中國(guó)聯(lián)通3g業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略-wenkub
2023-05-21 23:22:14 本頁(yè)面
【正文】 08年底各運(yùn)營(yíng)商基本情況（ 2/2） 運(yùn)營(yíng)指標(biāo)情況 收入份額 ％ 利潤(rùn) ％ 08年，中國(guó)移動(dòng)在全國(guó)客戶增量市場(chǎng)占 %，業(yè)務(wù)收入增量占比 %。 2. 3G市場(chǎng)特點(diǎn)（ 3/4） 技術(shù)演變 市場(chǎng)發(fā)展 01,000,0002,000,0003,000,0004,000,0005,000,0006,000,0002021財(cái)年 2021財(cái)年 2021財(cái)年 2021財(cái)年 2021財(cái)年 2021財(cái)年 2021財(cái)年 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入 (百萬(wàn)日元 ) 894180 無線業(yè)務(wù)總收入 (百萬(wàn)日元 ) 4,153,459 4,350,861 4,487,912 4,296,537 4,295,856 4,314,140 4,165,234% % % % % % % DOCOMO 20212021年數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)占收比 無線業(yè)務(wù)總收入 (百萬(wàn)日元 ) 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入 (百萬(wàn)日元 ) 日本的 DOCOMO公司數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)占比達(dá)到 %，話音業(yè)務(wù)占比 %（詳見下表，數(shù)據(jù)業(yè)源于DOCOMO公司財(cái)報(bào)）。 （ 1/3） 技術(shù)演變 市場(chǎng)發(fā)展 3G用戶 發(fā)展的新產(chǎn)品擴(kuò)散模型 ?采用羅杰斯新產(chǎn)品擴(kuò)散模型對(duì)部分國(guó)家和地區(qū) 3G用戶發(fā)展歷程進(jìn)行分析，可以看出 3G用戶發(fā)展達(dá)到第一個(gè)階段（ %用戶）一般需要 1年多時(shí)間，達(dá)到第二個(gè)階段（ 16%用戶）需要 2年到 3年半左右時(shí)間，到達(dá)第三個(gè)階段（ 50%）需要五年以上時(shí)間。 四個(gè)版本同時(shí)區(qū)分成兩個(gè)階段： CDMA技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)階段和 OFDMA技術(shù)階段。 EVDO是 CDMA技術(shù)的升級(jí)，相對(duì) GSM/WCDMA，CDMA/EVDO的部署要少得多，設(shè)備廠家和終端廠商也較少，產(chǎn)業(yè)鏈基本由美國(guó)高通一家把控。 WCDMA是 GSM的升級(jí) (GSM是 2G技術(shù)，其演進(jìn)是GSM、 GPRS、 EDGE、 WCDMA)，同時(shí)也是全球 3G技術(shù)中用戶最廣 (GSM系技術(shù)擁有全球 85%移動(dòng)用戶 )、技術(shù)和商業(yè)應(yīng)用最成熟的。 TDSCDMA于 2021年 4月 1日試商用。目前的電信競(jìng)爭(zhēng)格局如何？我們應(yīng)采取怎樣的品牌戰(zhàn)略？怎樣的營(yíng)銷策略？ 2 目 錄 一 .全球 3G發(fā)展概況 三 .聯(lián)通全新品牌戰(zhàn)略 四 .聯(lián)通 3G發(fā)展策略 二 .國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析 移動(dòng)通信正在從 2G向 3G/B3G/4G演進(jìn)。 ? 2021年 1月 7日，工信部發(fā)放 3G牌照：中國(guó)聯(lián)通獲得 WCDMA、中國(guó)移動(dòng)獲得 TDCDMA、中國(guó)電信獲得 CDMA 2021。 ? 從 2021年開始，中國(guó)的運(yùn)營(yíng)商開始面臨固網(wǎng)用戶流失、語(yǔ)音收入下滑的局面，轉(zhuǎn)型成為業(yè)界的關(guān)鍵詞。 移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)將會(huì)從以語(yǔ)音為主導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)向以高速數(shù)據(jù)為主導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型。 TDHSDPA是 TDSCDMA的下一步演進(jìn)技術(shù)，采用 TDD方式。 WCDMA運(yùn)營(yíng)商遵循WCDMA、 HSPA、 LTE演進(jìn)路線。 目前，全球 CDMA投資急劇萎縮， CDMA的技術(shù)演進(jìn)已經(jīng)基本達(dá)成共識(shí)，除了一部分轉(zhuǎn)網(wǎng)建設(shè)HSPA，相當(dāng)數(shù)量的 CDMA運(yùn)營(yíng)商還是會(huì)升級(jí)到EVDO ，并最終演進(jìn)到 LTE；高通已經(jīng)放棄發(fā)展 UMB(EVDO )技術(shù)。 技術(shù)演變 市場(chǎng)發(fā)展 MHz Channel Scalable up to 20 MHz OFDM CDMA/TDM CDMA OFDM/OFDMA/MIMO/SDMA MIMO CDMAbased OFDMAbased CDMAbased CDMA2021 1X UMB/LTE EVDO Rev B 1xEVDO Rel 0 EVDO Rev A 3G Broadband Advanced Mobile Broadband Ultra Mobile Broadband 2021 2021… 2021 2021 2021 2021 Circuitswitched and IPbased core works IPbased core work 技術(shù)演變 市場(chǎng)發(fā)展 成熟的 3G技術(shù) 標(biāo)準(zhǔn) 制式 用戶數(shù)（萬(wàn)戶） 商用網(wǎng)絡(luò)數(shù)量（個(gè)） 終端款式數(shù)（款） WCDMA/HSDPA/HSUPA 23550 228 1200/724/75 EVDO 9693* 100 615 TDSCDMA 1（中國(guó)移動(dòng)） 40 數(shù)據(jù)來源： CDG、 GSA、 TD產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 ① WCDMA開通網(wǎng)絡(luò)最多 ? 截至 2021年 7月，全球有 228個(gè) WCDMA網(wǎng)絡(luò)，占全球 3G商用網(wǎng)絡(luò)的 %； ② WCDMA產(chǎn)業(yè)鏈最成熟 ? 全球第一個(gè) 3G商用網(wǎng)絡(luò) FOMA，采用 WCDMA制式于 2021年在日本開通； ? 技術(shù)成熟、可演進(jìn)性最好； ? WCDMA終端款式最豐富； – 截止到 2021年 7月，支持 WCDMA商用終端的款式數(shù)量 1999款（其中支持 HSDPA的終端724款， 支持 HSUPA的終端 75款）， 是 EVDO終端的 ， TD終端的 50倍。 日本 20個(gè)月 42個(gè)月 62個(gè)月 韓國(guó) 13個(gè)月 25個(gè)月 68個(gè)月 香港 12個(gè)月 40個(gè)月 臺(tái)灣 13個(gè)月 28個(gè)月 澳大利亞 12個(gè)月 26個(gè)月 西歐 18個(gè)月 40個(gè)月 累計(jì) % 累計(jì) 16% 累計(jì) 50% Rogers,Diffision of Innovations （ 2/3） 技術(shù)演變 市場(chǎng)發(fā)展 0100200300400500600Q 1 0 6 Q 2 0 6 Q 3 0 6 Q 4 0 6 Q 1 0 7 Q 2 0 7 Q 3 0 7 Q 4 0 7 Q 1 0 80%5%10%15%20%25%30%3 G 用戶總數(shù) W C D M A EV D O 3 G 用戶增長(zhǎng)率 W C D M A 用戶增長(zhǎng)率 EV D O 用戶增長(zhǎng)率 2021年以后全球 3G用戶高速增長(zhǎng) ?07年一季度 3G總用戶數(shù) ，同比增長(zhǎng) 101%； ?08年一季度 3G總用戶數(shù) ，同比增長(zhǎng) 67%； 從 2021年第二季度起， 3G兩種制式中， WCDMA用戶增長(zhǎng)率超過 EVDO，且差距逐步擴(kuò)大 單位：百萬(wàn) 數(shù)據(jù)來源： UMTS論壇、 CDG、 GSA 全球 3G用戶發(fā)展用戶 增長(zhǎng)率 用戶數(shù) （ 3/3） 技術(shù)演變 市場(chǎng)發(fā)展 2. 3G市場(chǎng)特點(diǎn)（ 1/4） ARPU高于 2G用戶 ? 香港和記： 2021年底， 3G 為 $298， 2G為 $135， 3G比 2G ARPU值高 121%。 2. 3G市場(chǎng)特點(diǎn)（ 4/4） 技術(shù)演變 市場(chǎng)發(fā)展 3G后快速實(shí)現(xiàn) 3G網(wǎng)絡(luò)的高人口覆蓋率 ?國(guó)外運(yùn)營(yíng)商 3G初步發(fā)展期，快速實(shí)現(xiàn)了高比例的人口覆蓋 數(shù)據(jù)來源：工信部電信研究院、各運(yùn)營(yíng)商年報(bào) WCDMA網(wǎng)絡(luò)時(shí)同步建設(shè) HSDPA ?08年 7月，全球已部署 228個(gè) WCDMA商用網(wǎng)絡(luò)，其中有 207個(gè) HSDPA網(wǎng)絡(luò)，占 90%； 數(shù)據(jù)來源： GSA 數(shù)據(jù)來源：諾西網(wǎng)絡(luò)公司（ NSN） 3G市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)分享（ 1/2） 0%20%40%60%80%100%1999 2021 2021 2021 2021 2021 2021 2021 2021 2021百分比 國(guó)外 3G網(wǎng)絡(luò)覆蓋人口情況 瑞典 比利時(shí) 法國(guó) 希臘 丹麥 運(yùn)營(yíng)商 12年 24年 4年以上 人口覆蓋率 人口覆蓋率 人口覆蓋 率 Doo (01年 10月開通 ) 50% (第 2年 ) 90% (第 4年 ) % (第 6年 ) Orange (04年 12月開通 ) 60% (第 2年 ) 95% (含 EDGE第 ) Vodafone UK (04年 2月開通) 55% (第 2年 ) 70% (第 3年 ) 73% (第 ) 技術(shù)演變 市場(chǎng)發(fā)展 3G啟動(dòng)沒有中間路線，只有兩種戰(zhàn)略選擇（ 博思艾倫咨詢公司 ） 1) 軟啟動(dòng) (The Soft Launch) ? 適用范圍：具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)而且客戶基礎(chǔ)趨于成熟的 2G運(yùn)營(yíng)商，如Vodafone和 Orange在歐洲都選擇軟啟動(dòng)的方式開展 3G服務(wù)；
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