【正文】 上發(fā)表，通過各類博客來發(fā)表 (5)：在各主流的網(wǎng)站上建立博客等。利用專家的分析來引出網(wǎng)站的觀點(diǎn) 。結(jié)合目前的一些活動來造勢，包括本網(wǎng)站的活動，以及其他企業(yè)的活動。曬客的發(fā)展趨勢，人群的動態(tài)變化分析，需要尋找一些數(shù)據(jù)分析 。 宣傳頻率：每周可選擇 4 則軟文來宣傳，最好在第一周和第三周發(fā)布。 三、項(xiàng)目核心： 軟文宣傳 +活動營銷 四、項(xiàng)目目標(biāo)： 提升網(wǎng)站的流量，提升網(wǎng)站在 Alexa 和 chinarank 中的排名 。 (見圖 ) 八、店員著裝：活動期間，店員均穿上圍裙。 ：圍裙 (見圖 ) 本次推廣主題為“秋收”，“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動，但消費(fèi)者均為都市女性，因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性，所以，為凸顯“秋收”的主 題概念，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品。 活動推廣計(jì)劃 4 一、推廣目的 由于今年天氣的因素，夏季時間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費(fèi)上看，消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主，到目前為止除了 秋前款已經(jīng)銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)兝洌瑢⑦M(jìn)入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對于銷售非常不利。我在審批辦事處提交的廣告申請時， 經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)，在表格里用了很多的文字描述，可是最終的廣告位置還是沒有說清楚，后來我在申請表里增加了一項(xiàng)“廣告位置平面圖”，這個問題徹底解決了。 三、申請表 一般情況下，有了計(jì)劃表和考核表，市場經(jīng)理的報告基本就大功告成了。競賽活動可以激發(fā)不同市場團(tuán)隊(duì)之間的競爭意識，調(diào)動大家的工作熱情。對過程的關(guān)注越來越重要，在做考核表時除了要對結(jié)果進(jìn)行考核外，還要對過程進(jìn)行考核。所以，在做考核表時，我們要對工作執(zhí)行中各個環(huán)節(jié)進(jìn)行全面打分，達(dá)不到公司標(biāo)準(zhǔn)的就給予負(fù)激勵，如果全部達(dá)標(biāo)或者高于公司標(biāo)準(zhǔn)，那么也要及時地給予對應(yīng)的獎勵。 在做培訓(xùn)計(jì)劃的時候，我們就要考慮到政策宣導(dǎo)和實(shí)操演練的結(jié)合，針對不同的市場推廣人員提供不同的實(shí)操演練，只要這樣才能做到標(biāo)準(zhǔn)的真正宣導(dǎo)到位，在執(zhí)行中不出差錯。 (4)培訓(xùn)計(jì)劃 如何保證你的推廣計(jì)劃得到有效執(zhí)行 ?培訓(xùn)是一項(xiàng)不得不做的工作。 (3)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) 在計(jì)劃表中，清晰的目標(biāo)讓市場推廣人員明確了工作重點(diǎn)和工作方向，但是怎么做是擺在他們面前的又一大困惑，所以，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)也要在計(jì)劃表中給出明確的說明。量化的推廣子目標(biāo)是市場推廣人員的“銷售任務(wù)”，量化的數(shù)據(jù)有利于推廣人員提前做好準(zhǔn)備，明確自己的推廣重點(diǎn)和資源使用重點(diǎn)。品牌建設(shè)通常被視為第二個重要目標(biāo)，所有的推廣活動，如果不注意品牌形象的統(tǒng)一性和持續(xù)性，必將對品牌形象造成莫大的傷害。 活動推廣計(jì)劃 3 一、計(jì)劃表 計(jì)劃表是整個市場推廣計(jì)劃的核心表格，只有把這張表格做好，才能使得推廣計(jì)劃沿著正確的方向有步驟的展開，不至于偏離方向。江漢平原線，潛江→天門→仙桃。 ◆通過經(jīng)銷商內(nèi)部促銷員發(fā)放。 ◆抓住每個公司召開業(yè)務(wù)會議的機(jī)會，用 30 分鐘左右講解公司的產(chǎn)品政策及 產(chǎn)品知識 。 營銷部開票員的溝通落實(shí) 。 湖北陽慷醫(yī)藥有限公司其在二甲以下的民營醫(yī)院 、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、個體診所、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等第三終端的配送能力較強(qiáng)。 活動推廣計(jì)劃 2 為了讓產(chǎn)品盡快流入商業(yè)渠道，進(jìn)一步完善產(chǎn)品的各個分銷網(wǎng)絡(luò)，搶占市場份額，提高產(chǎn)品的銷量和市場占有率，特計(jì)劃如下： 一、九州通系統(tǒng)分布情況 二、湖北市場經(jīng)銷商的選擇 湖北九州通醫(yī)藥有限公司其網(wǎng)絡(luò)比較齊全，配送能力很強(qiáng)，對周邊市場的輻射面比較廣，是我們首選的經(jīng)銷商 。 在公司，我身為一名推廣助理，我將對我的工作計(jì)劃做出以下計(jì)劃： 認(rèn)真配合主管完成既定的工作內(nèi)容，工作過程中要做不懂就問，對主管安排的推廣方案，有想法或建議要及時與主管進(jìn)行溝通交流 。今天在這給大家?guī)砘顒油茝V計(jì)劃，接下來我們一起來看看吧 ! 活動推廣計(jì)劃 1 一個好的網(wǎng)站如果沒能為人們所知，那么這個等于沒有存在的必要。 軟文撰寫費(fèi)用：每月撰寫 2 則軟文，合計(jì)元 論壇發(fā)布費(fèi)用：需要組織人員參與發(fā)布，費(fèi)用元 博客發(fā)布費(fèi)用：組織人員發(fā)布，費(fèi)用元 統(tǒng)計(jì)分析費(fèi)用：每月制作報表，并統(tǒng)計(jì)所有的效果，費(fèi)用元 每月合計(jì)媒體公關(guān)費(fèi)用：元，每月活動費(fèi)用根據(jù)和網(wǎng)站方商定的活動的具體情況來定。 其他的有效的活動。 (2)：在各大網(wǎng)站的論壇發(fā)表，天涯、西祠胡同、貓撲等 (3)：在各地的主流網(wǎng) 絡(luò)媒體上發(fā)表。 (6)：利用專家。 (4)：結(jié)合活動。 (2)：結(jié)合功能。 五、執(zhí)行方式： 軟文宣傳：不同的階段采取不同的方式，每月從不同角度來挖掘新聞點(diǎn)和宣傳點(diǎn)。 二、項(xiàng)目周期： 201X 年 1 月 15 日 201X 年 4 月 15日，以一年為期限，通過一年的執(zhí)行，來不斷修訂該項(xiàng)目，為 201X 年后的推廣做更多的準(zhǔn)備。中秋快樂 七、櫥窗布置：背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。另一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。當(dāng)一堆的市場工作擺在面前不知道從何處下手時，用這三張表，我們可以把計(jì)劃做得更加漂亮。 申請表的制定一定要遵循簡單、明了的原則。作為一名市場經(jīng)理，在完成了年度市場工作的計(jì)劃和指導(dǎo)后，這張考核表成為我們工作的中心，它幫助我們對市場推廣活動進(jìn)行稽核，從而也為過程修正提供了書面的工具。根據(jù)市場推廣活動的目的和執(zhí)行難度，市場經(jīng)理可以制訂 12 個市場推廣競賽活動，主要從銷售達(dá)成、活動執(zhí)行效果、執(zhí)行進(jìn)度等方面進(jìn)行考核。結(jié)果導(dǎo)向鼓勵了很多人的急功近利，渠道壓貨、疏于管理，一旦該人員離開了現(xiàn)在的崗位，前期積累的很多問題就突然暴露出來。 (1)獎罰分明 既然考核表解決的是推廣人員執(zhí)行意愿的問題，那么考核就不僅僅有負(fù)激勵還要有正激勵。針對每一項(xiàng)市場推廣活動，提前做一次樣板示范，讓所有的人員充分參與體驗(yàn)，只有經(jīng)歷了現(xiàn)場的操作，他們才能真正地意識到在推廣中哪些問題會經(jīng)常被碰到，以及怎樣快速有效地去處理這些問題。一場路演活動公司的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)是什么，你只要寫清楚現(xiàn)場的場地面積是多少、幾個人派發(fā)單頁、現(xiàn)場擺放多少太陽傘等，只要能量化的全部使用數(shù)字描述。如果是一家已經(jīng)完成網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)任務(wù)的建材零售企業(yè)，那么你的子目標(biāo)應(yīng)該包括專賣店形象提升、導(dǎo)購人員培訓(xùn)、路演活動、家居產(chǎn)品團(tuán)購會等推廣 目標(biāo)。如果光有戰(zhàn)略目標(biāo)，沒有量化的推廣子目標(biāo)的話，這個計(jì)劃的制定就成了空喊口號的報告，成了只有形式?jīng)]有內(nèi)容的報告。 (1)整體目標(biāo) 再怎么推陳出新的市場推廣活動，最終目的都是為了保證銷售任務(wù)的順利達(dá)成，所以，完成銷售任務(wù)是整個推廣目標(biāo)中最重要的一個 。其中湖北九州通在省內(nèi)的分公司恩施九州通、襄樊九州通、荊州九州通可以率先進(jìn)貨，宜昌康鑫醫(yī)藥經(jīng)銷有限公司，鄂州吳都醫(yī)藥有限公司 (網(wǎng)絡(luò)在黃石 )也是渠道的第一梯隊(duì)。東南線，黃石→黃岡→鄂州→咸寧 。 ◆我們自己發(fā)放 。 在各個經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)會議上講解公司的企業(yè)概況和產(chǎn)品 (幻燈片的制作 )。 ◆與經(jīng)銷商公司老板的深入溝通。其次，他的前身是“武漢市新特藥有限公司”，在武漢市 otc 終端的配送能力較強(qiáng) 。及時做好網(wǎng)站推廣相關(guān)性總結(jié)，對已經(jīng)執(zhí)行推廣方案做到“取其精華，去其糟粕”從而為下一次推廣方案的實(shí)施起到借鑒作用，進(jìn)一步提高推廣效率。網(wǎng)站類型多種多樣的，不同行業(yè)的網(wǎng)站有著相對不同的推廣方式，我本著積極進(jìn)取的心態(tài)，竭盡全力讓更多的客戶知道本網(wǎng)站，提高網(wǎng)站訪問量，最終達(dá)到營銷的目的。活動推廣計(jì)劃集錦（共 5 則） 第一篇：活動推廣計(jì)劃集錦 想要一個活動能夠擴(kuò)大它的影響力，那么做好推廣計(jì)劃是少不了的。 鑒于我是電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，加上之前在電子商務(wù)網(wǎng)站兼職過網(wǎng)絡(luò)推廣員的工作，所以對網(wǎng)站推廣的方法和技巧有一定的認(rèn)知。主動學(xué)習(xí)并補(bǔ)充相關(guān)推廣知識，能為網(wǎng)站推廣提出建設(shè)性的意見 。 武漢天下明藥業(yè)有限公司其地理位置處于武漢市以北，從 107國道南下的客戶由于交通管制，不能進(jìn)城，大部分就被其攔截了 。 ◆與采購相關(guān)負(fù)責(zé)人、采購員的關(guān)系疏通 。 ◆告知每個開票人員以及業(yè)務(wù)人員我公司的產(chǎn)品政策 。 營銷部宣傳單頁的發(fā)放和溝通。西北線，十堰→襄樊→隨州→孝感 。 五、渠道的疏通與歸攏 春節(jié)后以湖北九州通等市場輻射能力很強(qiáng)一級經(jīng)銷 商為依托，充分利用他的網(wǎng)絡(luò)資源，將產(chǎn)品分銷至荊州、宜昌、襄樊、黃石、恩施等地區(qū)，首先保證渠道有貨，其次進(jìn)行終端跟進(jìn)。 那么，如何才能做一張具有實(shí)效作用的計(jì)劃表呢 ?除了年度推廣整體目標(biāo)以外，還要有清晰的推廣策略，已經(jīng)如何達(dá)成這些小的子目標(biāo)。 (2)量化目標(biāo) 完成銷售任務(wù)、品牌形象提升和企業(yè)發(fā)展階段性目標(biāo)是計(jì)劃表中的整體推廣目標(biāo)，也可稱之為市場推廣戰(zhàn)略目標(biāo)。如果是一家剛剛開始進(jìn)行市場開發(fā)階段的大型工程設(shè)備企業(yè)，那么你的子目標(biāo)應(yīng)該包括招商會、展覽會、標(biāo)書制作、廣告投放、公關(guān)活動這樣一些推廣目標(biāo) 。在一張簡單而實(shí)用的計(jì)劃表里，圖片和數(shù)字應(yīng)該得到更多的體現(xiàn)。筆者并不否政策宣導(dǎo)的重要性，但我還是要特別提到樣板市場的建立。培訓(xùn)教會了推廣人員怎么做，而考核則是在要求推廣人員必須做，前者解決的是能力問題，而后者解決的是意愿問題。 (2)質(zhì)量管理 很長一段時間，我們的企業(yè)過多地關(guān)注銷售考核，結(jié)果導(dǎo)向是很多公司人員考核和晉升的唯一標(biāo)準(zhǔn)。 (3)競賽活動 “考核”實(shí)現(xiàn)了推廣人員執(zhí)行效果的最低保障，如果想要達(dá)到一個更好的結(jié)果，開展競賽活動是有效的 方法之一。 一張簡單的考核表，方便我們對執(zhí)行效果的及時跟進(jìn)。之所以要特別地把這張表格列出來，是因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)很多的執(zhí)行人員在填寫申請的時候經(jīng)常會出現(xiàn)事項(xiàng)表述不清晰、重點(diǎn)不明確的現(xiàn)象，針對不同的市場推廣工作提供不同的申請表格，這樣可以簡化流程，提高工作效率。 市場經(jīng)理的這三張表，幫助我們理清了年度市場工作計(jì)劃的構(gòu)思方向。 二、推廣主題 秋收 三、主題詮釋 語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏” 利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案，以非常規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購買播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息 四、禮品促銷 ：衣架 (見圖 ) 以衣架作為本次促銷贈品，主要目 的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設(shè)想周到，因?yàn)槟阈绿砹艘恍┮路?，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。 五、促銷辦法 (詳見十一活動通知 ) 六、主題海報 秋收 國慶通過在媒體上大量的宣傳，結(jié)合網(wǎng)站的活動，來提升網(wǎng)站流量，增加注冊用戶數(shù)量。 提升網(wǎng)站品牌，提高網(wǎng)站在線人氣。結(jié)合熱點(diǎn)事件，對家庭類網(wǎng)站在行業(yè)中的發(fā)展和前景進(jìn)行展望 。關(guān)于網(wǎng)站域名的分析，網(wǎng)站名稱的分析，對網(wǎng)站的研究文章發(fā)布引起行業(yè)的關(guān)注。從家庭類其他網(wǎng)站的一些政策和舉動來分析 家庭網(wǎng)站的發(fā)展。 宣傳媒體： (1)：優(yōu)先宣傳網(wǎng)絡(luò)媒體 (費(fèi)用較低、傳播較快 )，包括新浪科技、搜狐 IT、網(wǎng)易科技、 pconline、 IT16 cbinews、 admin chinaz、donews、小熊在線、 、鳳凰網(wǎng)、天極網(wǎng)、中國經(jīng)濟(jì)新聞網(wǎng)、泡泡網(wǎng)等各大門戶網(wǎng)站，其他與家庭密切的網(wǎng)站。 針對家庭的活動：針對新手