【正文】 以，在做考核表時，我們要對工作執(zhí)行中各個環(huán)節(jié)進行全面打分，達 不到公司標準的就給予負激勵，如果全部達標或者高于公司標準，那么也要及時地給予對應的獎勵。 在做培訓計劃的時候，我們就要考慮到政策宣導和實操演練的結合，針對不同的市場 推廣人員提供不同的實操演練，只要這樣才能做到標準的真正宣導到位，在執(zhí)行中不出差錯。 (4)培訓計劃 如何保證你的推廣計劃得到有效 執(zhí)行 ?培訓是一項不得不做的工作。 (3)執(zhí)行標準 在計劃表中，清晰的目標讓市場推廣人員明確了年度工作重點和工作方向，但是怎么做是擺在他們面前的又一大困惑，所以，執(zhí)行標準也要在計劃表中給出明確的說明。量化的推廣子目標是市場推廣人員的年度“銷售任務”，量化的數(shù)據(jù)有利于推廣人員提前做好準備，明確自己的年度推廣重點和資源使用重點。品牌建設通常被視為第二個重要目標，所有的推廣活動，如果不注意品牌形象的統(tǒng)一性和持續(xù)性，必將對品牌形象造成莫大的傷害。 活動推廣計劃 3 一、計劃表 計劃表是整個年度市場推廣計劃的核心表格，只有把這張表格做好，才能使得年度推廣計劃沿著正確的方向有步驟的展開，不至于偏離方向。江漢平原線，潛江→天門→仙桃。 ◆通過經銷商內部促銷員發(fā)放。 ◆抓住每個公司召開業(yè)務會議的機會，用 30 分鐘左右講解公司的產品政策及產品知識 。 營銷部開票員的溝通落實 。 湖北陽慷醫(yī)藥有限公司其在二甲以下的民營醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生服務中心、個體診所、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等第三終端的配送能力較強。 活動推廣計劃 2 為了讓產品盡快流入商業(yè)渠道，進一步完善產品的各個分銷網絡，搶占市場份額，提高產品的銷量和市場占有率，特計劃如下： 一、九州通系統(tǒng)分布情況 二、湖北市場經銷商的選擇 湖北九州通醫(yī)藥有限公司其網絡比較齊全，配送能力很強，對周邊市場的輻 射面比較廣，是我們首選的經銷商 。 在公司，我身為一名推廣助理，我將對我的工作計劃做出以下計劃： 認真配合主管完成既定的工作內容，工作過程中要做不懂就問，對主管安排的推廣方案，有想法或建議要及時與主管進行溝通交流 。今天在這給大家?guī)砘顒油茝V計劃，接下來我們一起來看看吧 ! 活動推廣計劃 1 一個好的網站如果沒能為人們所知，那么這個等于沒有存在的必要。所以網站推廣便成了重中之重。要有網站推廣的推廣知識體系，做到能為公 司的推廣工作獨擋一面 。 國藥控股新龍有限公司雖然其網絡大部分與九州通是重合的，但是他是九州通網絡的有力補充，而且，不擔心公司會垮臺倒閉，給貨款帶來風險 。 三 、促銷活動 采購的返利確定 。 ◆發(fā)放宣傳單頁和名片，宣傳公司產品的賣點 。 ◆介紹公司的概況和發(fā)展前景，增加他們銷售我公司產品的信心和積極性。 四、周邊市場分析 整個湖北周邊市場分四條主線：西南線，恩施→宜昌→荊州→荊門 。其中，四個輻射能力較強的核心城市是宜昌、荊州、襄樊和黃石。計劃表在整個報告中起到了綱舉目張的作用，這張表格所花費的時間最長，應該占到整個報告 60%以上的時間。如果還有第三個推廣目標的話，那么一定會跟公司的行業(yè)背景、發(fā)展階段以及經營目標有關，這個目標可能是企業(yè)的公眾形象也可能是企業(yè)的社會責任或者企業(yè)文化建設，這個目標根據(jù)企業(yè)的不同而不同。 量化的推廣子目標與企業(yè)的營銷環(huán)境息息相關，也就是企業(yè)處在哪個發(fā)展階段要做哪些事情。很多人在做計劃的時候，喜歡羅列文字，唯恐自己說得不明白，別人看不懂。很多人會簡單地培訓理解為計劃宣導，組織市場推廣人員進行集中培訓，告訴大家今年要做什么，該怎么做，好象這樣就已經把執(zhí)行標準教給了他們，接下來他們沒道理做不好的。 二、考核表 在計劃表中，我們給出了年度推廣目標和執(zhí)行標準，同時特別提到了培訓的重要性，而考核表則完成了對推廣人員執(zhí)行效果的跟進管理。很多人在做考核表時，對負激勵的制定非常清楚，但就是缺少正激勵，這樣的考核制訂是非常危險的，因為在這樣的考核體制下，執(zhí)行人員很少會進行創(chuàng)新。如何來考核執(zhí)行過程呢 ?費銷比、物料使用數(shù)量、活動周期、顧客滿意度等指標能成我們過程考核的重要參考。如果在競賽開展期間，及時地進行簡報制作和下發(fā)，反饋及時，取得的效果會更加顯著。可是，巧夫難為無米之炊，申請表是實現(xiàn)資源申請，用于公司內部溝通的又一張重要表格。一張最簡單的位置圖勝過千言萬語。為在十一期間促進秋裝銷售，配合市場部各項促銷活動，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品 ，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。 (見圖 ) 九、店鋪整體氛圍 活動推廣計劃 5 一、項目概要： 作為一個家庭 FNS，可以從多種渠道進行宣傳和推廣。 增加網站注冊會員數(shù)量 。 宣傳方向 (1)：結合行業(yè)。 (3)：結合網站。 (5)：利用對手。將網站領導人的觀點作為專家視點發(fā)表。 網站活動：開展各類合作和活動來刺激大家更多關注。 網站會員增長數(shù)，普通會員升級為高一等級會員的數(shù)量 。包括對所選擇媒體進行不斷優(yōu)化和整合。 鑒于我是電子商務專業(yè)的學生，加上之前在電子商務網站兼職過網絡推廣員的工作，所以對網站推廣的方法和技巧有一定的認知。主動學習并補充相關推廣知識，能為網站推廣提出建設性的意見 。 武漢天下明藥業(yè)有限公司其地理位置處于武漢市以北，從 107國道南下的客戶由于交通管制，不能進城，大部分就被其攔截了 。 ◆與采購相關負責人、采購員的關系疏通 。 ◆告知每個開票人員以及業(yè)務人員我公司的產品政策 。 營銷部宣傳單頁的發(fā)放和溝通。西北線，十堰→襄樊→隨州→孝感 。 五、渠道的疏通與歸攏 春節(jié)后以湖北九州通等市場輻射能力 很強一級經銷商為依托，充分利用他的網絡資源，將產品分銷至荊州、宜昌、襄樊、黃石、恩施等地區(qū)，首先保證渠道有貨，其次進行終端跟進。 那么，如何才能做一張具有實效作用的計劃表呢 ?除了推廣整體目標以外，還要有清晰的推廣策略，已經如何達成這些小的子目標。 (2)量化目標 完成銷售任務、品牌形象提升和企業(yè)發(fā)展階段性目標是計劃表中的整體推廣目標，也可稱之為市場推廣戰(zhàn)略目標。如果是一家剛剛開始進行市場開發(fā)階段的大型工程設備企業(yè)，那么你的子目標應該包括招商會、展覽會、標書制作、廣告投放、公關活動這樣一些推廣目標 。在一張簡單而實用的計劃表里，圖片和數(shù)字應該得到更多的體現(xiàn)。筆者并不否政策宣導的重要性，但我還是要特別提到樣板市場的建立。培訓教會了推廣人員怎么做，而考核則是在要求推廣人員必須做，前者解決的是能力問題，而后者解決的是意愿問題。 (2)質量管理 很長一段時間，我們的企業(yè)過多地關注銷售考核，結果導向是很多公司人員考核和晉升的唯一標準。 (3)競賽活動 “ 考核”實現(xiàn)了推廣人員執(zhí)行效果的最低保障，如果想要達到一個更好的結果，開展競賽活動是有效的方法之一。 一張簡單的考核表，方便我們對執(zhí)行效果的及時跟進。之所以要特別地把這張表格列出來，是因為我發(fā)現(xiàn)很多的執(zhí)行人員在填寫申請的時候經常會出現(xiàn)事項表述不清晰、重點不明確的現(xiàn)象，針對不同的市場推廣工作提供不同的申請表格，這樣可以簡化流程，提高工作效率。 市場經理的這三張表，幫助我們理清了市場工作計劃的構思方向。 二、推廣主題 秋收 三、主題詮釋 語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏” 利用古訓作為秋裝促銷文案，以非常規(guī)的方式強調十一購買播牌是一件天經地義的事，同時也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息 四、禮品促銷 ：衣架 (見圖 ) 以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設想周到，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。 五、促銷辦法 (詳見十一活動通知 ) 六、主題海報 秋收 國慶通 過在媒體上大量的宣傳，結合網站的活動，來提升網站流量，增加注冊用戶數(shù)量。 提升網站品牌，提高網站在線人氣。結合熱點事件，對家庭類網站在行業(yè)中的發(fā)展和前景進行展望 。關于網站域名的分析，網站名稱的分析，對網站的研究文章發(fā)布引起行業(yè)的關注。從家庭類其他網站的一些政策和舉動來分析家庭網站的發(fā)展。 宣傳媒體： (1)：優(yōu)先宣傳網絡媒體 (費用較低、傳播較快 )，包括新浪科技、搜狐 IT、網易科技、 pconline、 IT16 cbinews、 admin chinaz、donews、小熊在線、 、鳳凰網、天極網 、中國經濟新聞網、泡泡網等各大門戶網站，其他與家庭密切的網站。 針對家庭的活動：針對新手的活動，老會員階段的積分活動，老會員介紹新會員的獎勵政策 。 網站排名的變化，包括在 ALEXA 排名和 chinarank 的排名變化 媒體發(fā)布的字數(shù) (體現(xiàn)在媒體公關統(tǒng)計報表中 ) 七、項目預算： 軟文發(fā)布費用：每月發(fā)布 50則稿件以上來計算，費用 。 活動推廣計劃精選集錦 5 篇 第三篇：活動推廣計劃 活動推廣計劃 一、人員 DM推廣 印刷單頁 4 萬份，根據(jù)活動分組，每天派出人員到各自區(qū)域做小區(qū)推廣； 發(fā)放要求： 1 各品牌抽調人員統(tǒng)一發(fā)放； 2 所有沿街店面必須發(fā)放到位； 3 所有小學、幼兒園放學時發(fā)放到位； 4 所有菜市場發(fā)放到位； 5 當?shù)嘏l(fā)市場攤位； 6 所有加油站； 7所有小區(qū)； 8 發(fā)放時必須詳細跟顧客講解活動內容 在派發(fā) DM 單時要給客戶講解活動的內容，在出去前要進行系統(tǒng)的培訓，要把我們的活動吸引消費者的內容讓出去的業(yè)務員知道，然后再通過她們去告知消費者； 每個業(yè)務員還要有統(tǒng)計表，對于意向客戶要統(tǒng)計其信息，并驗證其信息的真實性，方便活動前兩天邀約； 區(qū)域的廣告負責人要明 確，只要是本區(qū)域的事，都得區(qū)域負責人負責，責任到人；當天出去多少人，跑的什么小區(qū)，做的什么樣的宣傳，有多少需求客戶，有多少需求接送的客戶，一定要有記錄； 二、網絡推廣 論壇、博客、微博及網站推廣，極大活動的網絡宣傳力度 ?！崩^續(xù)深入宣傳《國家通用語言文字法》，進一步提高全體公民的語言規(guī)范意識和參與推廣意識，促進推廣普通話和語言文字規(guī)范化工作向縱深發(fā)展。 二、大力宣傳，營造氣氛。同時也為了讓我園教師給家長和幼兒樹立一個表率作用，我們在教師備課、活動的區(qū)域掛上“普通話是教師的職業(yè)語言”等標語，讓每個教師時刻提醒自己說普通話，注意在日常生活中也能流利地說普通話。 四、積極開展“八個一”活動，將推普周工作推向更高潮。具體工作如下： 一、領導認識到位， 教師推普意識提高 對于推廣普通話的工作，我園領導十分重視，并把這項工作的重要性上升到法律的高度來認識，根據(jù)《中華人民共和國憲法》中規(guī)定的“國家推廣全國通用的普通話”的要求，我園領導要求每位在崗教師工作時間盡量使用普通話，應當具備說普通話的能力，以此才能擴大幼兒及家長使用普通話的范圍。主要形式是以各班為單位，教養(yǎng)員老師為講座人員向家長宣傳推廣普通話的知識。 （六）、我園在得到上級的會議通知精神后，就積極制 作多張宣傳條幅和標語張貼于幼兒園門口和園內明顯處。例如：邊讀詞邊矯正、學說繞口令、結伴聊天、師幼聊天等，讓幼