imb體驗(yàn)式銷售技巧-wenkub
2023-05-21 16:57:50 本頁面
【正文】 的客戶分類 客戶的購買動(dòng)機(jī) 客戶購買心理的 8階段 體驗(yàn)式銷售 IBM ThinkPad體驗(yàn)式銷售 體驗(yàn)中心店面銷售的步驟 銷售準(zhǔn)備 接近客戶 調(diào)查及詢問 心態(tài)準(zhǔn)備，了解客戶的決策因素 ―MAN‖原則， M： MONEY，代表 “金錢” A： AUTHORITY，代表購買“決定權(quán)” N： NEED，代表“需求 客戶的需求、客戶的期望都是由“聽”而獲得的。應(yīng)強(qiáng)調(diào)更低的 “銷售成本 ”和 “便利的采購方式 我們要以更多的附加價(jià)值來吸引他們，比如 IBM的品牌，穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，全球范圍完善的售后服務(wù)。 01 02 理智動(dòng)機(jī) 感情動(dòng)
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