【正文】 控的表面態(tài)勢沒有改變，實(shí)際是希望房地產(chǎn)市場的穩(wěn)定，這是主基調(diào)。市場的解讀美國的經(jīng)濟(jì)問題可能比想像中還嚴(yán)重。 需求分析 : 由于我國的經(jīng)濟(jì)成長是依賴于三駕馬車的拉動(dòng)，出口、投資、消費(fèi)。但是穩(wěn)健的投資者在等待 __年度以及 __年第一季度的報(bào)告。然而股市的深幅暴跌，消滅了房地產(chǎn)主要的目標(biāo)客群的中產(chǎn)階層，下跌截止到 10 月一年時(shí)間蒸發(fā)約 24 萬億市值，大量的民間資金在股市消失，市場投資能力迅速下降。 房地產(chǎn)工作計(jì)劃書 2 宏觀調(diào)控下的房市： 自 __年密集的宏觀調(diào)控政策出臺(tái)，房地產(chǎn)市場的量價(jià)齊升的勢頭在停滯在下半年，現(xiàn)在看來那是本次宏觀調(diào)控政策抑制的行業(yè)拐點(diǎn)，至今已經(jīng)有 1 年有余的時(shí)間。通過調(diào)查信息向公司反饋，根據(jù)調(diào)查結(jié)果和公司領(lǐng)導(dǎo)的答復(fù)對公司福利政策、激勵(lì)制度再行調(diào)整和完善。 第八年第一季度內(nèi) (3 月 31 日前 )完成福利項(xiàng)目與激勵(lì)政策的具體制訂，并報(bào)公司總經(jīng)理審批，通過后進(jìn)行有組織地宣貫。而員工的福利則是企業(yè)對雇員的長期的承諾，也是企業(yè)更具吸引力的必備條件。 三、薪酬管理 根據(jù)公司現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，目前的薪酬管理制度將有可能制約公司的人才隊(duì)伍建設(shè)，從而對公司的長遠(yuǎn)發(fā)展帶來一定的影響。第八年行政部將把此工作作為考核本部門工作是否達(dá)到工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目之一。 計(jì)劃采取的招聘方式：以網(wǎng)絡(luò)為主，兼顧報(bào)刊、推薦等。面試表單的填寫 。招聘用表單。 一、招聘具體實(shí)施方案： 招聘前應(yīng)做好準(zhǔn)備工作：與用人部門溝通 ,了解特定需求 。行政部要按照既定組織架構(gòu)和各部門各職位工作分析來招聘人才滿足公司運(yùn)營需求。 培訓(xùn)不能形式化，要做到有培訓(xùn)、有考核、有提高。通過對員工的培訓(xùn)與開發(fā)，員工的工作技能、知識層次和工作效率、工作品質(zhì)都將進(jìn)一步加強(qiáng)，從而全面提高公司的整體人才結(jié)構(gòu)構(gòu)成，增強(qiáng)企業(yè)的綜合競爭力。如員工滿意度調(diào)查、部門經(jīng)理會(huì)議等傳統(tǒng)行政部將繼續(xù)保持和完善。 行政部在第九年將加強(qiáng)行政部員工晤談的力度。原則上計(jì)劃半年一次。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。 將公司發(fā)展多年來積累的優(yōu)良傳統(tǒng)和企業(yè)文化精髓加以總結(jié)歸納，此建議如通過，爭取在第一季度內(nèi)完成。包括：企業(yè)文化的塑造 。行政部在操作過程中會(huì)注意縱向與橫向的溝通，確保績效考核工作的順利進(jìn)行。績效考核工作的根本目的不是為了處罰未完成工作指標(biāo)和不盡職盡責(zé)的員工，而是有效激勵(lì)員工不斷改善工作方法和工作品質(zhì)，建立公平的競爭機(jī)制，持續(xù)不斷地提高組織工作效率，培養(yǎng)員工工作的計(jì)劃性和責(zé)任心，及時(shí)查找工作中的不足并加以調(diào)整改善，從而推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展 .第九年行政部著手進(jìn)行公司績效評價(jià)體系的完善，并持之以恒地貫徹和運(yùn)行。 圓滿完成本部門年度目標(biāo)和公司交給的各項(xiàng)任務(wù)。今天在這給大家?guī)矸康禺a(chǎn)工作計(jì)劃書，接下來我們一起來看看吧 ! 房地產(chǎn)工作計(jì)劃書 1 一、行政部自身建設(shè) :行政工作作為未來企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源，自身的正規(guī)化建設(shè)十分重要 ,因此，行政部在第九年將大力加強(qiáng)本部門內(nèi)部管理和規(guī)范 .行政部第九年度自身建設(shè)目標(biāo)為： 完善部門組織職能 。 完成部門人員配備 。 二、建立職位分析制度 ,通過職位分析既可以了解公司各部門各職位的任職資格、工作內(nèi)容，從而使公司各部門的工作分配、工作銜接和工作流程設(shè)計(jì)更加精確，也有助于公司了解各部門、各職位全面的工作要素，適時(shí)調(diào)整公司及部門組織架構(gòu)，進(jìn)行擴(kuò)、縮編制。 行政部在操作過程中將注重聽取各方面各層次人員的意見和建議，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)工作方法。 績效考核工作牽涉到各部門各職員的切身利益，因此行政部在保證績效考核與薪酬體系鏈接的基礎(chǔ)上，要做好績效考核根本意義的宣傳和釋疑。建立公司內(nèi)部溝通機(jī)制 。 修改《員工手冊》，將企業(yè)理念、企業(yè)精神、企業(yè)發(fā)展簡史、企業(yè)宗旨、企業(yè) 奮斗目標(biāo)等內(nèi)容增加進(jìn)《員工手冊》，并在第一季度內(nèi)完成此項(xiàng)工作。 加強(qiáng)對優(yōu)秀員工、好人好事的宣傳力度，弘揚(yáng)正氣。對部門主管工作作風(fēng)、工作能力、工作效率、工作成績、模范作用、員工信任度等德、智、能、勤方面進(jìn)行綜合評議。員工晤談主要在員工升遷、調(diào)動(dòng)、離職、學(xué)習(xí)、調(diào)薪、績效考核或其他因公因私出現(xiàn)思想波動(dòng)的時(shí)機(jī)進(jìn)行，平時(shí)行政部也可以有針對性地對與員工 進(jìn)行工作晤談。 規(guī)范使用《工作協(xié)調(diào)單》，部門間的信息傳遞多用口頭傳達(dá)，容易造成因一方忘記而導(dǎo)致工作疏忽和責(zé)任不清，從而造成個(gè)人誤會(huì)與矛盾，不利于工作的開展。 大力加強(qiáng)員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度 . 爭取對有培養(yǎng)前途的職員進(jìn)行輪崗培訓(xùn) 。行政部應(yīng)注意培訓(xùn)后的考評組織和工作績效觀察。也就是說，盡可能地節(jié)約人力成本，盡可能地使人盡其才，并保證組織高效運(yùn)轉(zhuǎn)是行政的配置原則。招聘廣告 (招聘職位與要求 )的撰寫 。 安排面試應(yīng)注意：面試方法的選定 。面試官的形象 。其中網(wǎng)絡(luò)招聘主要考慮：中華英才網(wǎng)、前程無憂人才網(wǎng)等 (具 體視情況另定 )。 人員流動(dòng)控制年度目標(biāo)：正式員工 (不含試用期內(nèi)因試用不合格或不適應(yīng)工作而離職人員 )年流動(dòng)爭取控制在 10%以內(nèi)，保證不超過15%。通過行政部對公司各階層人員現(xiàn)有薪資狀況的了解，建議盡快建立公司科學(xué)合理的薪酬管理體系。行政部根據(jù)公司目前狀況， 在第八年，計(jì)劃對公司福利政策進(jìn)行大幅度的變革，使公司“以人為本”的經(jīng)營理念得到充分體現(xiàn)，使公司在人才競爭中處于優(yōu)勢地位。 自 4 月份起，行政部將嚴(yán)格按照既定的目標(biāo)、政策、制度進(jìn)行落實(shí)。 第四部分第八年行政費(fèi)用預(yù)算 行政管理費(fèi)用主要是由兩大部分組成 ,人事費(fèi)用和行政費(fèi)用。也隨著時(shí)間的推移，也在媒體的助力下，市場在成交量的迅 速萎縮后，房價(jià)的下跌開始頻頻出現(xiàn)在媒體中，所有的確定的、隱性的消費(fèi)人群被全面的海量信息包圍，一線、二線、三線，國內(nèi)各城市房地產(chǎn)市場距離高點(diǎn)的位置出現(xiàn)大幅度的價(jià)格回調(diào)。 行業(yè)苦行下的樓市： 在 __年前面提到的主要內(nèi)外因素的合力下，市場的信心迅速瓦解崩潰，原來存在現(xiàn)實(shí)購買需求的消費(fèi)客群迅速轉(zhuǎn)為觀望。市場的信心恢復(fù)需要時(shí)間來聚集。 __金融危機(jī)的爆發(fā)直接影響到我國外貿(mào)出口的大幅減少，并于 10月首次出現(xiàn)負(fù)增長。有經(jīng)濟(jì)學(xué)者認(rèn)為美國的經(jīng)濟(jì)可能要到 20__年下半年才能走出低谷，最快在6 月出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。 A 市當(dāng)前房產(chǎn)市場狀況與國內(nèi)的大部分城市一樣出現(xiàn)成交量大幅萎縮，但是不同的是價(jià)格沒有明顯的調(diào)整 。設(shè)定觀察期、行業(yè)拐點(diǎn)、行業(yè)回暖期、行業(yè)上升期等。這 7000 億美元是靠印鈔機(jī)還是從國債等籌集，其關(guān)鍵是否涉及侵犯 其他經(jīng)濟(jì)體的利益。這此間時(shí)間段內(nèi)均屬于觀察期。即保證金率在 15%以下，貸款年利息 6%以內(nèi)，并相應(yīng)對房地產(chǎn)行業(yè)確定扶持、發(fā)展的主基調(diào)。地產(chǎn)行業(yè)則進(jìn)入回暖期。寬松的貨幣政策將會(huì)推動(dòng)行業(yè)迅速上升發(fā)展。 __年度商鋪部分要完成銷售任務(wù)指標(biāo)必須具備 2 個(gè)條件： 前提： __年度市場能迅速 回暖，項(xiàng)目及加工區(qū)能初步具備雛形，讓市場看到希望與信心，商鋪部分的銷售將有望突破。 綜上所述， __年度集團(tuán)任務(wù)必須主要靠住宅推廣來完成。 項(xiàng)目工程實(shí)現(xiàn)竣工面積平方米 (1 樓平方米、 2 平方米、 3 平方米、 4 平方米、 5 平方米、 10 平方米、 11 平方米、 12 平方米、 13 平方米、 17 平方米、 18 平方米、 19 平方米、 20 平方米 )，完成上半年計(jì)劃的 72%。實(shí)現(xiàn)銷售收入 1283 萬元 (其中住宅實(shí)現(xiàn)銷售收入1110 萬元，商鋪實(shí)現(xiàn)銷售收入 173 萬元 )。同時(shí)公司還加強(qiáng)了商品房售后管理工作，售后工作不僅解決了業(yè)主的維修困惑，同時(shí)又樹立了公司的正面形象，提升了公司美譽(yù)度，上半年共接報(bào)修戶 226 戶，維修質(zhì)量合格率達(dá) 100%，維護(hù)了公司的良好信譽(yù)和社會(huì)形象。 6～ 14樓已于交付使用，上半年工程維保工作正常進(jìn)行 。 會(huì)所外墻面磚、屋面瓦、室內(nèi)抹灰基本完成，計(jì)劃 6 月 30 日達(dá)到竣工驗(yàn)收條件 。 1有線電視及寬帶外網(wǎng)施工均已完成，計(jì)劃 6 月 30 日信號接入戶內(nèi) 。導(dǎo)致到訪、成交量的萎靡。 項(xiàng)目工程目前存在的問題 (1)、地 下室剩余工程量還較大，主要為地下室頂板及墻板漏水情況嚴(yán)重，造成室內(nèi)大白大面積污染 。 房地產(chǎn)工作計(jì)劃書 4 __房地產(chǎn)公司在董事 會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下 ,經(jīng)過全體員工的努力 ,20__年的各項(xiàng)工作取得了豐碩的成果 ,__品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同。 __萬元。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。建筑物為 __商業(yè)廣場裙樓、 __大廈裙樓和一棟物流倉庫。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并簽訂施工合同 ,確定監(jiān)理企業(yè)并簽訂監(jiān)理合同。在承辦過程中 ,工程部應(yīng)善于協(xié)調(diào)與相關(guān)部門的關(guān)系 ,不得因報(bào)建拖延而影響工程如期開工。 (二 )加快 __項(xiàng)目、 __項(xiàng)目的施工速度 協(xié)調(diào)與施工單位的關(guān)系 ,加快 __項(xiàng)目、 __項(xiàng)目的施工速度 ,確保 __項(xiàng)目的一期工程、 __項(xiàng)目的二期工程在 4 月底前完成竣工驗(yàn)收。 房地產(chǎn)工作計(jì)劃書 5 最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī)。 在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要。 ：確定計(jì)劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。 二、市場營銷現(xiàn)狀 計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。 應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。 只要按照上面的銷售計(jì) 劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時(shí)候，也會(huì)回到一個(gè)不錯(cuò)的境界，因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)我們最實(shí)際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會(huì)做到最好。暫訂年任務(wù)：銷售額 100 萬元。 ，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。 ，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。 前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。 ，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。 (會(huì)議內(nèi)容見附件 ) 客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。 銷售 2021 工作計(jì)劃篇二 一、對銷售工作的認(rèn)識 ，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。 ，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。 ，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。每天至少打 30 個(gè)電話，每周至少拜訪 20 位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。 從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng) 目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)， 幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙 (設(shè)備安裝圖及管線圖 )。 三、銷售與生活兼顧，快樂地工作 ，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。 ，完善激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)店面人員的積極性。 。 B、訓(xùn)練店面銷售人員的溝通技巧 操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓(xùn) C、針對自己對產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行重新梳理，找尋產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)及給客戶帶來的利益點(diǎn)。 操作方向：實(shí)行店內(nèi) VIP 客戶的登記管理，節(jié)假日定期回訪。 (5)負(fù)責(zé)協(xié)助店內(nèi)人員處理日常顧客的疑問、投訴和店面緊急事務(wù)，并視情況及時(shí)向上級征求處理意見和匯報(bào)處理結(jié)果。 ，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。 ，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。 ， 善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。 ，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。 ，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞 或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。 ，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場