【正文】 相同或相近，科技含量高的產(chǎn)品進入。 價格高低懸殊，價格心理取向空間大。因此，眾多的廠商都眼盯著這一“金礦”市場。 國家和當?shù)卣罅Ψ龀?__產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 上述知名品牌在市場的生命周期已步入成熟期甚至衰退期。 不少消費者已經(jīng)認識到凈腸的好處和腸道不凈的危害。 市場規(guī)模：據(jù)醫(yī)療機構(gòu)統(tǒng)計資料顯示，腸道科普通用藥年消費額上百億元人民幣 (這一消費不包含藥店 OTC、保健品商場與柜臺的銷售額 )。在這些患者中 50%以上的人患有便秘癥。 消費需求 現(xiàn)代醫(yī)學已經(jīng)證明，除遺傳因素外，人體絕大多數(shù)疾病由內(nèi)而生。 國外進口的相似類產(chǎn)品，定價偏高，推廣投入少，尚處于自然銷售狀態(tài)。由于 __產(chǎn)業(yè)自身的特性要求和生產(chǎn)工藝技術(shù)的具體困難，國內(nèi)專業(yè)種植、生產(chǎn)和開發(fā) __產(chǎn)品 的企業(yè)尚未超過十家。 (二 )__保健品市場現(xiàn)狀 __保健品市場作為中國保健品市場的一個新興市場，從無到有，走過了不到四年的時光，與其他類保健產(chǎn)品相比，具有以下特點： 國內(nèi)市場對 __的基本功能雖然有一定的認識，但其廣度和深度還遠遠不夠。 品牌創(chuàng)新能力強，產(chǎn)品附加值高的產(chǎn)品容易被市場接納。 80%的市場份額掌握在 20%的企業(yè)與品牌手中。 (一 )保健品市場現(xiàn)狀 保健品的生產(chǎn)企業(yè)多、品種多，大部分企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品同質(zhì)性強。九九年下半年以來，市場又開始升溫。 一、市場分析 中國保健品市場發(fā)展速度之快、規(guī)模之大令人鼓舞。該產(chǎn)品獲國家“保健食品”批文及“綠色食品”稱號。隨著利潤率和廣告邊際效果的同步下降，降低廣告運作成本 .提高廣告創(chuàng)意水平 .選擇有效媒體就顯得十分必要。但許多廠家把公關(guān)僅僅理解為收買媒體，以廣告代替公關(guān)，其效果反而適得其反。對廠家和經(jīng)銷商來說，服務是營銷的重要手段，同時也將成為利潤的主要來源，所以說，服務才是他們賴以生存的生命線。桑塔納十幾年經(jīng)久不衰，并不是產(chǎn)品特別的本身好，而是上海大眾有一個遍布全國的銷售網(wǎng)絡。 對任何廠家來說，新車型都是一種最有力的武器，所以大部分國內(nèi)廠家都制定了“一年至少一款新車型”的策略。民族汽車品牌的第一要務就是如何在外資品牌的擠壓下成功突圍，這決定著中國汽車工業(yè)的未來。企業(yè)銷售計劃書集錦（共五篇） 第一篇：企業(yè)銷售計劃書集錦 為了完成企業(yè)的銷售業(yè)績，制定好銷售計劃書是少不得的。 一個行業(yè)出現(xiàn)了過剩，價格戰(zhàn)就不可避免。但隨著市場上車型的增多，新車型的市場沖擊力會出現(xiàn)邊際效益遞減的狀況，如何延長老車型的生命周期才是廠家需要重點解決的問題。眼下各廠家的營銷網(wǎng)絡“圈地運動”正如火如荼，但有一種不良傾向需注意，就是不顧及老經(jīng)銷商的利益，盲目布點，重復布點。提 高服務質(zhì)量，喊一句口號很容易，關(guān)鍵是要落到實處，讓消費者得到實惠，這就需要一種制度性的安排進行保證。另外，公關(guān)不僅包括媒體公關(guān)，還包括政府公關(guān) .經(jīng)銷商公關(guān) .公眾公關(guān) .內(nèi)部員工公關(guān)，任何一方都不可偏頗。 中國的大學培養(yǎng)了大批汽車工程技術(shù) .管理人才，但培養(yǎng)不出真正的汽車營銷人才，所以大部分汽車廠家的營銷 人員都是半路出家，廠家之間的營銷人才爭奪戰(zhàn)也逐漸激烈起來。 ?策劃的依據(jù)與目的 以市場調(diào)查為基礎，將收集的信息資料進行整理、分析和利用。從“太陽神”時代至今已有十余年歷史。新世紀保健品市場將東山再起。 20__年國內(nèi)從事保健品生產(chǎn)銷售的廠商達 5 萬多家，品種 2 萬多種，全年保健品銷售額超過 500億元人民幣。這 20%的企業(yè)一般都是綜合實力強，并具一定規(guī)模。 市場推廣投入力度大的產(chǎn)品其市場份額明顯趨高，強勢推廣仍然是中國保健品市場的慣用辦法。其原因是科普宣傳不夠、市場推廣力度太小。目前能生產(chǎn)保健食品的企業(yè)只有 3～ 5 家。 綜上分析， __產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度還比較緩慢，市場蛋糕急待做大 。腸道正是內(nèi)生疾患之根源。 (2)%的婦女都有不同程度的便秘。 由此可見，腸道類保健品市場需求十分巨大。時下流行的“器械洗腸”、“生物清腸”、“生態(tài)凈腸”等都代表著凈腸潮流的興起。 目前市場上還沒有主推或力推“凈腸通便”功能的 __保健品。 綜上分析，在近年內(nèi)將 __產(chǎn)品推向市場，正逢天時，也得地利。對于新企業(yè)、新品牌新產(chǎn)品，的威脅來自市場。 主流產(chǎn)品市場基礎牢，對其撼動有一定困難。 (六 )應對市場威脅的辦法 本人認為，應對市場威脅最有效的辦法是名符其實地，造就企業(yè)和產(chǎn)品的市場競爭核心能力，即真正開發(fā)研制出功能明顯、功效可靠、質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品── __產(chǎn)品，這是重中之重。 以專業(yè)、的力量攻克產(chǎn)品批準文號的困難。企業(yè)的定 位最終也要落實到產(chǎn)品實體上來。 以市場需求為依據(jù)，先進行產(chǎn)品定位，經(jīng)論證可行后再爭開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的定位觀念，有利于準確把握市場。在此，主要站在市場營銷的角度進行策劃。 定位的策略 重點功能與多項功能相結(jié)合的策略。 為了與產(chǎn)品形象、價格形象、企業(yè)形象 相統(tǒng)一，本產(chǎn)品采用以下包裝策略： 包裝品質(zhì)：與產(chǎn)品品質(zhì)相一致，做到華而有實，值得信賴。 三、產(chǎn)品價格策略 本產(chǎn)品采取中等偏高的價格策略，即質(zhì)價相符的原則定價。 每一服用周期 (10 天左右 )消費額在 150～ 180 元，每一療程為二個服用周期。 按區(qū)域和經(jīng)濟能力細分，本產(chǎn)品的目標市場是大中型城市和中心城市。 (2)將保健品當做藥品來使用，期望值較高 。 C、 23 歲以上的子女。(3)相互比較 。(3)超市。 信息來源渠道 (1)廣告告知 。 (三 )市場地位 競爭策略。 市場地位。 (二 )渠道建設與運作 渠道建設以終端建設為中心，讓產(chǎn)品、信息、服務直接面對消費者，有效防止廣告浪費、竄貨、降價傾銷，快速收集市場信息、做好銷售服務和各種促銷活動。根 據(jù)市場規(guī)模設置管理機構(gòu)與人員 (如營銷經(jīng)理、銷售代表等 )，基本要求是克服空白市場，避免浪費市場機會，同一區(qū)域市場同步啟動、協(xié)同成長。因此，市場開發(fā)必須按計劃有序地往前推進。 媒介投入成本相對較低 。(3)寧波 。 第二批開發(fā)計劃，在首批開發(fā)、推廣取得一定成功經(jīng)驗的基礎上再 開發(fā)以下區(qū)域市場。(4)無錫、常州 。(8)珠江三角洲等。合計用 16～ 18 個月時間基本完成全國大中型城市的市場開發(fā)工作。//39。 (三 )招聘培訓與選撥營銷經(jīng)理人員。 (七 )市場開發(fā)建設與管理基礎工作。 (一 )廣告目的 將產(chǎn)品銷售分成初期、中期和后期三個階段的話，新產(chǎn)品上市初期的廣告宣傳目的有： 擴大影響，提高產(chǎn)品知名度 。 (3)每一營業(yè)部人員 /每月： ____元以上。 (二 )貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作 ，使工作朝高效率、高收益、高分配 (高薪資 )的方向發(fā)展。 (六 )__股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責任與義務。 九 )策略的目標包括全國得力的 __家店，以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進行。 ，暫維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。 12 月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作。編制項目申請報告，辦理項目核準 (發(fā)改委 )。 5 月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主 體工程的施工隊伍，至 6 月中旬完成樁基礎工程的施工工作。 工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。 工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關(guān)。其中基礎部分需用約 。融資工作的開展和招商 任務的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務的實現(xiàn)。 采取內(nèi)部認購房號的形式，回籠資金、擴大現(xiàn)金流。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。 銷售總結(jié)計劃書 2 隨著市場份額的擴大和客戶類別的增加，我們的銷售及管理工作的質(zhì)和量必須盡快提高，東莞的市場是有限的，相對過去今年的市場競爭有力度，我們要剖析市場細分市場，結(jié)合公司的優(yōu)勢找準方法，從細節(jié)抓起全力以赴， 以銷售工作帶動本區(qū)的品牌運作。 競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們。 細化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。 (2)闡述公司的經(jīng)營理念。 加強學習，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。 一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。 要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。 我是今年 x 月份到公司工作的， x 月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有 __銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏 __行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。 下面是公司 20__年總的銷售情況 : 從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。 根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。 銷售總結(jié)計劃書 4 一、市場部職能： 市場部直接對銷售總經(jīng)理負責，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。組織銷售部進行系列培訓。全面收集銷售、 市場信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門。target=39。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調(diào)研競品、分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。 銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。 市場留守、物流部：直接對銷售部負責，他們的職責就是及時了解定單信息， 并及時轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好質(zhì)的服務。 銷售總結(jié)計劃書 5 當今地板界品牌魚龍混雜，市場競爭激烈，各品牌為了擴大自己品牌的市場占有率，可以說是八仙過海，各顯神通，怎樣才能在激烈的市場競爭中占有自己的一席之地呢 ? 先看一看目前的地板市場運作的幾種模式： 一：總代理模式 :即 廠家在每一個行政省開發(fā)一個省級代理商，由總代理從廠家進貨備庫存，廠家協(xié)助總代理商開發(fā)和維護市場，進而通過總代理控制和操作一個省的市場，這種模式的優(yōu)勢顯而易見： 1，銷售工作計劃書怎么寫?？偞砩滩⒉徊荒芎芎玫挠行У拈_發(fā)自己區(qū)域的網(wǎng)絡，造成省內(nèi)很多地方的市場空白， 3，多數(shù)的總代理商的實力并不是很強，庫存量不多，導致產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)慢，白白的流失很多客戶。廠家初建分公司時對當?shù)厥袌霾皇煜?，市場啟動的初期比較慢，可能需要一個較長的過程才能把市場運作起來， 2?？梢杂羞x擇性的去選擇有實力的代理商做物流平臺， 3。 四，目前的地板市場競爭雖然激烈，但只要時刻關(guān)注市場，把握機遇，還是有很大的機會成長起來，在激烈的競爭中占住一席之地。暫訂年任務：銷售額 100萬元。 ，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。 ，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。 前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為