國際貨物交易前的準備、磋商與合同訂立-wenkub
2023-05-21 12:14:19 本頁面
【正文】 的建議。（主要是中小企業(yè)采用的國際營銷方式） ? 直接出口 ? 國外生產(chǎn) ? 例：海爾 “ 三個三分之一戰(zhàn)略 ” ? 1/3國內(nèi)生產(chǎn)國內(nèi)銷售 ? 1/3國內(nèi)生產(chǎn)國外銷售 ? 1/3國外生產(chǎn)國外銷售 ： 菲律賓、印度尼西亞、土耳其和南斯拉夫 、美國南卡羅萊納州 ｝ 已經(jīng)實現(xiàn) 第一節(jié) 國際貨物交易前的準備 ? 制訂進出口商品經(jīng)營方案 ? 含義 ? —— 以具體進出口商品為中心，在廣泛調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，根據(jù)國別政策、客戶政策和經(jīng)營意圖，按照進出口計劃的要求，結(jié)合國際經(jīng)濟貿(mào)易動向、市場趨勢，在對外洽商交易前，制訂的在一定時期內(nèi)的進出口營銷的設想、做法和全面安排。 第一節(jié) 國際貨物交易前的準備 ? 進出口商品經(jīng)營方案 ： ? 貨源情況 ? 國內(nèi)外市場情況 ? 進出口經(jīng)營情況 ? 推銷計劃和措施 ? 采購市場的安排 ? 交易對象的選擇 ? 交易條件的掌握 第一節(jié) 國際貨物交易前的準備 ? 做好國外商標的注冊 ? 品牌價值居前五名的世界公司（來自 市場研究公司 Millward Brown Optimor2021年數(shù)據(jù)） 排名 品牌名稱 品牌價值（億美元） 1 谷歌 2 通用電氣 3 微軟 4 可口可樂 5 中國移動 第一節(jié) 國際貨物交易前的準備 ? 國外商標的注冊途徑 ? 直接向所在國申請 ? 通過 《 商標國際注冊馬德里協(xié)定和議定書 》 （ 74個國家同時注冊） ? 商標注冊的注意事項 ? 我國法規(guī) ? 世界各國風俗 第一節(jié) 國際貨物交易前的準備 ? 做好國際廣告宣傳 ? 媒體的選擇 ? 廣告代理機構(gòu)的選擇 ? 公關(guān)公司：奧美公關(guān) 、博雅公關(guān) 、藍色光標 、中國環(huán)球公關(guān)公司 ? 廣告公司：奧姆尼康 、 Interpublic 、葉茂中營銷策劃機構(gòu) 、北京未來廣告公司 ? 廣告內(nèi)容的注意事項 ? 主要是介紹產(chǎn)品品牌或公司品牌 ? 廣告的語言文字選擇 ? 簡潔、通俗、突出主題 第二節(jié) 國際貨物買賣的交易磋商 ? 交易磋商（ Business Negotiation）的含義 ? —— 指買賣雙方以買賣某種商品為目的，通過一定程序就交易的各項條件進行洽商并最終達成協(xié)議的全過程。 ? 例如：以未出售為準（ Subject to prior sale），或者須經(jīng)我方最后確認（ Subject to our final confirmation） 第二節(jié) 國際貨物買賣的交易磋商 ? 邀請發(fā)盤（ Invitation to Offer） ? 理解： ? 邀請發(fā)盤有不同的形式，最常見的是詢盤（ Inquiry） ? 詢盤的內(nèi)容可以涉及 價格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運以及索取樣品等，最多的是詢價，所以詢盤又稱詢價 ? 邀請發(fā)盤不是每筆交易必經(jīng)的步驟，對雙方在法律上均無約束力。 ? 一個建議如果寫明貨物并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價格或規(guī)定如何確定數(shù)量和價格，即為十分確定。乙方于 4月 8日收到該信函。 ? 條件：撤銷的通知必須在受盤人發(fā)出接受通知之前傳達到受盤人。則甲方行為是否有效？ 第二節(jié) 國際貨物買賣的交易磋商 ? 發(fā)盤的失效： ? 含義 —— 發(fā)盤失去其效力，發(fā)盤人不在受其約束。該公司的這則廣告是否構(gòu)成要約？ ? 甲公司于 2021年 9月 9日以平信向乙公司發(fā)出要約，于 9月 15日抵達乙公司。 P爭辯說 C已受該項交易的約束。 第二節(jié) 國際貨物買賣的交易磋商 ? 還盤示例： ? （ We are in receipt of your letter of April 20 .While appreciating the quality of your puters, we find your price is too high. Some puters of similar quality from other countries have been sold here at a level about 30% lower than yours. Should you be ready to reduce your limit by say 10%,we might e to terms. It
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