owerpoint演示文稿19580-wenkub
2023-05-21 19:17:16 本頁(yè)面
【正文】 險(xiǎn)現(xiàn)金價(jià)值的計(jì)算有一個(gè)最低的保證利率，保證了最低的收益率。 創(chuàng)業(yè) 時(shí)，可將保額調(diào)至公司允許的較高范圍，以應(yīng)對(duì)創(chuàng)業(yè)時(shí)的較高風(fēng)險(xiǎn)；在養(yǎng)老階段，可以將保額調(diào)至較低范圍，以便使萬(wàn)能帳戶的資金累積更快，滿足客戶養(yǎng)老金的需求。 ? 2021年 4月萬(wàn)能保險(xiǎn)結(jié)算利率約等于 % . ? 用高結(jié)算率吸引市場(chǎng) ,意味客戶未來(lái)的損失會(huì)更大 ,公司的損失也會(huì)更大 ,行業(yè)也會(huì)因此受到影響 ! ? 但是 :最好的投資環(huán)境都不能給客戶最好的回報(bào) ,你期望平時(shí)能給多少 ?很多業(yè)務(wù)員給客戶的想象空間 :這樣的市場(chǎng)收益還不錯(cuò) ,市場(chǎng)好起來(lái)就更不得了了 ,其實(shí)不然 !萬(wàn)能從上市以來(lái)就從沒(méi)達(dá)到過(guò)高檔 .98%的時(shí)間都在低檔 . 真理 :我國(guó)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則仍然沒(méi)有區(qū)分保費(fèi)收入和儲(chǔ)金收入，使得投資者難以區(qū)分保單質(zhì)量。 正是緣于上述因素，在 2021年投資形勢(shì)大好的情況下，萬(wàn)能險(xiǎn)結(jié)算利率并未有同比例增長(zhǎng)，甚至長(zhǎng)期低于銀行五年定期存款 .“在這個(gè)過(guò)程中，積累了一部分平滑準(zhǔn)備金。也就是說(shuō)想靠萬(wàn)能投資增值還不如把錢存入銀行的一年期利率，更不要說(shuō)五年期的存款了。就如您每月供房 1000元 ,我一次存進(jìn)去 20210萬(wàn) ,當(dāng)然可以扣 20個(gè)月了 ,因?yàn)槟鷰舯緛?lái)就有錢嘛 ,夠成本 ,還有利息呢 . 與傳統(tǒng)的重大疾病保障區(qū)別主要有： 萬(wàn)能險(xiǎn)大病保障成本的費(fèi)用是純消費(fèi)型的，也就是說(shuō)每年扣除的保障成本在不得大病的情況下是不返還的。內(nèi)行人都知道它是按照自然費(fèi)率設(shè)計(jì)的，即隨著客戶年齡的增長(zhǎng)，大病風(fēng)險(xiǎn)的增加，保費(fèi)逐年遞增。試想一個(gè)年邁的老頭只靠退休金度日，又很渴望高額的大病保障，但每年必須扣除六七千元的保障成本，甚至更多 . 傳統(tǒng)重大疾病險(xiǎn)是采用均衡費(fèi)率設(shè)計(jì)的，即把年老時(shí)的高風(fēng)險(xiǎn)與年輕時(shí)相對(duì)較低的大病風(fēng)險(xiǎn)均衡處理，求其平均值。以傳統(tǒng)大病險(xiǎn)來(lái)說(shuō)，每年繳費(fèi)不到 8000元，繳費(fèi)20年即可。既不像貓又不像虎的四不像，又是一個(gè)即像狗又像狼的全能王。要保障最好選傳統(tǒng)的保障型壽險(xiǎn)，要投資理財(cái)可以選擇投連險(xiǎn)（包含基金定投）。因?yàn)閮烧咝再|(zhì)截然不同：保障功能是在規(guī)避您未來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，投資是您主動(dòng)在資本市場(chǎng)上搏擊風(fēng)險(xiǎn)。 綜上所述：萬(wàn)能險(xiǎn)只不過(guò)是把儲(chǔ)蓄和保障功能混合在一起，要收益沒(méi)收益要保障又很離奇的大雜燴。這在是真正意義上的人性化設(shè)計(jì)。而萬(wàn)能險(xiǎn)附加重疾保障成本在人最有掙錢能力，大病風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)很小的時(shí)期是很低的，（ 30歲男， 20萬(wàn)大病保額，每年也就 350元左右），卻在人退休年邁，
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