ups策劃案分析網(wǎng)上案例-wenkub
2023-05-22 00:41:48 本頁面
【正文】 遞及物流贊助商，有利而廣泛的推廣 UPS跟北京奧運會之間的關(guān)系，從而提高品牌認(rèn)知度和品牌信譽(yù)度，引導(dǎo)消費者登記賬戶，或使用 UPS的服務(wù)，以帶動銷售。2021年底， UPS開始直接掌控其在中國的 23個地區(qū)的國際快遞業(yè)務(wù)，成為在中國擁有全資公司的國際快遞運營商。 目標(biāo)消費群 競爭范疇 競爭對方方面， DHL和 FedEX利用其跨國運輸人力上的優(yōu)勢，已經(jīng)建立起了市場信譽(yù)和認(rèn)知；在服務(wù)城市分別有這龐大的網(wǎng)絡(luò)覆蓋，分支組織機(jī)構(gòu)，升級和多樣化的服務(wù)，在品牌建立、產(chǎn)品與服務(wù)促銷方面的傳播力很強(qiáng)大；并且利用對本地市場的了解和深入涉及，以及國際化的運作，繼續(xù)鞏固和加強(qiáng)其市場地位。他們最關(guān)心的是貨物能不能準(zhǔn)時送達(dá)，工作完成質(zhì)量好不好。他們的具體身份可以是 部門經(jīng)理，辦公室經(jīng)理，物流專員以及一些個體戶 等等。這些消費者的特性是具有挑戰(zhàn)性且具有行動力。所以 UPS要在消費者的心智階梯中占據(jù)前列。這些使得他們在發(fā)展市場中成為 UPS的主要競爭者。盡管努力擴(kuò)大市場份額，打造其積極的一面，樹立企業(yè)的良好形象， UPS快速發(fā)展，但當(dāng)時多數(shù)的客戶并不是直接客戶，是由第三方直接控制，并且客戶流失率高于競爭對手 DHL和 FedEX，相反從競爭對手處轉(zhuǎn)換來的客戶卻很少。當(dāng)把 UPS的品牌定位 /角色與奧運贊助商聯(lián)系起來，要讓受眾了解 UPS不是尋常的贊助商，它不是一般品牌名稱和奧運會標(biāo)志的簡單組合，而是一次全面的，包含各個層面的物流和快遞贊助。 UPS優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)就是您利益的最好保障。 2021年 1月 ， 聯(lián)邦快遞公司的飛機(jī)被允許直飛中國 ， 自從其首班飛機(jī)飛抵了上海后 ,目前聯(lián)邦快遞在北京 、 上海 、 深圳都建立了自己的航空基地 ， 每星期有 10個貨運航班飛往中國 。 第二 聯(lián)邦快遞公司的遞送駕駛員現(xiàn)在攜帶著以數(shù)控技術(shù)為基礎(chǔ)的筆記本電腦到排好順序的線路上收集遞送信息。蜂窩狀載波電話技術(shù)使駕駛員能夠把適時跟蹤的信息從卡車上傳送到聯(lián)邦快遞公司的中央電腦。在服務(wù)城市分別有著龐大的網(wǎng)絡(luò)覆蓋分支組織機(jī)構(gòu)，升級和多樣化的服務(wù)。 我們將向何處？ 重中之重就是提高品牌的認(rèn)知度，所以該案例的創(chuàng)意重點也在“讓每個人都看到 UPS”，將策略重心放在品牌認(rèn)知度上面。 即廣告過后，我們的目標(biāo)消費者做出的反應(yīng)。 （ 1） UPS奧運物流場館 《 兵貴神速篇 》 男主角：羽毛球賽剛結(jié)束，又想什么呢？奧組委官員：只有不到一天的時間，這個羽毛球 場就要變成體操賽場！男主角：放心，你的老朋友 UPS做了周密計劃！他們和各方人員
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