國際貨物交易前的準(zhǔn)備、磋商與合同訂立-wenkub
2023-05-21 12:14:19 本頁面
【正文】 的建議。（主要是中小企業(yè)采用的國際營銷方式） ? 直接出口 ? 國外生產(chǎn) ? 例：海爾 “ 三個(gè)三分之一戰(zhàn)略 ” ? 1/3國內(nèi)生產(chǎn)國內(nèi)銷售 ? 1/3國內(nèi)生產(chǎn)國外銷售 ? 1/3國外生產(chǎn)國外銷售 ： 菲律賓、印度尼西亞、土耳其和南斯拉夫 、美國南卡羅萊納州 ｝ 已經(jīng)實(shí)現(xiàn) 第一節(jié) 國際貨物交易前的準(zhǔn)備 ? 制訂進(jìn)出口商品經(jīng)營方案 ? 含義 ? —— 以具體進(jìn)出口商品為中心，在廣泛調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，根據(jù)國別政策、客戶政策和經(jīng)營意圖，按照進(jìn)出口計(jì)劃的要求，結(jié)合國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易動(dòng)向、市場(chǎng)趨勢(shì)，在對(duì)外洽商交易前，制訂的在一定時(shí)期內(nèi)的進(jìn)出口營銷的設(shè)想、做法和全面安排。 第一節(jié) 國際貨物交易前的準(zhǔn)備 ? 進(jìn)出口商品經(jīng)營方案 ： ? 貨源情況 ? 國內(nèi)外市場(chǎng)情況 ? 進(jìn)出口經(jīng)營情況 ? 推銷計(jì)劃和措施 ? 采購市場(chǎng)的安排 ? 交易對(duì)象的選擇 ? 交易條件的掌握 第一節(jié) 國際貨物交易前的準(zhǔn)備 ? 做好國外商標(biāo)的注冊(cè) ? 品牌價(jià)值居前五名的世界公司（來自 市場(chǎng)研究公司 Millward Brown Optimor2021年數(shù)據(jù)） 排名 品牌名稱 品牌價(jià)值（億美元） 1 谷歌 2 通用電氣 3 微軟 4 可口可樂 5 中國移動(dòng) 第一節(jié) 國際貨物交易前的準(zhǔn)備 ? 國外商標(biāo)的注冊(cè)途徑 ? 直接向所在國申請(qǐng) ? 通過 《 商標(biāo)國際注冊(cè)馬德里協(xié)定和議定書 》 （ 74個(gè)國家同時(shí)注冊(cè)） ? 商標(biāo)注冊(cè)的注意事項(xiàng) ? 我國法規(guī) ? 世界各國風(fēng)俗 第一節(jié) 國際貨物交易前的準(zhǔn)備 ? 做好國際廣告宣傳 ? 媒體的選擇 ? 廣告代理機(jī)構(gòu)的選擇 ? 公關(guān)公司：奧美公關(guān) 、博雅公關(guān) 、藍(lán)色光標(biāo) 、中國環(huán)球公關(guān)公司 ? 廣告公司：奧姆尼康 、 Interpublic 、葉茂中營銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 、北京未來廣告公司 ? 廣告內(nèi)容的注意事項(xiàng) ? 主要是介紹產(chǎn)品品牌或公司品牌 ? 廣告的語言文字選擇 ? 簡(jiǎn)潔、通俗、突出主題 第二節(jié) 國際貨物買賣的交易磋商 ? 交易磋商（ Business Negotiation）的含義 ? —— 指買賣雙方以買賣某種商品為目的，通過一定程序就交易的各項(xiàng)條件進(jìn)行洽商并最終達(dá)成協(xié)議的全過程。 ? 例如：以未出售為準(zhǔn)（ Subject to prior sale），或者須經(jīng)我方最后確認(rèn)（ Subject to our final confirmation） 第二節(jié) 國際貨物買賣的交易磋商 ? 邀請(qǐng)發(fā)盤（ Invitation to Offer） ? 理解： ? 邀請(qǐng)發(fā)盤有不同的形式，最常見的是詢盤（ Inquiry） ? 詢盤的內(nèi)容可以涉及 價(jià)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)以及索取樣品等，最多的是詢價(jià)，所以詢盤又稱詢價(jià) ? 邀請(qǐng)發(fā)盤不是每筆交易必經(jīng)的步驟，對(duì)雙方在法律上均無約束力。 ? 一個(gè)建議如果寫明貨物并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價(jià)格或規(guī)定如何確定數(shù)量和價(jià)格，即為十分確定。乙方于 4月 8日收到該信函。 ? 條件：撤銷的通知必須在受盤人發(fā)出接受通知之前傳達(dá)到受盤人。則甲方行為是否有效？ 第二節(jié) 國際貨物買賣的交易磋商 ? 發(fā)盤的失效： ? 含義 —— 發(fā)盤失去其效力，發(fā)盤人不在受其約束。該公司的這則廣告是否構(gòu)成要約？ ? 甲公司于 2021年 9月 9日以平信向乙公司發(fā)出要約，于 9月 15日抵達(dá)乙公司。 P爭(zhēng)辯說 C已受該項(xiàng)交易的約束。 第二節(jié) 國際貨物買賣的交易磋商 ? 還盤示例： ? （ We are in receipt of your letter of April 20 .While appreciating the quality of your puters, we find your price is too high. Some puters of similar quality from other countries have been sold here at a level about 30% lower than yours. Should you be ready to reduce your limit by say 10%,we might e to terms. It
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1