市場營銷學(xué)-第八章產(chǎn)品策略-wenkub
2023-05-22 05:02:51 本頁面
【正文】 。 ? 比較理想的業(yè)務(wù)組合是企業(yè)有較多的明星和現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，少數(shù)的問題業(yè)務(wù)和極少的瘦狗業(yè)務(wù)。 4．產(chǎn)品組合 關(guān)聯(lián)度 ：關(guān)聯(lián)度是指產(chǎn)品線之間的關(guān)聯(lián)程度。 ? 產(chǎn)品項目 是指某一品牌或產(chǎn)品線內(nèi)由某些屬性來相互區(qū)別的具體產(chǎn)品。第八章 產(chǎn)品策略 本章重點(diǎn)內(nèi)容 ? 產(chǎn)品的整體概念及其意義 ? 產(chǎn)品組合策略 ? 產(chǎn)品生命周期及各階段的營銷策略 ? 新產(chǎn)品開發(fā) ? 品牌與包裝策略 第一節(jié) 產(chǎn)品與產(chǎn)品組合 一、整體產(chǎn)品的概念 什么是產(chǎn)品？ 營銷學(xué)的概念：提供給市場，用來滿足人們某種欲望和需要的任何有形和無形的東西。 案例：安利 公司的產(chǎn)品組合 （部分） 營養(yǎng)保健食品 美容化妝品 個人護(hù)理產(chǎn)品 家居護(hù)理產(chǎn)品 鍋具 紐崔萊 雅姿 雅蜜 速潔 安利皇后 陶士 絲婷 麗寶 麗齒健 樂新 必速 絲白 產(chǎn)品組合要素 1．產(chǎn)品組合 寬度 ：寬度指一個企業(yè)所擁有的產(chǎn)品線的數(shù)量。一條產(chǎn)品線的產(chǎn)品與另一條產(chǎn)品線的產(chǎn)品，它們的最終用途、生產(chǎn)條件、技術(shù)要領(lǐng)、分配路線越接近，互相聯(lián)系越緊密，產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度就越大，反之就越小。 四種戰(zhàn)略對策： A、發(fā)展： 繼續(xù)大量投資，目的是擴(kuò)大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場份額。 C、收獲 ：實質(zhì)上是一種榨取，目標(biāo)是在短期內(nèi)盡可能地得到最大限度的現(xiàn)金收入。 產(chǎn)品組合決策 （ 1）擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略 ：開拓寬度，加強(qiáng)深度 （ 2）縮減產(chǎn)品組合策略 （ 3）產(chǎn)品線延伸策略 向下延伸 向上延伸 雙向延伸 （ 4）產(chǎn)品線現(xiàn)代化策略 （ 5）產(chǎn)品線特色策略 第二節(jié) 產(chǎn)品生命周期原理 一、 產(chǎn)品生命周期的概念 產(chǎn)品從研制成功投放市場開始，直到被市場淘汰為止所經(jīng)歷的全部時間和過程。一是指在同一地區(qū)的新的目標(biāo)市場；二是指到新的地區(qū)去占領(lǐng)市場。 ④促銷從以建立產(chǎn)品知名度為中心轉(zhuǎn)移到以樹立品牌形象為中心，在顧
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