【正文】 必要性和緊迫性。認識到銷售人員要加強學(xué)習(xí)，要接受新思維、新舉措，不斷創(chuàng)新思維，以創(chuàng)新的思維應(yīng)對競爭挑戰(zhàn)。要適應(yīng)和跟上現(xiàn)代社會的發(fā)展，唯一的辦法就是與時俱進，不斷學(xué)習(xí)，不斷進步。感到快樂，是因為學(xué)習(xí)讓我們進一步開闊了視野，拓展了思路，使自己的理論基礎(chǔ)，目標(biāo)管理、管理者的領(lǐng)導(dǎo)力得到了提升，水泥質(zhì)量控制等方面的知識有了一定程度的提高； 感到遺憾的是學(xué)習(xí)的時間有限，要學(xué)的東西太多，此次培訓(xùn)班只是讓我觸摸到知識的邊角。刪除昨天的失敗，確定今天的 成功，設(shè)計明天的輝煌。在與客戶的交談中，我們必須扮演主宰身份，正因為如此，察言觀色，隨機應(yīng)變，人際交流，承擔(dān)，學(xué)習(xí)總結(jié)等此等詞語必須用我們的行動來詮釋。我們必須用我們的形象來樹立公司的名牌，也有必要得到客戶對我們的肯定。這次的培訓(xùn)讓我的思維得以擴展，思想得以提升。銷售培訓(xùn)的心得體會 第一篇：銷售培訓(xùn)的心得體會 通過這次培訓(xùn)，心靈不免又起了漣漪。同時努力發(fā)展方向更加明確，更加仔細。因此我們得學(xué)習(xí)更多：對公司的全面了解，房地產(chǎn)法律法規(guī)，以及政策，專業(yè)名詞和術(shù)語；對區(qū)域內(nèi)的項目有整體認識和了解；對所在項目規(guī)劃，理念，風(fēng)格，結(jié)構(gòu)等了解；各項稅費的計算和時間等等有關(guān)房產(chǎn)知識。所以素質(zhì)的提高是有必要的，而銷售技巧的提升也是必須的。在今后，我會左手抓起素質(zhì)，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身耀眼光環(huán)，成就大輝煌。此次培訓(xùn)總的來說有以下幾點體會： 一、通過培訓(xùn)，使我進一步增強了對學(xué)習(xí)重要性和迫切性的認識。此次培訓(xùn)，股份公司齊總、吳總在百忙之中抽出時間給我們進行動員講話，不僅體現(xiàn)了集團公司領(lǐng)導(dǎo)對培訓(xùn)的高度重視，而且更反 映了集團、股份公司對培訓(xùn)班學(xué)員的關(guān)心和鞭策，使我倍受感動和鼓舞。認識到加強學(xué)習(xí)，是我們進一步提高工作能力的需要。我們必須廣學(xué)博覽，盡可能地獲得各方面的知識和信息，以適應(yīng)工作的需要，特別是要積極主動地接受新理念、學(xué)習(xí)新知識、掌握新技能，這樣才能不斷提高自身的綜合能力和素質(zhì)，更好 地完成各項工作。 這次培訓(xùn)中，幾位講師用生動的例子、幽默風(fēng)趣的語言講解了他們的親身經(jīng)歷，成長過程，對當(dāng)今市場的當(dāng)前形勢以及發(fā)展的思考，并且對我們提出了殷切的希望，使我深深地被感染著，原來理論培訓(xùn)的學(xué)習(xí)也可以這么生動活潑的，讓人覺得意猶未盡。 銷售人員的最大優(yōu) 點是充滿激情、思維活躍、工作快捷高效。今后海螺水泥將實現(xiàn)跨越式發(fā)展，需要我們勇于站在改革發(fā)展的風(fēng)頭浪尖，需要我們做事 業(yè)的開拓者，做好每一項工作，經(jīng)過千辛萬苦，經(jīng)過千錘百煉，才能譜寫人生的精彩篇章。在提升自身素質(zhì)方面，我覺得首先要加強專業(yè)鍛煉和個人修養(yǎng)，不斷錘煉自己的意志，其次，盡量減少一些不必要的活動和干擾，騰出時間，多學(xué)東西，多思考問題，再次，要不斷排除私心雜念和外來的各種不利影響 及誘惑，排除個人私欲所帶來的煩惱和憂愁。這使我拓展了思維，鍛煉了意志，完善了自我，同時也使我深切地體會到思想上同心、知識上互補、能力上增值、性格上互容的團隊精神所產(chǎn)生的巨大的凝聚力和戰(zhàn)斗力。我決心在今后更加用心學(xué)習(xí)、細心思考，工作中立足本職、勤奮學(xué)習(xí)、扎實工作、熱心工作，用業(yè)績來回報公司的培養(yǎng)，用才智來答謝領(lǐng)導(dǎo)的信任，用不懈的努力來爭取更大的進步。 心信念，態(tài)態(tài)度： 既然選擇了 xx，選擇了這個平臺，選擇了這份工作，那自己就應(yīng)該對自己負責(zé)，對公司負責(zé)，也對自己的未來負責(zé)。 打電話受到挫折拒絕不敢去打，打電話跟客戶去要求不敢去說，為什么 ?因為你對自己沒信心，對自己的產(chǎn)品沒信心，對自己的公司沒信心，這樣的心態(tài)能得到什么結(jié)果呢 ?失敗的結(jié)果。而成功的衡量方式也只是金錢，還有人脈，還有朋友。 目目的，標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)： 目標(biāo)一定要有，想要有好的鍛煉，必須要有一個可以量化的目標(biāo)，只有這樣才能清楚自己離目標(biāo)還有多大距離，才能去突破自己，去完成目標(biāo)。做事要言而有信，并且做事要立即去做，不要總是去推遲，去逃避，只有自己真正去做才能有結(jié)果，才能有收獲。我們就是要靠著這個目標(biāo)去努力。我們的目的不純粹是賺錢，而是真正為企業(yè)解決問題，提供解決問題的方案，來跟各個企業(yè)進行合作共贏。做銷售的首先要把自己推銷出去，陌生的隊友們從四面八方走到一起，需要我們主動交流，盡快在短時間內(nèi)融入團隊，讓大家記住你，記住你所做的行業(yè)，給大家留下深刻的印象，所以，結(jié)交需要 主動出擊。這是兩個高空訓(xùn)練后給我的感觸。你會發(fā)現(xiàn)，你不比別人差 !你也很優(yōu)秀 ! 重新認識銷售。 銷售是高雅和高品質(zhì)生活的象征。首先分析客戶是什么樣兒的性格類型，然后使用合適的應(yīng)對方式。公司發(fā)展好了，員工待遇自然也就好了。 我們要把個人的意義上升到公司的意義 ! 思想?yún)R報目標(biāo)要明確。 執(zhí)行力的重要性。在一個團隊里，誰先動起來，誰的執(zhí)行力就比較強 ，誰就可能成為領(lǐng)導(dǎo)者。結(jié)果第一，理由第二 。鎖定目標(biāo)，專注重復(fù)。所以一定要珍惜時光，做一些有意義的事，年輕的時候苦點兒累點兒沒什么，等 我們老的時候才能有個安逸幸福的晚年。當(dāng)你能夢的時候，就不要放棄夢。但是作為一個在校居住的大學(xué)生，每天面對食堂一樣的早餐或是外面我們認為不健康的早餐，還有一點就是現(xiàn)在的大學(xué)生都有睡懶覺的習(xí)慣，那樣就會忽略吃早餐。 做策劃書之前，我們計劃好了實訓(xùn)每天的任務(wù)，根據(jù)計劃，我們在努力，每天都認真完成任務(wù)。接下來就是調(diào)研與預(yù)測，主要是問卷設(shè)計，接著根據(jù)問卷的填寫意見，再進行問卷分析。我們對我們的市場充滿了信心，甚至有一些同學(xué)問我們是不是真的要開店。這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好。通過團體合作，我 們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ)。盡管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺。我們掌握的知識層面決定我們在客戶心中的定位，同時也決定公司在客戶心中的定位，也 更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽。 作為 戰(zhàn)斗 一線隊員，經(jīng)營理念的傳遞者，客戶購樓的引導(dǎo)者，多重身份的扮演使得我們必須比別人優(yōu)秀，必須懂得比別人全面，認知也必須比別人深刻。 活的老，學(xué)的老 不斷的用知識來武裝自己。學(xué)海無涯，通過參加此次培訓(xùn)的學(xué)習(xí)，我又一次感受到學(xué)習(xí)帶來的快樂。 21 世紀(jì)是知識經(jīng)濟社會，是電子化、網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化社會，其知識更新、