20xx保險培訓心得體會范文-wenkub
2023-04-27 23:16:17 本頁面
【正文】 (1)，學會主動開口。遇到客戶主動介紹產(chǎn)品。學會揣摩原創(chuàng)客戶的心思，比如說客戶說他沒錢，可能有 4 種情況， 1 是真沒錢， (2 是對產(chǎn)品沒信心， 3 是對我們不信任， 4,是客戶忙沒時間逗留。做到迅速傾聽客戶，當客戶的忠實聽眾，了解到客戶的真實需求，做到有效溝通。不斷提升自我，鍛煉心智，正確理解做好保險業(yè)務的是我們的責任，同時為做好業(yè)務提供了壓力也營造了動力。 雖然是短短的兩天課程，但是老師所教導的知識讓我受益匪淺，心里豁然開朗，終身受用。將好的保險產(chǎn)品推薦給更多的客戶。通過這次培訓學習，使我更加進一步認識到保險業(yè)務并不難，任務雖然艱巨，但我更有信心了。 在日常的工作中，我們將會不斷總結(jié)經(jīng)驗和教訓、不斷自我學習和提高，通過這幾天的培訓使我一直在思考和領悟一個問題：我們?nèi)绾尾拍馨l(fā)掘潛在客戶購買保險。遇到客戶主動介紹產(chǎn)品。學會揣摩原創(chuàng)客戶的心思，比如說客戶說他沒錢，可能有 4 種情況 ， 1 是真沒錢， (2 是對產(chǎn)品沒信心， 3 是對我們不信任， 4,是客戶忙沒時間逗留。做到迅速傾聽客戶，當客戶的忠實聽眾，了解到客戶的真實需求，做到有效溝通。不斷提升自我，鍛煉心智，正確理解做好保險業(yè)務的是我 們的責任，同時為做好業(yè)務提供了壓力也營造了動力。 雖然是短短的兩天課程，但是老師所教導的知識讓我受益匪淺，心里豁然開朗，終身受用。將好的保險產(chǎn)品推薦給更多的客戶。通過這次培訓學習，使我更加進一步認識到保險業(yè)務并不難 ，任務雖然艱巨，但我更有信心了。 在日常的工作中，我們將會不斷總結(jié)經(jīng)驗和教訓、不斷自我學習和提高，通過這幾天的培訓使我一直在思考和領悟一個問題：我們?nèi)绾尾拍馨l(fā)掘潛在客戶購買保險。 公司對此次培訓非常重視，光是師資隊伍就是集合了最前端的，可見體現(xiàn)了“重視人才、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針，我們也很珍惜這次機會，課堂上，大家都積極參與和投入到培訓中，課堂上的團體合作，給了我們每位兄弟姐妹增進情義的空間，真正實現(xiàn)了此次培訓“增進團結(jié)、增長才干”的目的。 社會的發(fā)展迅速，我們每個人只是地球的一份子，沒了任何一個，地球依舊自轉(zhuǎn)，其實做人就應該想開些，就像現(xiàn)在的我一樣想，既然壓力是永遠不可避免的話題，我又何必給自己找理由去逃避呢 !不是有這么一句話嗎：你改變不了環(huán)境，但你可以改變自己；你改變不了事實，但你可以改變態(tài)度。我們在忙于日常繁雜事務時，往往忽略調(diào)節(jié)心態(tài)。溝通是人與人之間叫我的橋梁，沒有溝通就沒有相互交流的平臺。工作中，如何做到與客戶有效溝通，首先需要我們學會先處理心情在處理事情，其次能做到“聽，說，問”。 以上就是我的學習體會，我相信每次的學習都是我們?nèi)松募佑驼?，每次的體會都是我們的成長蛻變，最后相信自己、肯定自己！相信自己是最棒的，給自己最積極的肯定，那么我們就可以走向 成功！ 第四篇：保險培訓心得體會 保險培訓心得體會范文 xxx 年 8 月 16 日加盟中國人壽廈門分公司集美支公司已經(jīng) 16 個月了，見證了在中國人壽廈門分公司在這塊富饒的土地上的成長歷程，親身經(jīng)歷了中國人壽集美支公司的三合為一到中國人壽集美支公司的一分為二?？偟母杏X我所要或者將要從事的職業(yè)挺神圣 ，還不錯，并且和自己所學的專業(yè)也對口，一天工作 7 個小時，周末不用上班就覺的天底下哪有這般好事，剛踏出學校就交了好運了。開始了一步一步地實踐著一直在我腦海里遨游的想 法和一直渴望一次系統(tǒng)的組訓培訓的機會，這一切頃刻在集美支公司實現(xiàn)了?？梢哉f學歷一直是我心理的一塊痛。通過這次組訓崗前班培訓的洗禮猶如在我身上裝上了一副經(jīng)過全新打造的盔甲和一把無往不勝的力刃。我們確實地實踐那句耳熟能詳?shù)脑捳Z合理的訓練，不合理的磨練今天我們可以無愧的說：我們一切都做到了，我們是總公司 xx年第二期組訓崗前班的成員。無 論是感悟還是感動都將為我未來的學習和工作插上飛翔的翅膀 ,他將為我未來的學習和工作提供了方向和提升的明確目標。重慶在這產(chǎn)說會這方面明顯比我們公司有創(chuàng)意體現(xiàn)在以下幾點： 賦予一系列單證更多 的附加的含義內(nèi)容。 產(chǎn)說會的流程更加充實提供客戶互相認識的平臺。 拓展與社會團體的接觸面，善用社會資源為中國人壽搭建人脈資源。 注重企業(yè)文化以及團隊精神的等無形資產(chǎn)的企劃。以及注重對年輕組訓在核保和理賠方面的培訓讓他們真正成為一支鐵的正規(guī)軍。通過本次培訓收獲良多，非常感謝分支兩級公司的關心和厚愛，是你們的英明決策為我們年輕組訓插上飛翔的 翅膀和騰飛的夢想。在這短短的培訓中，我總結(jié)了不少營銷心得： 一、要把握市場，加強對產(chǎn)品的熟悉及了解程 度 銷售任何一件產(chǎn)品，作為其銷售人員，必須首先掌握其產(chǎn)品性質(zhì)及特點，除
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1