jiàn) 66表 41 ? 參照群體對(duì)消費(fèi)者的影響方式 ? 信息的影響 ? 認(rèn)同的影響 ? 規(guī)范的影響 ? 消費(fèi)者購(gòu)買的不僅僅是產(chǎn)品或品牌本身，往往是一種身份的體現(xiàn)。 ? 科學(xué)地認(rèn)識(shí)各種消費(fèi)者群體心理形成及變化的規(guī)律，對(duì)不同的市場(chǎng)心理狀態(tài)進(jìn)行分析，形成明確的消費(fèi)者群體市場(chǎng)心理概觀，使?fàn)I銷更有針對(duì)性 引例 ? 揭秘豪華車消費(fèi)群體 ? 在消費(fèi)心理研究中，常以年齡、性別、職業(yè)等劃分不同群體，分別探討不同群體的消費(fèi)心理特征。我們都是好孩子 單元四 消費(fèi)者群體心理與消費(fèi)者行為 導(dǎo)語(yǔ) ? 消費(fèi)者在市場(chǎng)中所表現(xiàn)的各種消費(fèi)心理現(xiàn)象，是由 社會(huì)因素 和 個(gè)人因素 復(fù)合形成的。群體消費(fèi)心理是市場(chǎng)定位的主要指標(biāo)之一，對(duì)不同群體消費(fèi)心理特點(diǎn)的把握越深入、越細(xì)致，市場(chǎng)定位的細(xì)分就越容易、越準(zhǔn)確。 ? 試說(shuō)明下面產(chǎn)品消費(fèi)者群體具有的特點(diǎn) 寶馬汽車 高爾夫 蹦極 決定參照群體影響力大小的因素 ? 對(duì)參照群體的態(tài)度 ? 消費(fèi)者個(gè)人的知識(shí)經(jīng)驗(yàn) ? 參照群體本身所具有的可靠性、吸引力和實(shí)力 ? 商品本身的特點(diǎn) 主要參照群體對(duì)消費(fèi)者行為的影響 ? 家庭 ? 社會(huì)階層 ? 見(jiàn) 67頁(yè)表 42 1職業(yè) 2收入 社會(huì)階層 4財(cái)產(chǎn) 3教育 消費(fèi)者群體的類別與意義 ? 消費(fèi)者群體的類別 ? 按消費(fèi)者自身因素分類：性別、年齡、收入等 ? 按消費(fèi)者所處外部環(huán)境分類：地區(qū)、民族、文化等 ? 消費(fèi)者群體的意義 見(jiàn) 70頁(yè)案例京滬穗消費(fèi)文化的區(qū)域解讀 主要消費(fèi)者群體的心理與行為 女性 ? 需求大 ? 反復(fù)考慮 ? 易受外部影響 ? 愛(ài)美 男性 ? 消費(fèi)金額大 ? 目標(biāo)明確，行為果斷 ? 重質(zhì)、實(shí)用性 ? 社會(huì)性需要 ? 個(gè)性消費(fèi) ? 穩(wěn)定 老年 忠誠(chéng)度高 價(jià)格敏感 重實(shí)用 補(bǔ)償性消費(fèi) 兒童 兒童消費(fèi)者群體的消費(fèi)心理（ 0~11歲） ? 三個(gè)階段：嬰兒期、幼兒期和童年期 ? 三次較大的質(zhì)的飛躍：開(kāi)始了人類的學(xué)習(xí)過(guò)程；逐漸有了認(rèn)識(shí)能力、意識(shí)傾向、情緒情感等心理現(xiàn)象；學(xué)會(huì)了在感知和思維的基礎(chǔ)上解決簡(jiǎn)單的問(wèn)題。 討論：誰(shuí)在影響兒童的消費(fèi)行為？ ? ：兒童消費(fèi)最初和最重要的影響者 ? ：滲透到兒童消費(fèi)行為的各個(gè)方面 ? ：教給兒童怎樣聰明消費(fèi) ? ：影響兒童消費(fèi)觀念 少年兒童的消費(fèi)心理 ? 1）消費(fèi)的依賴心理 ? 2）消費(fèi)的模糊心理 ? 3）消費(fèi)的天真好奇心理 ? 4）消費(fèi)的直觀心理 ? 5）消費(fèi)可塑心理 營(yíng)銷啟示 ? 對(duì)于少年兒童消費(fèi)者群體這一個(gè)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，企業(yè)可以根據(jù)對(duì)各類少年兒童心理特征的了解和把握，采取適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷組合策略，以便有效地 刺激其購(gòu)買動(dòng)機(jī)，培養(yǎng)、激發(fā)其消費(fèi)欲望 ，從而大力開(kāi)發(fā)這一具有極大潛力的消費(fèi)市場(chǎng)。那么，迪迦奧特曼是如何長(zhǎng)期占據(jù)兒童影視片市場(chǎng)的呢？ ? ? 科幻片首先需要取悅的對(duì)象是青少年，家長(zhǎng)盡管心里一百個(gè)不滿意，最后還是會(huì)被迫掏錢了事。 ? ? 特?cái)z劇雖然通常由一個(gè)主要的故事線串起來(lái)的，而且人物角色也相對(duì)單一，無(wú)非是由戰(zhàn)隊(duì)，奧特曼和怪獸所構(gòu)成，但這是完全符合青少年審美需求的一種刻意安排，由于孩童的思維相對(duì)單純，復(fù)雜的不容易接受，越簡(jiǎn)單的東西反而越能被處于模仿期的他們牢牢記住。 青年消費(fèi)者群體的消費(fèi)心理與消費(fèi)行為 在我國(guó)，青年一般指年齡在 15～ 35歲 的人。 營(yíng)銷啟示 企業(yè)要想爭(zhēng)取到青年消費(fèi)者市場(chǎng)，必須針對(duì)青年 消費(fèi)者群體的心理特征，制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。 最后，企業(yè)還應(yīng)充分發(fā)揮青年消費(fèi)對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓的推動(dòng)作用。 ? 當(dāng)代大學(xué)生出現(xiàn)這種消費(fèi)特征，主要是由于社會(huì)大環(huán)境的浸潤(rùn)、對(duì)未來(lái)的預(yù)期、需求與攀比的交織，加上金融機(jī)構(gòu)的支持，大學(xué)生的消費(fèi)意識(shí)、行為和方式正在進(jìn)一步與社會(huì)公眾接近。 ? 而“借貸”、“信用”、“透支”等“負(fù)翁”消費(fèi)意識(shí)在大學(xué)生中的興起是必然的，因?yàn)椋阂皇钦麄€(gè)社會(huì)的“負(fù)翁”消費(fèi)意識(shí)增強(qiáng)，許多普通市民接受了信用與借貸消費(fèi)，這種思想和消費(fèi)方式深刻地影響了大學(xué)生群體。很多人表示：“對(duì)于自己的還貸能力充滿信心。大學(xué)生的消費(fèi)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出多元化的趨勢(shì)，除了基本的生活、學(xué)習(xí)消費(fèi)外，用于網(wǎng)絡(luò)通信、交際、非正規(guī)學(xué)歷考試培訓(xùn)、旅游等方面的消費(fèi)也越來(lái)越多。大學(xué)生群體群體總量上看市場(chǎng)雖然不算大，但大學(xué)生對(duì)未來(lái)的品牌定型確有較大的影響力。企業(yè)開(kāi)展校園營(yíng)銷的目的，一為提高產(chǎn)品銷售量，二為提
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1