xx米業(yè)(企業(yè)戰(zhàn)略品牌規(guī)劃營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃)-wenkub
2023-05-21 16:45:38 本頁(yè)面
【正文】 途：煲粥 －結(jié)合消費(fèi)潮流，主打“有機(jī)”“綠色”概念：高檔有機(jī)大米 － 大玩產(chǎn)品概念，試圖確開(kāi)辟全新品類：營(yíng)養(yǎng)米 —— 美裕就是營(yíng)養(yǎng)米，非美裕的大米都不是營(yíng)養(yǎng)米 －借力取勢(shì)、五環(huán)相扣，牢樹(shù)品牌根基 ?歷史淵源 —— 五常貢米 ?稻種優(yōu)良 —— 中科院 ?科學(xué)種植 —— 三植技術(shù)、綠色 ?安全存儲(chǔ) —— 代溫恒溫庫(kù)存、充氮保鮮 ?品質(zhì)穩(wěn)定 —— 有身份的大米 價(jià)格出位，支撐形象： 34元 /500g，是普通大米的 10倍 營(yíng)銷模式 品牌定位 精準(zhǔn)定位，成熟運(yùn)作 傳播推廣 主要競(jìng)爭(zhēng)品牌－－中良美裕 品牌定位：美裕就是營(yíng)養(yǎng)米 品牌承諾：好吃的米、健康的米、有身份的米 品牌使命：促進(jìn)都市人的健康生活 品牌個(gè)性：健康、優(yōu)質(zhì)、高尚 目標(biāo)消費(fèi)群：中高收入人士 －鎖定高端用戶、選擇北京為樣本市場(chǎng)，輻射全國(guó) 采用電話直銷，人員團(tuán)購(gòu)直銷，建立形象專賣店三種方式，縮減終端費(fèi)用及管理成本，同時(shí)實(shí)現(xiàn)廠家自控，確保服務(wù)質(zhì)量。 ? 在全國(guó)最具代表性的大米產(chǎn)區(qū)建立原料和加工基地，一個(gè)基地服務(wù)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)， 降低了運(yùn)作成本、縮小單一工廠的配送范圍，使產(chǎn)品更加貼近市場(chǎng)的需求。 XXX在業(yè)內(nèi)有一定的知名度和美譽(yù)，但整體品牌形象模糊，品牌內(nèi)涵注入和推廣力度急需加強(qiáng)。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者即將確立，競(jìng)爭(zhēng)格局正在形成 。 小結(jié)：萬(wàn)事俱備、只欠東風(fēng) 依托東港優(yōu)異的自然條件和歷史淵源，確保大米品質(zhì)優(yōu)良、口感卓越 XXX對(duì) XXX米業(yè)的需求判斷 實(shí)現(xiàn)兩大市場(chǎng)目標(biāo) 品牌 營(yíng)銷 XXX米業(yè)發(fā)展路徑 經(jīng) 銷 難 動(dòng) 銷 難 推 廣 難 XXX品牌形象 品 牌 認(rèn)知低 解決四大問(wèn)題 “ 明確一個(gè)方向、樹(shù)立兩個(gè)定位、解決四大問(wèn)題 ” ? 一個(gè)方向：根據(jù)市場(chǎng)特征和企業(yè)特點(diǎn)，對(duì) XXX米業(yè)發(fā)展路徑提出建議 ? 兩個(gè)定位：企業(yè)定位、產(chǎn)品定位。 與其他國(guó)家推動(dòng)有機(jī)農(nóng)業(yè)和有機(jī)食品的鼓勵(lì)性政策相比我國(guó)力度相對(duì)還不夠大。 在 XXX和 XXX簽署正式協(xié)議以前 ， 本項(xiàng)目建議書的知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸 XXX所有 。 由于非正式咨詢作業(yè) ， 我們所能了解到的 XXX相關(guān)信息來(lái)自于官方報(bào)道以及客戶提供的資料研讀 ， 故而 ， 本咨詢作業(yè)項(xiàng)目書可能會(huì)與貴公司實(shí)際狀態(tài)與需求存在一定的偏差 ， 還望各位領(lǐng)導(dǎo)予以理解并及時(shí)指正 。 此處唐突拋出的一些觀點(diǎn) 、 建議 ， 僅可作 XXX各位領(lǐng)導(dǎo)審視我們咨詢作業(yè)思路與方法的參照 。 如果決定不進(jìn)行本項(xiàng)目或者選擇另外的專業(yè)服務(wù)公司 ， XXX公司應(yīng)將本項(xiàng)建議書歸還 XXX， 并不得使用本建議書中的策略方案相關(guān)戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)以及平面設(shè)計(jì) 、 品牌創(chuàng)意 、 廣告語(yǔ)等內(nèi)容 。 缺乏科研院所研究與推廣的鼓勵(lì)。明確企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和核心價(jià)值，理順企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的關(guān)系，并提出核心訴求、系統(tǒng)詮釋 ? 四大問(wèn)題：制定 XXX米業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略方案，解決目前在產(chǎn)品、渠道、品牌、傳播等方面出現(xiàn)的問(wèn)題 咨詢目標(biāo) ? XXX眼中的大米市場(chǎng) 大米行業(yè)發(fā)展軌跡 ?越光、美裕高端大米出現(xiàn)； ?有機(jī)米、營(yíng)養(yǎng)米概念出現(xiàn)，大米營(yíng)銷由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)逐步轉(zhuǎn)向概念競(jìng)爭(zhēng) ?但整體市場(chǎng)發(fā)展緩慢，仍處于中高端市場(chǎng)尚市場(chǎng)導(dǎo)入期 粗放型競(jìng)爭(zhēng) 市場(chǎng)導(dǎo)向型 品牌初建期 90’s 中期 2021年 2021年 ? 地點(diǎn)：零售店 ? 包裝形式：塑料袋、透明膠袋 ? 市場(chǎng)特征：大米加工企業(yè)興起，金源、金健等企業(yè)興起 ? 消費(fèi)特征：消費(fèi)者開(kāi)始逐步建立品牌意識(shí)，但以產(chǎn)地為主，如泰國(guó)香米 壟斷競(jìng)爭(zhēng) ? 地點(diǎn)：糧油店； ? 包裝形式：麻袋散裝大米 ? 市場(chǎng)特征：產(chǎn)糧區(qū)企業(yè)供應(yīng)沿海地區(qū)，大進(jìn)大出粗放式貿(mào)易方式。 ?XXX米業(yè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。 品牌延伸：嘉里元寶、旺旺大米、哈慈七河源 ?缺乏實(shí)力強(qiáng)的大米企業(yè)，品牌競(jìng)爭(zhēng)處于培育階段 ?現(xiàn)有品牌缺乏市場(chǎng)整合，尚未形成強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng) 導(dǎo)入期 – 市場(chǎng)導(dǎo)入期的市場(chǎng)容量非常小，但是一旦消費(fèi)者的需求被激發(fā)出來(lái)，銷量可能在短時(shí)期內(nèi)出現(xiàn)井噴 – 在這個(gè)時(shí)期行業(yè)是沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)品牌的， 先進(jìn)入者如果操作得當(dāng)，將成為市場(chǎng)中當(dāng)仁不讓的領(lǐng)導(dǎo)者 – 消費(fèi)者并沒(méi)有形成充分的消費(fèi)意識(shí)，先進(jìn)入者需要加以培養(yǎng)，可能需要投入大量的資源進(jìn)行市場(chǎng)培育工作 – 同時(shí)短時(shí)期內(nèi)可能看不到成效 – 導(dǎo)入期市場(chǎng)不確定性明顯，很可能先進(jìn)入者投入大量資源后被后來(lái)者搶奪大量市場(chǎng)分額 – 或者并不是真正的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，根本無(wú)法被培育成熟 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌形成中 … 市場(chǎng)導(dǎo)入期最大的特點(diǎn)就是：機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)并存 市場(chǎng)潛力無(wú)限 市場(chǎng)機(jī)會(huì)可能演變成陷阱 消費(fèi)者沒(méi)有覺(jué)醒，市場(chǎng)尚待培育 對(duì)標(biāo)企業(yè)分析 —— 金健米業(yè) 企業(yè)定位： 中國(guó)主食營(yíng)養(yǎng)專家 品牌承諾： 主食營(yíng)養(yǎng)，主導(dǎo)健康 以資本整合各方資源 公司 +基地 +農(nóng)戶 優(yōu)質(zhì)稻谷 金健 百味美 金健模式 以品牌占領(lǐng)市場(chǎng) 大米 面條 面粉 食用油 發(fā)展規(guī)劃： 一體兩翼： 堅(jiān)持以糧油制品、乳品加工為主體，以現(xiàn)代制藥、城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為兩翼的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)產(chǎn)業(yè)格局。 ? 根據(jù)區(qū)域消費(fèi)習(xí)慣的不同，開(kāi)發(fā)適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣的品種 ? 選擇性進(jìn)入地級(jí)城市：城市人口 50200萬(wàn)、競(jìng)爭(zhēng)品牌少、進(jìn)入和維護(hù)費(fèi)用較低。 免費(fèi)送貨服務(wù)。 傳播推廣 營(yíng)銷模式 品牌表現(xiàn) 中良美裕擁有獨(dú)具特色的營(yíng)銷模式 主要競(jìng)爭(zhēng)品牌－－中良美裕 一個(gè)電話，鮮米到家 －行業(yè)首家，經(jīng)由國(guó)家檢驗(yàn)部門量化營(yíng)養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn) －借勢(shì)三農(nóng)，滲透?jìng)鞑ァ? － 植入社區(qū)，深度促銷。 ? 基于目標(biāo)消費(fèi)群的心理分析和審美品味， XXX過(guò)于傳統(tǒng)、保守、甚至于不夠高檔、響亮，與產(chǎn)品高
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1