【正文】 中國企業(yè)不僅能夠充分展示其產(chǎn)品，通過面對面的溝通與交流，向世界市場推介其企業(yè)文化、特色、核心競爭力；而且能夠接觸到國內(nèi)外同行業(yè)領(lǐng)先 者，及時溝通與分享行業(yè)信息，為其更好的參與國際市場競爭提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但目前，我國的展貿(mào)業(yè)無論從數(shù)量上、規(guī)模上還是頻率上，均不能滿足國際貿(mào)易發(fā)展所產(chǎn)生的對展貿(mào)業(yè)在時間、空間及效率上的新要求。 花橋國際展覽中心 以 經(jīng)營 常年 展貿(mào)業(yè)務(wù)為主，通過吸引國內(nèi)外廠商入駐設(shè)立直銷展鋪，為他們提供一個常年的、固定的向國際、國內(nèi)市場展示并推廣企業(yè)及其產(chǎn)品的窗口，同時，也為跨國采購商提供一個集中比選的采購平臺。國際展覽中心項(xiàng)目招商經(jīng)營方案 目錄 第 1 章 花橋國際展覽中心項(xiàng)目概況 .................... 4 第 2 章 花橋國際展覽中心項(xiàng)目必要性分析 ............... 5 國內(nèi)企業(yè)走出國門 ，參與國際貿(mào)易的需求 .......................... 5 國外企業(yè)開拓中國市場，分享中國經(jīng)濟(jì)利益的需求 .................. 5 國內(nèi)外參展商和采購商提高交易效率的需求 ........................ 6 第 3 章 花橋國際展覽中心項(xiàng)目可行性分析 ................. 8 項(xiàng)目本身的優(yōu)勢為項(xiàng)目的可行奠定基礎(chǔ) ............................ 8 區(qū)位優(yōu)勢 .................................................. 8 產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢 ............................................. 11 市郊選址優(yōu)勢 ............................................. 12 規(guī)模優(yōu)勢 ................................................. 12 投資方具有的資金與資源優(yōu)勢為 項(xiàng)目的可行提供保障 ............... 13 資金優(yōu)勢 ................................................. 13 客戶資源優(yōu)勢 ............................................. 13 第 4 章 花橋國際展覽中心項(xiàng)目的意義 ................... 14 將促進(jìn)蘇州昆山的經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展 ............................... 14 擴(kuò)大固定資產(chǎn)投資規(guī)模，促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)增長 ................... 14 優(yōu)化投資環(huán) 境，避免昆山產(chǎn)業(yè)“空心化 ” ..................... 15 培育新興產(chǎn)業(yè)群，提高產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)質(zhì)量 ......................... 16 提高企業(yè)交易額，增加地方政府財政稅收收入 ................. 17 完善投資環(huán)境建設(shè)，擴(kuò)大對外招商引資和貿(mào)易 ................. 17 將對長三角及周邊地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生影響 ....................... 17 對長三角地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響 ............................... 17 為江西、安徽等周邊省市企業(yè)提供展貿(mào)服務(wù) ................... 18 將對全國經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易發(fā)展產(chǎn)生影響 ............................... 19 將對世界經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易方式產(chǎn)生影響 ............................... 19 為跨國企業(yè)開拓中國市場提供平臺 ........................... 19 為跨國企業(yè)進(jìn)行國際貿(mào)易提供高效交易方式 ................... 19 將提高中國展貿(mào)業(yè)的整體發(fā)展水平 ............................... 19 科學(xué)規(guī)劃，操作規(guī)范 ....................................... 19 網(wǎng)絡(luò)會展，創(chuàng)新發(fā)展 ....................................... 20 人才培養(yǎng)，提高水平 ....................................... 20 第 5 章 花橋國際展覽中心招商營銷方案 .................. 21 常年展招商對象的確定 ......................................... 21 常年展的產(chǎn)業(yè)選擇 ......................................... 21 常年展的產(chǎn)業(yè)選擇標(biāo)準(zhǔn) ................................... 21 常年展的產(chǎn)業(yè)選擇方案 ................................... 25 常年展招商對象的確定 ..................................... 26 常年展招商對象的選擇標(biāo)準(zhǔn) ............................... 26 常年展招商對象的選擇方案 ............................... 26 主題展招商對象的確定 ......................................... 27 主題展與常年展招商的異同 ................................. 27 主題展招商對象的選擇標(biāo)準(zhǔn) ................................. 27 主題展招商對象的選擇方案 ................................. 28 招商營銷策劃方案 ............................................. 28 借鑒“訂單模式”進(jìn)行重點(diǎn)招商營銷 ......................... 28 點(diǎn)面結(jié)合展開招商營銷工作 ................................. 29 通過設(shè)立招商分支機(jī)構(gòu)進(jìn)行招商營銷 ......................... 29 利用行業(yè)協(xié)會進(jìn)行招商營銷 ................................. 29 利用政府機(jī)構(gòu)進(jìn)行招商營銷 ................................. 29 通過舉辦大型論壇或研討會進(jìn)行招商營銷 ..................... 30 通過召開新聞發(fā)布會進(jìn)行招商營銷 ........................... 30 利用重大事件進(jìn)行招商營銷 ................................. 30 利用商戶口碑進(jìn)行招商營銷 ................................. 30 通過建立 VI 視覺形象識別系統(tǒng)進(jìn)行招商營銷 ................. 31 通過新聞媒體進(jìn)行招商 營銷 ................................ 31 第 6 章 花橋國際展覽中心經(jīng)營管理方案 .................. 33 采用常年展和主題展相結(jié)合的展貿(mào)模式 ........................... 33 以常年展 貿(mào)為主 ........................................... 33 分階段的主題展與常年展貿(mào)交相輝映 ......................... 33 堅(jiān)持所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)相分離的經(jīng)營管理理念 ....................... 34 利用外部優(yōu)勢資源為中心提供多方面的專業(yè)服務(wù) ................... 34 采用有形展覽和無形網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營方式 ....................... 34 有形展覽和無形網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的意義 ........................... 35 有形展覽和無形網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的方式 ........................... 35 完善配套功能的開發(fā) ........................................... 37 一站式政府服務(wù) ........................................... 37 人性化商務(wù)服務(wù) ........................................... 37 旅游配套服務(wù) ............................................. 37 第 1 章 花橋國際展覽中心項(xiàng)目概況 在全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程加速、國際貿(mào)易頻繁發(fā)生的背景下，為滿足國內(nèi)外企業(yè)拓展市場開發(fā)渠道、降低交易成本、提高交易效率的需求，花橋國際展覽中心有限公司在江蘇省昆山市花橋鎮(zhèn)投資開發(fā)建設(shè)花橋國際展覽中心。 花橋國際展覽中心旨在憑借其優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢，并結(jié)合中心強(qiáng)大的 物流集散運(yùn)輸 功能、 電子商務(wù)功能以及金融、報關(guān)等輔助衍生功能 ， 將分布在世界各地的國際貿(mào)易交易主體聯(lián)結(jié)起來，通過信息流的交匯，促成物流、資金流的運(yùn)轉(zhuǎn)，提高供需雙方的交易效率與附加值。展貿(mào)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀與國際貿(mào)易發(fā)展所產(chǎn)生的需求之間存在的偏差，急需一種功能更豐富、體量更充足的展貿(mào)模式來彌補(bǔ)，花橋國際展覽中心在這一背景下應(yīng)運(yùn)而生。 國外企業(yè)開拓中國市場，分享中國經(jīng)濟(jì)利益的需求 中國 經(jīng)濟(jì)持續(xù) 、 快速 的 增長 ，充分體現(xiàn)了中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潛力與生命力。 從收集市場信息與行業(yè)信息角度看，意在 開拓 中國 市場 的跨國企業(yè)需要一個真實(shí)且流量大的信息交流平臺。根據(jù)商務(wù)部商業(yè)改革發(fā)展司和商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院共同研究的成果 —— 《中國展覽業(yè)調(diào)查報告（ 20212021）》的統(tǒng)計(jì)，截止到 2021 年，全國各地共有 212 個展覽場館，總數(shù)量分別比 2021 年和 2021 年增長 %和 %。 ? 交易時間需求 隨著中國制造能力的增強(qiáng)，世界各大跨國零售商對中國商品的采購需求在逐步增加，同時，國內(nèi)很多廠家也急需要在國際市場上采購適合自己的產(chǎn)品。 ? 交易空間需求 很多臨時展的展位都是臨時的，過了展期后參展商就不再擁有這些展位的使用權(quán)，往往是參展商花了大量的精力、物力和時間布置一個展位，其使用期還不到半個月就撤銷了，與常年展覽相比，這不僅大大浪費(fèi)了參展商的資源，增加了參展商的交易成本；而且，也往往因?yàn)檎箯d在展覽之后閑置不用，造成展廳資源在空間上的極大浪費(fèi)。 在臨時會展不能充分滿足參展商與采購商需求的背景下，要求一個能夠 彌補(bǔ)臨時 展覽會時間短、場地小、洽談不充分等局限性 的展貿(mào)模式的呼聲日漸強(qiáng)烈。此外，項(xiàng)目投資方具有資金和客戶資源的雙重優(yōu)勢，這為花橋國際展覽中心項(xiàng)目的建設(shè)和成功運(yùn)營提供了保障。 區(qū)位優(yōu)勢 花橋國際展覽中心項(xiàng)目位于昆山市花橋鎮(zhèn)內(nèi)，具體地理位置見圖 31。 花橋國際展覽中心項(xiàng)目所在地 —— 昆山花橋鎮(zhèn)位于長三角經(jīng)濟(jì)圈的東部，可 就近分享 長三角 日益形成的優(yōu)勢。浙江以民營經(jīng)濟(jì)為特征，塊狀產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略為浙江贏得了“市場大省”的譽(yù)稱，如寧波服裝市場、義烏中國小商品市場、紹興中國輕紡市場、溫州鞋機(jī)市場、金華花木市場、永康五金市場、海寧皮革市場、嵊州領(lǐng)帶市場、諸暨襪業(yè)市場、南潯建材市場、浙東名茶市場等， 輕工業(yè)生產(chǎn)集聚， 成為跨國公司重要的采購基地 。上海 已基本建立了包括批發(fā)、零售、現(xiàn)貨和期貨的多功能、高層次市場體系，成為中國現(xiàn) 代化大市場交易數(shù)量最多、交易規(guī)模最大的城市。 產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢 昆山市花橋鎮(zhèn)位于江蘇省的最東端，與上海國際汽車城毗鄰，是昆山市的汽配商貿(mào)物流重鎮(zhèn)。昆山市花橋鎮(zhèn)正逐漸成為客商云集的投資熱土。相對于上海的各大展 覽中心，該項(xiàng)目不僅可以降低土地成本，而且借助完善便捷的交通體系，保證花橋國際展覽中心可以做成 一個大規(guī)模、大體量的綜合性國際展覽中心。 花橋國際展覽中心項(xiàng)目位于該國際商務(wù)區(qū)內(nèi)。同時，昆山當(dāng)?shù)乩塾?jì)有來自世界 54 個國家和地區(qū)的 2,300 多家投資企業(yè)作為備選招商對象，有力地保證了展覽中心的客源，相信通過招商的努力，絕大部分企業(yè)將會成為本展覽中心的客戶。花橋國際展覽中心將以 50 億元投資額、 1,400 畝占地面積的規(guī)模，發(fā)揮對江蘇昆山經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的促進(jìn)作用。由于投資環(huán)境的差別，花橋國際展覽中心建設(shè)項(xiàng)目的投資乘數(shù)可能低于上海世博會產(chǎn)生的投資乘數(shù)，若取三到五倍，就意味著預(yù)期投資額達(dá) 50 億元的花橋國際展覽中心項(xiàng)目，全部投資產(chǎn)生的乘數(shù)效應(yīng)將給當(dāng)?shù)貛頂?shù)百億元國內(nèi)生產(chǎn)總值的增加，這將直接大大促進(jìn)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展。 優(yōu)化投資環(huán)境，避免昆山產(chǎn)業(yè)“空心化 ” 花橋國際展覽中心不僅能夠直接推動昆山市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，而且對昆山市避免出現(xiàn)“產(chǎn)業(yè)空心化”問題具有重要的作用。隨著昆山經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這些優(yōu)勢容易被削弱，由此造成昆山對跨國制造業(yè)的吸引力不斷下降而導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)外移，產(chǎn)生“空心化”的問題。 ? 健全上下游產(chǎn)業(yè)鏈 花橋國際展覽中心除了通過提供展示和交易平臺降低企業(yè)的生產(chǎn)和交易成本，同時，通過信息化平臺的建設(shè)構(gòu)筑現(xiàn)代物流網(wǎng)絡(luò)，加快制 造商、批發(fā)商、零售商同運(yùn)輸、倉儲、貨運(yùn)代理