國際展覽中心照明公司參展方案-wenkub
2023-05-21 03:53:51 本頁面
【正文】 覽會展出了近年來國內(nèi)外企業(yè)研制開發(fā)的新產(chǎn)品 新技術(shù) 匯聚了來自國內(nèi)外近 300 家知名企業(yè) .如 :歐司朗 臺灣恒日光電 浙江云通等 據(jù)統(tǒng)計(jì) ,專業(yè)觀眾達(dá) 16032 余人次 ,觀眾大多來自路 燈行業(yè) 科研機(jī)構(gòu) 政府主管部門 經(jīng)銷代 理商等 展會效果得到參展商的一致好評 ,90%的客戶表示繼續(xù)參加下屆展會 . 1，大會分析： 專業(yè)性； 本次展會是第四次舉辦 ,據(jù)有一定的成功經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)水準(zhǔn) ,同時(shí)累積了一定的老客戶 . 品牌性； 權(quán)威性； （ 1） 指導(dǎo)單位： 由中華人民共和國商務(wù)部 國家燈具質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心 （ 2） 主辦單位： 香港勵(lì)展北方展覽有限公司 （ 3） 協(xié)辦單位： 揚(yáng)州路燈產(chǎn)業(yè)商會 江蘇省半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟 （ 4） 支持單位： 揚(yáng)州市科技司 中國市政工程協(xié)會城市道路照明專業(yè)委員會 （ 5） 特邀單位： 全球照明協(xié)會聯(lián)合會 中國半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會 中國照明電器協(xié)會 臺灣 LED 照明產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 常州照明電器協(xié)會 LED 專業(yè)委員 歐照明協(xié)會 （ 6） 執(zhí)行單位： 北京勵(lì)展北方展覽有限公司 國際性； 區(qū)域展會 2，參展商構(gòu)成： 路燈行業(yè) 科研機(jī)構(gòu) 政府主管部門 經(jīng)銷代理商等 3，與會者分析： 參會者大多具有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和固定的銷售渠道，易爾特 LED 燈系列具有絕對的優(yōu)勢，可以吸引廣大參展商成為我們的合作伙伴。 C，世界各地渠道商； 組委會向全國 3742個(gè)縣級以上的城市的管理局 路燈管理所 市政工程單位 照明景觀公司 開發(fā)商 代理商 邀請參觀采購。 ； 終端客 戶的拓展 參展的一個(gè)小收獲，現(xiàn)場進(jìn)行演示。 六，參展安排： 展前： A,展臺準(zhǔn)備： 1，參展主題的確定 ； 高新科技創(chuàng)造節(jié)能文明社會 2，展位的確定； A368（ 9 平米） 3，展位的布置 ； 包括：物料準(zhǔn)備； 展臺總體設(shè)計(jì)（不僅要恢弘大氣，更要體現(xiàn)新穎和創(chuàng)意）； B,代理商邀請及策略： 1，由渠道人員提前通過發(fā)送邀請函的方法約好意向代理商 和意向合作者 參加展會， 2，準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。 2， 后續(xù) 的宣傳主要是針對展會所洽談的代理商 和意向合作客戶 的跟蹤追訪，把在展會上的火熱場面刻成光盤，進(jìn)行形象整合，再包裝。 4，部分終端客戶的簽單；獲得第一步的客戶使用資料，為以后市場推廣提供第一手資料。 參展 前 2 天 列出物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏。 （二）研究并選擇展覽會 每年，各地同一題材的主題展會都有不少，其內(nèi)容、規(guī)模、功能都會有所差別。同時(shí)，應(yīng)盡可能要求展會 經(jīng)理寄上一份詳細(xì)的招展說明和往屆展會的分析報(bào)告，從中判斷各展會的質(zhì)量和特色。例如，參加一個(gè)在企業(yè)業(yè)務(wù)尚未開拓的區(qū)域舉辦的展會，其重點(diǎn)可能就會放在產(chǎn)品宣傳推廣、市場調(diào)研等方面；而在一個(gè)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展較成熟的區(qū)域舉辦的展會，其重點(diǎn)則可能會放在企業(yè)形象宣傳、品牌提升，融洽客戶關(guān)系 和開發(fā)新客戶 等。 企業(yè)參展負(fù)責(zé)人應(yīng)保持與展會經(jīng)理的聯(lián)系，充分做好以下幾個(gè)方面的工作：展位的選擇與確認(rèn)；展位的設(shè)計(jì)與搭建；展品運(yùn)輸；各種宣傳資料、贈(zèng)品或禮品等 的準(zhǔn)備；工作人員和展位人員的培訓(xùn)。要注意把握好直接郵寄的時(shí)間與方式。贈(zèng)品要有個(gè)性，這樣才能走進(jìn)客戶的心里。營造贈(zèng)品稀缺的氛圍以激活贈(zèng)品的生命力，提高客戶對它的價(jià)值感。參展企業(yè)可以根據(jù)需求與展會主辦機(jī)構(gòu)事先共同設(shè)計(jì)一些個(gè)性化的贊助活動(dòng)，增加公司對行業(yè)人士的曝光機(jī)會，提升形象！ 例如，由廣東鞋業(yè)廠商會和顯輝國際展覽有限公司于 2021 年 6 月在廣州主辦的第十四屆 廣州國際鞋類、皮革及工業(yè)設(shè)備展覽會 ，在展會期間意大利一家皮革生產(chǎn)商與主辦機(jī)構(gòu)共同策劃了 潮流走廊 ，以展示意大利皮 革及鞋類設(shè)計(jì)的潮流信息，為該參展企業(yè)吸引了不少眼球，同時(shí)也為展會增添了許多亮色。洽談的原則是所有的人都應(yīng)統(tǒng)一口徑，不能出現(xiàn)招商政策不一 致的錯(cuò)誤，否則會招致客商的不滿。 （四）形象禮儀。因此，所有參展人員都應(yīng)注意自身形象，面對客戶不卑不亢。面對這些情況，企業(yè)需要在權(quán)衡整體利弊的情況下靈活應(yīng)用招商 政策。產(chǎn)品領(lǐng)域涵蓋各式筆類、書包、畫材、橡皮泥、膠水、橡皮、尺類、修正工具、抄本等學(xué)生文具和辦公文具。G Stationery Co., Ltd 上海晨光文具股份有限公司是一家整合創(chuàng)意價(jià)值與服務(wù)優(yōu)勢，專注于文具事業(yè)的綜
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