【正文】 培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)、討論，使我進(jìn)一步認(rèn)識到了學(xué)習(xí)的重要性和迫切性。此次培訓(xùn)，股份公司齊總、吳總在百忙之中抽出時間給我們進(jìn)行動員講話，不僅體現(xiàn)了集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)對培訓(xùn)的高度重視，而且更反映了集團(tuán)、股份公司對培訓(xùn)班學(xué)員的關(guān)心和鞭策，使我倍受感動和鼓舞。 21 世紀(jì)是知識經(jīng)濟(jì)社會，是電子化、網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化社會，其知識更新、知識折舊日益加快。此次培訓(xùn)總的來說有以下幾點(diǎn)體會： 一、通過培訓(xùn)，使我進(jìn)一步增強(qiáng)了對學(xué)習(xí)重要性和迫切性的認(rèn)識。學(xué)海無涯，通過參加此次培訓(xùn)的學(xué)習(xí)，我又一次感受到學(xué)習(xí)帶來的快樂。在今后，我會左手抓起素質(zhì)，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身耀眼光環(huán)，成就大輝煌。 活的老，學(xué)的老 不斷的用知識來武裝自己。所以素質(zhì)的提高是有必要的，而銷售技巧的提升也是必須的。 作為 戰(zhàn)斗 一線隊員，經(jīng)營理念的傳遞者，客戶購樓的引導(dǎo)者，多重身份的扮演使得我們必須比別人優(yōu)秀，必須懂得比別人全面，認(rèn)知也必須比別人深刻。因此我們得學(xué)習(xí)更多：對公司的全面了解，房地產(chǎn)法律法規(guī)，以及政策，專業(yè)名詞和術(shù)語；對區(qū)域內(nèi)的項目有整體認(rèn)識和了解；對所在項目規(guī)劃，理念，風(fēng)格，結(jié)構(gòu)等了解；各項稅費(fèi)的計算和時間等等有關(guān)房產(chǎn)知識。我們掌握的知識層面決定我們在客戶心中的定位，同時也決定公司在客戶心中的定位，也 更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽(yù)。同時努力發(fā)展方向更加明確，更加仔細(xì)。盡管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺。 第三篇：銷售培訓(xùn)的心得體會 通過這次培訓(xùn)，心靈不免又起了漣漪。通過團(tuán)體合作，我 們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團(tuán)體，這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ)。最后就是總結(jié)，通過總結(jié)，可以看到我們面對市場該從哪里入手，我們還有哪些不足的地方。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好。在進(jìn)行 4P39。這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步。從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀。我們對我們的市場充滿了信心，甚至有一些同學(xué)問我們是不是真的要開店。跟據(jù)被調(diào)查人的意見，可以改良我們的產(chǎn)品，可以看清楚市場。接下來就是調(diào)研與預(yù)測，主要是問卷設(shè)計，接著根據(jù)問卷的填寫意見，再進(jìn)行問卷分析。分析營銷環(huán)境時，我們五個人，一起考慮，每個人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見。 做策劃書之前，我們計劃好了實(shí)訓(xùn)每天的任務(wù)，根據(jù)計劃，我們在努力，每天都認(rèn)真完成任務(wù)。根據(jù)這些意見，我們的早點(diǎn)來早餐店就應(yīng)運(yùn)而生。但是作為一個在校居住的大學(xué)生，每天面對食堂一樣的早餐或是外面我們認(rèn)為不健康的早餐，還有一點(diǎn)就是現(xiàn)在的大學(xué)生都有睡懶覺的習(xí)慣，那樣就會忽略吃早餐。希望我能把以上的這些理論都用于工作和生活當(dāng)中，時刻提醒自己，激勵自己 !不斷前進(jìn) ! 最新銷售實(shí)訓(xùn)心得體會 這次是一個團(tuán)體作業(yè)，我們團(tuán)體一共有五個人，當(dāng)?shù)弥@次實(shí)訓(xùn)的主題，我們各抒己見，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最后根據(jù)我們團(tuán)體五個人的特點(diǎn)和意見，我們確定我們的賣點(diǎn)是早餐。當(dāng)你能夢的時候，就不要放棄夢。如果我們每個人都能這樣想，所有的問題都不是問題，自然就迎刃而解了。所以一定要珍惜時光，做一些有意義的事，年輕的時候苦點(diǎn)兒累點(diǎn)兒沒什么，等 我們老的時候才能有個安逸幸福的晚年。說到這里感覺很慚愧，好多時間都沒有好好珍惜。鎖定目標(biāo)，專注重復(fù)。認(rèn)真第一，聰明第二 。結(jié)果第一，理由第二 。所以我們還要高效執(zhí)行。在一個團(tuán)隊里，誰先動起來，誰的執(zhí)行力就比較強(qiáng) ，誰就可能成為領(lǐng)導(dǎo)者。想的再好，說的再好，不執(zhí)行 (行動 )就沒有任何結(jié)果。 執(zhí)行力的重要性。要具體，量化。 我們要把個人的意義上升到公司的意義 ! 思想?yún)R報目標(biāo)要明確。 我們要把個人的理想上升到公司的理想 。公司發(fā)展好了，員工待遇自然也就好了。這是領(lǐng)袖風(fēng)采模擬給我的感觸，自己也親身體會了作為領(lǐng)導(dǎo)肩上的擔(dān)子有多重，所要承擔(dān)的責(zé)任和那么多無形的壓力 !站的高度不同，看問題的角度也就不同。首先分析客戶是什么樣兒的性格類型，然后使用合適的應(yīng)對方式。 說話的藝術(shù)在于會說話，說對話。 銷售是高雅和高品質(zhì)生活的象征。 銷售是幫助你成長最快的方式。你會發(fā)現(xiàn)，你不比別人差 !你也很優(yōu)秀 ! 重新認(rèn)識銷售。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機(jī)會，不 要把自己局限在一定的范圍內(nèi)，認(rèn)為好多事情辦不到。這是兩個高空訓(xùn)練后給我的感觸。在最短的時間內(nèi)適應(yīng)一切，融入集體，融入你的團(tuán)隊。做銷售的首先要把自己推銷出去，陌生的隊友們從四面八方走到一起，需要我們主動交流，盡快在短時間內(nèi)融入團(tuán)隊，讓大家記住你，記住你所做的行業(yè)，給大家留下深刻的印象，所以，結(jié)交需要 主動出擊。 銷售培訓(xùn)心得體會 銷售技巧培訓(xùn)心得體會 溝通很重要，是交際的開始。我們的目的不純粹是賺錢，而是真正為企業(yè)解決問題，提供解決問題的方案，來跟各個企業(yè)進(jìn)行合作共贏。發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)去改正。我們就是要靠著這個目標(biāo)去努力。處事方正：正道，原則，口碑。做事要言而有信，并且做事要立即去做，不要總是去推遲，去逃避，只有自己真正去做才能有結(jié)果，才能有收獲。 這是對我們的要求也是對我們的期望。 目目的，標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)： 目標(biāo)一定要有，想要有好的鍛煉，必須要有一個可以量化的目標(biāo)，只有這樣才能清楚自己離目標(biāo)還有多大距離，才能去突破自己，去完成目標(biāo)。并且在跟客戶交流的過程中，你的能力也在不斷提高，這才是最大的收獲。而成功的衡量方式也只是金錢，還有人脈，還有朋友。原則：真誠，實(shí)在。 打電話受到挫折拒絕不敢去打，打電話跟客戶去要求不敢去說，為什么 ?因為你對自己沒信心，對自己的產(chǎn)品沒信心，對自己的公司沒信心，這樣的心態(tài)能得到什么結(jié)果呢 ?失敗的結(jié)果。我是因為想突破自己，想讓自己的交際水平，讓自己的經(jīng)歷，讓自己的語言表達(dá)能力有所提升才選擇的這個銷售行業(yè)，而選擇 xx 是因為 xx 的同伴們都是富有激情，富有戰(zhàn)斗力的一個團(tuán)隊，是一個朝氣的團(tuán)隊，是一個可以讓我自己有所成就，有所成長的一個公司。 心信念，態(tài)態(tài)度： 既然選擇了 xx，選擇了這個平臺，選擇了這份工作，那自己就應(yīng)該對自己負(fù)責(zé)，對公司負(fù)責(zé)，也對自己的未來負(fù)責(zé)。說我們的態(tài)度有問題，我很認(rèn)同，因為我自己也覺察的到自己的態(tài)度不是很好，是在