廣告策劃——諾基亞手機(jī)-wenkub
2023-05-21 00:35:41 本頁面
【正文】 所激勵(lì)和鞭策 我相信終身學(xué)習(xí)的動(dòng)力來自于對(duì)變革與發(fā)展的不斷追求 3 可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略 “全民手機(jī)”攻略 排他性戰(zhàn)略 加強(qiáng)廣告宣傳 1 4 5 諾基亞成功經(jīng)營戰(zhàn)略分析 強(qiáng)化品牌形象與消費(fèi)者認(rèn)同 2 諾基亞全系手機(jī)的市場(chǎng)定位 低端系列，在價(jià)格方面非常便宜 。 （截止 2021年底） 蠶食侵吞； 占內(nèi)地市場(chǎng) 30%； 價(jià)格優(yōu)勢(shì)、功能整合 搶占中低端市場(chǎng) 90后的時(shí)代 控制 60%家庭消費(fèi) 科技型產(chǎn)品購買決策者 潮流、科技、數(shù)字化生活 what’ s this？ who care？ “ 吞世代 ” 黑手機(jī) 高增長(zhǎng) 諾基亞：國際市場(chǎng)占有率 %，中國市場(chǎng)占有率 %，領(lǐng)跑手機(jī)行業(yè)！ 三星：中國市場(chǎng)占有率 %。 本策劃書撰寫的前提及目的 ? 本策劃書撰寫的假設(shè)前提： 諾基亞擁有明確的戰(zhàn)略目標(biāo)： 研發(fā)學(xué)生手機(jī)，開拓新的市場(chǎng)，成為該市場(chǎng)的先行者與領(lǐng)導(dǎo)者。如何在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下獨(dú)辟蹊徑，搶占市場(chǎng)先機(jī)呢？站在學(xué)生的立場(chǎng)與視角，我們認(rèn)為，學(xué)生機(jī)目前還是一個(gè)市場(chǎng)空缺，并有十分可觀的發(fā)展前景！在我們的調(diào)研報(bào)告中，我們對(duì)學(xué)生機(jī)市場(chǎng)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及整合營銷等方面做了淺層分析，并借此管中窺豹，提出解決方案。 我們是上海理工大學(xué)出版印刷與藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院廣告學(xué)專業(yè)的學(xué)生。日前，出于作為廣告專業(yè)學(xué)生的求知欲，加之課程需求，我們對(duì)中國學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行了一番調(diào)查和研究，并就基本課堂呈現(xiàn)進(jìn)行了整合與提煉，吸取各組精華，修改不足之處，最終形成我們的策劃案。 我們誠摯地希望貴公司能夠抽出您的寶貴時(shí)間，對(duì)我們的提案稍作瀏覽，您一定會(huì)有意想不到的發(fā)現(xiàn)和驚喜！再次感謝您在百忙之中對(duì)我們的關(guān)注！ 祝貴公司生意興隆，步步高升！ 七色花 策劃小組 2021年 12月 20日 知識(shí)產(chǎn)權(quán)說明 我團(tuán)隊(duì)非常榮幸為諾基亞集團(tuán)提交本項(xiàng)目建議書 ， 在閱讀本建議書前 ， 請(qǐng)確認(rèn)已理解并認(rèn)可此知識(shí)產(chǎn)權(quán)條款 。 ? 策劃書所要達(dá)到的目的： 通過對(duì)學(xué)生消費(fèi)行為的調(diào)查與分析，了解該市場(chǎng)的基本情況與走向，并據(jù)此進(jìn)行具體的手機(jī)品牌策劃，媒介投放，市場(chǎng)營銷活動(dòng)。 索尼愛立信：中國市場(chǎng)占有率 9%。 低端系列，價(jià)格不高，功能相對(duì)較少 。 偏向于 6系列，屬商務(wù)手機(jī)；另一類外觀較為另類 。 主要面向商務(wù)應(yīng)用，娛樂功能較少 。 遭遇發(fā)展瓶頸 跟進(jìn)當(dāng)前的 手機(jī)發(fā)展潮流，升級(jí)屏幕尺寸及質(zhì)量 更新手機(jī)基于 互聯(lián)網(wǎng)的操作系統(tǒng) 真正 轉(zhuǎn)型 OVI，轉(zhuǎn)型 互聯(lián)網(wǎng) 怎么做？ 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 研發(fā) 產(chǎn)品 三、淺析學(xué)生機(jī)的市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展?jié)摿? 作為全球市場(chǎng)容量最大，最有潛力的中國市場(chǎng)，國產(chǎn)品牌手機(jī)與外資品牌手機(jī)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)也愈演愈烈。雖說不能對(duì)市場(chǎng)其舉足輕重的影響，但有其特殊的優(yōu)點(diǎn)和潛力。 競(jìng)爭(zhēng)混亂無序，沒有形成完善獨(dú)立的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。使諾基亞 FD模式遭受前所未有的危機(jī)。 ? 在廣告投放媒介選擇中，選擇：移動(dòng)電視、網(wǎng)絡(luò)、娛樂節(jié)目電視臺(tái)、地鐵、公交站牌、雜志 ?? 0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%網(wǎng)絡(luò)廣告電視廣告報(bào)刊雜志移動(dòng)電視售點(diǎn)廣告戶外廣告手機(jī)廣告1924歲人群中受歡迎娛樂節(jié)目排名 快樂大本營 我愛記歌詞 同一首歌 歡樂中國 天天向上 挑戰(zhàn)麥克風(fēng) 星光大道 夢(mèng)想中國 非常 6+1 笑星大聯(lián)盟 以地區(qū)劃分，例如北京、廣東、上海的娛樂節(jié)目排行榜中，占據(jù)第一位的都是“快樂大本營”。 營銷設(shè)計(jì)大賽 為學(xué)校捐獻(xiàn)圖書 在圖書館發(fā)送書簽 贊助相關(guān)課題研究 學(xué)校 戰(zhàn)略聯(lián)盟 SIM卡 免費(fèi)短信 上網(wǎng)流量 與通信公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟 公關(guān)活動(dòng) 新聞發(fā)布 （新品推出） 訪問、 公眾報(bào)道 公司形象廣告 記者會(huì)、獨(dú)家報(bào)道 公關(guān) 活動(dòng) 對(duì)重要事 件的贊助 鼓勵(lì)學(xué)者對(duì) 品牌做課題研究 ? 具體策略： 事件營銷 ? 事件營銷具有以下特質(zhì)： 事件營銷策劃： 事件營銷 發(fā)起 節(jié)能 環(huán)保的公益號(hào)召，開展以舊換新活動(dòng) 創(chuàng)辦貧困學(xué)生基金會(huì)，為貧困學(xué)生提供幫助 為貧困 大學(xué) 新生提供一部學(xué)生機(jī) ?營業(yè)促銷 以舊換新（低碳生活、環(huán)保理念） 競(jìng)賽與摸獎(jiǎng) 贈(zèng)配件 及禮品 可以提供品牌專屬飾品禮品 優(yōu)惠包裝 —— 根據(jù)個(gè)性化配置，減去不需要的配置，統(tǒng)一品牌內(nèi)電池、充電器，不用重復(fù)購買，來降低價(jià)格，另外還能提高品牌忠誠度 優(yōu)惠 包裝 現(xiàn)場(chǎng) 打折 銷售旺季與節(jié)日 營業(yè)促
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