企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃單元12關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策劃風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避-wenkub
2023-05-22 03:27:21 本頁(yè)面
【正文】 g 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) 策劃 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的基本介紹 ? 豐富的內(nèi)涵 ? 認(rèn)識(shí)不統(tǒng)一 ? 雛形（ 30年） ? 巨大潛力 ? 重要意義（尤其在中國(guó)） 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)多樣性 ? 保持顧客 ? 鎖住顧客 ? 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo) ? 承諾與信任理論 ? 關(guān)系、網(wǎng)絡(luò)與互動(dòng)理論 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)多樣性 關(guān)系市場(chǎng) ? 顧客市場(chǎng) ? 相關(guān)市場(chǎng) ? 供應(yīng)者市場(chǎng) ? 就業(yè)市場(chǎng) ? 影響者市場(chǎng) ? 內(nèi)部市場(chǎng) 關(guān)系市場(chǎng) 中國(guó)傳統(tǒng)文化中人際關(guān)系的五種處理方法， 即予法、借法、化法、合法和信法 可以看做關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的五大因素。 營(yíng)銷(xiāo)避險(xiǎn)策劃 學(xué)完本單元，學(xué)員須了解是如下基本概念： ?企業(yè)避讓惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)的策劃 ?企業(yè)貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)策劃 ?企業(yè)利用期貨避險(xiǎn)策劃 營(yíng)銷(xiāo)避險(xiǎn)策劃 ?企業(yè)避讓惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)的策劃 惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)及其危險(xiǎn) 企業(yè)如何避讓惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng) ? 避讓惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略策劃 – 阻止、反擊和多點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng) ? 將價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的策劃 – 生產(chǎn)資源優(yōu)勢(shì)、提升客戶(hù)資源（ 雙重資源優(yōu)勢(shì) ） 企業(yè)避讓惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)的策劃 ?企業(yè)避讓惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)的策劃 一個(gè)有效的市場(chǎng)，一定是以競(jìng)爭(zhēng)為基本特征，而價(jià)格則是競(jìng)爭(zhēng)中最常用也比較有效
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