河南夢(mèng)想食品有限公司營(yíng)銷中心2007年銷售管理方案-wenkub
2023-05-22 00:52:23 本頁面
【正文】 19000 1135200 993300 993300 993300 993300 1135200 1135200 1277100 1277100 1419000 1419000 小 計(jì) 14190000 1419000 1135200 993300 993300 993300 993300 1135200 1135200 1277100 1277100 1419000 1419000 總 計(jì) 43065426 4306584 3445267 3014609 3014609 3014609 3014609 3445267 3445267 3875925 3875925 4306584 4306584 備注： １ 、 費(fèi)用提取比例： KA 渠道 %，批發(fā)、流通、特通渠道 %（國(guó)際貿(mào)易 5%此表未含）。 4．依據(jù)各區(qū)域銷售現(xiàn)狀 , 市場(chǎng)有銷售量提升的空間。 3．各區(qū)域營(yíng)業(yè)額的分配依據(jù) : (1).2021 年各區(qū)域營(yíng)業(yè)額。 在橫向協(xié)調(diào)方面：營(yíng)銷中心與公司各部門，營(yíng)銷中心各部門之間，各銷售大區(qū)、辦事處、銷售片區(qū)之間，切實(shí)加強(qiáng)溝通合作，形成資源、信息共享的團(tuán)隊(duì)協(xié)同效應(yīng)；在個(gè)人收入方面：營(yíng)銷中心所有人員與銷售業(yè)績(jī)掛鉤考核，樹立人人關(guān)心銷售過程和銷售結(jié)果的全員整合營(yíng)銷觀念。 營(yíng)銷中心各職能部門履行其服務(wù)、監(jiān)督、指導(dǎo)、考核職能，按營(yíng)銷中心既定制度、流程開展工作。 辦事處、 片區(qū)業(yè)務(wù)人員 61 人、銷售內(nèi)勤 19 人，分別對(duì)全國(guó)十九個(gè)銷售辦事處 、 十二個(gè)銷售片區(qū)負(fù)責(zé)。 營(yíng)銷管理中心對(duì)總公司負(fù)責(zé)。 2021 年市場(chǎng)運(yùn)作方案 5 三、夢(mèng)想公司營(yíng)銷中心組織、人員架構(gòu) 總經(jīng)理 銷售副總 （ 1 人） 共 118 人 銷售部經(jīng)理（ 1人） 共 100 人 市場(chǎng)部經(jīng)理（ 1人） 共 6 人 客戶服務(wù)部經(jīng)理（ 1人）共 5 人 國(guó)際貿(mào)易部經(jīng)理（ 1人） 共 5 人 廣 宣專員1人 東北 大 區(qū) 經(jīng)理1 人 共 12 人 稽 查調(diào) 研3人 網(wǎng) 絡(luò)專員1人 華北大區(qū) 經(jīng)理1 人 共 19 人 河南區(qū)經(jīng)理1 人 共 9 人 華東大區(qū)經(jīng)理 1 人 共 13 人 西北大區(qū)經(jīng)理1 人 共 10 人 西南大區(qū)經(jīng)理1 人 共 11 人 華中大區(qū)經(jīng)理1 人 共 11 人 華南 大 區(qū) 經(jīng)理1 人 共 14 人 遼寧省辦5人 黑龍江辦3人 吉林省辦3人 天津市辦3人 河北省辦4人 內(nèi)蒙片區(qū)1人 山 西片區(qū)1人 山東省辦5人 北京市辦4人 浙江省辦4人 江蘇省辦5人 安 徽片區(qū) 1人 上 海片區(qū)2人 湖北省辦4人 湖南省辦4人 江西省辦2人 廣東省辦5人 福建省辦4人 深 圳片區(qū)2人 海 南片區(qū)1人 廣 西片區(qū)1人 甘肅省辦3人 河南省辦8人 新 疆片區(qū)1人 青 海片區(qū)1人 寧 夏片區(qū)1人 陜西省辦3人 四川省辦4人 云 南片區(qū)2人 貴 陽片區(qū)1人 重慶市辦3人 計(jì) 劃專員1人 物 流專員1人 財(cái) 務(wù)專員1人 客 服專員1人 銷售副總 助理（ 1人） 說明： 1：營(yíng)銷中心 2021 年共編制人員 118 人， 隨 市場(chǎng)的開發(fā)進(jìn)度逐步招聘，各大區(qū)經(jīng)理兼一個(gè)省級(jí)辦事處經(jīng)理，人數(shù)歸屬省級(jí)辦事處經(jīng)理。 廣告宣傳 ： 利用河南衛(wèi)視、河南電視劇頻道、平頂山電視臺(tái)、各類報(bào)紙、網(wǎng)站、多媒體、高速路牌等媒體實(shí)施廣告宣傳（ 2021 年，公司投入 300 萬廣告費(fèi)、2021 年市場(chǎng)運(yùn)作方案 4 營(yíng)銷中心投入 150 萬廣告費(fèi)），提高公司及產(chǎn)品的知名度；選用門頭廣告、車體廣告、撲克牌、臺(tái)歷、紙杯、餐巾等廣告載體，加大企業(yè)及產(chǎn)品宣傳力度。 積極開發(fā)特通渠道，各辦事處必須加強(qiáng)與民航、客運(yùn)、火車、輪渡、賓館、學(xué)校、網(wǎng)吧、貼牌企業(yè)等聯(lián)系，爭(zhēng)取在 2021 年開發(fā) 23 個(gè)特通大客戶。 在最短的時(shí)間內(nèi)，一是占據(jù)西南（成都）、華南（廣州）、華東（南京）、華北（天津）、華中（武漢）、東北（沈陽）、西北（蘭州）、河南區(qū)（鄭州）等重點(diǎn)區(qū)域終端直營(yíng)渠道；二是在全國(guó)市場(chǎng)構(gòu)建 5080 家直營(yíng)系統(tǒng)，建立 500 家左右的直營(yíng)終端銷售網(wǎng)絡(luò)。 流通經(jīng)銷渠道嚴(yán)格遵守公司的指導(dǎo)價(jià)格，嚴(yán)禁低價(jià)傾銷，嚴(yán)格按照公司《竄貨處理規(guī)定》堅(jiān)決打擊竄貨行為，以保護(hù)公司的價(jià)格體系。 優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，逐步淘汰銷量小、市場(chǎng)前景不樂觀的品種；力爭(zhēng)在各渠道運(yùn)作出 12 個(gè)上量的長(zhǎng)線產(chǎn)品，以滿足公司滿負(fù)荷、低成本、持續(xù)穩(wěn)定生產(chǎn)的需要。2021 年市場(chǎng)運(yùn)作方案 1 河南夢(mèng)想食品有限公司 營(yíng)銷中心 2021年銷售管理方案 二 00 七年一月 2021 年市場(chǎng)運(yùn)作方案 2 營(yíng)銷中心銷售管理體系 一、營(yíng)銷中心 2021 年?duì)I銷策略 （一）產(chǎn)品 在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，改善產(chǎn)品的渠道分布、優(yōu)化產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)、調(diào)整產(chǎn)品的市場(chǎng)定位；新品開發(fā)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，著力研制、培育新一代主導(dǎo)產(chǎn)品。 根據(jù)公司 2021 年經(jīng)營(yíng) 指導(dǎo)方針，營(yíng)銷中心將注重加強(qiáng)與研發(fā)部門的溝通，及時(shí)準(zhǔn)確反饋市場(chǎng)需求信息。 國(guó)際貿(mào)易將加強(qiáng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格信息調(diào)研，以目標(biāo)市場(chǎng)所在國(guó)的消
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