【正文】 評(píng)定雖然比較繁瑣，但是勢(shì)在必行。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間。 第五、銷售團(tuán)隊(duì)的管理： 銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個(gè)學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。以 便我以及可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)行。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。 隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員月銷售業(yè)績(jī)應(yīng)該是多少，季度銷售業(yè)績(jī)是多少，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績(jī)。 第三、銷售目標(biāo)的制定： 銷售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。 。 。 。 、費(fèi)用率、利潤(rùn)率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì) 。 。 ，參與重大銷售談判和簽定合同 ，及時(shí)溝通解決 。 作為銷售經(jīng)理，需要督導(dǎo)的方面： ，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批 。 。 ，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。 ，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。 30家。最后對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來看自己的工作計(jì)劃深表感謝，祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心，身體健康 ! 月銷售計(jì)劃 2 一 .宗旨 希望在年底至少完成銷售指標(biāo) 720__元。 、來訪登記及審查工作，負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對(duì)，統(tǒng)計(jì)每日定房量，填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格，以保證銷售的準(zhǔn)確性。 ，主持每日工作晨會(huì)，溝通上下級(jí)及售樓部與其他部門的關(guān)系。 制度的制定者或者監(jiān)督者，但是更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率。 三：高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè) 主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績(jī)，而涉及到方方面面，包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理，制度管理，目標(biāo)管理，現(xiàn)場(chǎng)管理等。今天在這給大家?guī)碓落N售計(jì)劃，接下來我們一起來看看吧 ! 月銷售計(jì)劃 1 一：基層到管理的工作交接 在本項(xiàng)目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長(zhǎng)期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機(jī)會(huì)及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作。 二：金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng) 對(duì)于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績(jī)，以替代自己。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來做好團(tuán)隊(duì)管理工作： “所有的苦，所有的累，我都獨(dú)自承擔(dān)”的典型，主管越輕松，說明管理得越到位 。如果項(xiàng)目主管自身都難以遵守，如何要求團(tuán)隊(duì)成員做到 ? 景和個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃，并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。 ，充分調(diào)動(dòng)每一位員工的積極性，并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。 ，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。 三 .工作開展計(jì)劃 眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。 (比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息 )，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。 ，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等。 月銷售計(jì)劃 3 第一、督導(dǎo)銷售人員的工作： 其實(shí)要說督導(dǎo)還真不是很確切。 ，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施 。 、健全客戶檔案 。 ，并對(duì)其作出工作評(píng)定 。 級(jí)的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。 。 。 、工作秩序、整體精神面貌 。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及市場(chǎng)，細(xì)細(xì)劃分。最終完成每年的銷售指標(biāo)。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對(duì)，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。 銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些動(dòng)向。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。我想，每一個(gè)隊(duì)員都會(huì)喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。也是起決定性作用的。 對(duì)于很好的完成銷售指標(biāo)，績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)。 第八、銷售人員的培訓(xùn)： 銷售人員培訓(xùn)的主要作用在于： 月銷售計(jì)劃 4 本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。 ，搜集客戶信息 1000個(gè)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。 ，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。 ，并向上級(jí)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。 月銷售計(jì)劃 5 20__年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅(jiān)持：重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場(chǎng)，抓住機(jī)遇，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化服務(wù)，逐步增加市場(chǎng)份額，并積極爭(zhēng)取成功完成銷售任務(wù)。 3，年初制定《每月銷售的時(shí)間表》和《客戶如期訪問表》 。 (2)參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會(huì)，其中包括一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會(huì) 。 4，售后協(xié)調(diào)： 目前的情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”的理念，在下一步工作當(dāng)中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，繼續(xù)加強(qiáng) 優(yōu)化我們的銷售服務(wù)。 望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，我好觀察出價(jià)值的人員出來，人員選定將在 25 號(hào)之前選出，望公司多給予支持。獎(jiǎng)罰分明公正，對(duì)每個(gè)人要民主要平等，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的積極性。 四：落實(shí)自身崗位職責(zé) ，以公司效益為目標(biāo)，對(duì)公司應(yīng)具有絕對(duì)忠誠(chéng)度。 ，并不斷的考核。 ，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報(bào)。 二 .目標(biāo) 、較深入地掌握我們房源的地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。其次給客戶一種無(wú)形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。了如指掌 ，并向上級(jí)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。首先我要說，每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念。 ，分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施 。 、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作 。 。 第二、督促銷售人員的工作： 作為銷售經(jīng)理，需要督促的方面： 。 。 。 。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。 第四、定期的銷售總結(jié)： 其實(shí)，銷售總結(jié)工作是需要和銷售目標(biāo)相 結(jié)合進(jìn)行的。 定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是我與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。要知道，我們不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。 公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時(shí)也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺(tái)，所以，銷售人員應(yīng)該感覺到滿足，并胸懷感恩的心。設(shè)想銷售部門的每一個(gè)銷售人員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售產(chǎn)品，那么，還會(huì)有公司文化，公司形象嗎 ?答案是肯定的。 績(jī)效考核表的制定可以由我來做，大致的內(nèi)容包括： 、匯報(bào)完成率 第七、上下級(jí)的溝通： 銷售經(jīng)理也起著穿針引線的作用。 一 .宗旨 本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo) 100 萬(wàn)和達(dá)到小組增員 10 人。 30家。正是因