【正文】 八寶粥增長 %，純牛奶、花式奶負增長 %；但與整個飲料行業(yè)的增幅相比，我們明顯落后于整個行業(yè)，整體飲料要比全國增幅少 個百分點，其中瓶裝水少 個百分點，碳酸飲料多負 個百分點，八寶粥多增 ，純牛奶、花式奶全國增長 %而我公司負增長 %，反差極大，果汁飲料落后 個百分點，而且從 1 月份開始增幅逐月走低，到 4月份很有可能負增長。 2 經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員無法進行全品項銷售 公司認為每個產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場容量，走到最高峰時肯定價格低了，廠商盈利水來亦都低了，而且要開始逐步走下坡路，因此要不斷有產(chǎn)品更新，推出新產(chǎn)品來彌補。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他，我們自己直做二批，對其庫存一概不負責任，既然其損害了我們的利益，我們當然亦不會考慮照顧其利益。同時 %的中大客戶亦有相當部分并非銷我司產(chǎn)品為主，這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高，網(wǎng)絡(luò)抗風險能力不強，駕馭市場的能力不足，因此給市場的銷售帶來極大的隱患。 第三篇：飲料銷售工作總結(jié) 飲料銷售工作總結(jié) 一、一季度的工作小結(jié) 今年一季度在全體銷售人員與經(jīng)銷商的努力下，實現(xiàn)了開門紅，產(chǎn)銷量比去年同期增長 %，其中瓶裝水增長 %，配制奶增長%，發(fā)酵奶增長 %，碳酸飲料負增長 %，果汁飲料增長%，茶飲料增長 %，八寶粥增長 %，純牛奶、花式奶負增長 %；但與整個飲料行業(yè)的增幅相比，我們明顯落后于整個行業(yè)，整體飲料要比全國增幅少 個百分點，其中瓶裝水少 個百分點，碳酸飲料多負 個百分點，八寶粥多增 ，純牛奶、花式奶全國增長 %而我公司負增長 %，反差極大，果汁飲料落后 個百分點，而且從 1 月份開始增幅逐月走低，到 4月份很有可能負增長。 2 經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員無法進行全品項銷售 公司認為每個產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場容量，走到最高峰時肯定價格低了，廠商盈利水來亦都低了，而且要開始逐步走下坡路，因此要不斷有產(chǎn)品更新，推出新產(chǎn)品來彌補。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他，我們自己直做二批，對其庫存一概不負責任，既然其損害了我們的利益，我們當然亦不會考慮照顧其利益。如飲料行業(yè)中，近年的“旭日升”及“汾湟可樂”先期進入市場也稱得上是轟轟烈烈大張旗鼓。 5 篇二：康師傅茶飲料 2021銷售計劃 康師傅茶 飲料 2021年銷售計劃 一、市場分析 一、形勢與背景 隨著生活水平的提高，人們對于飲料的需求不在僅僅停留在可樂、雪碧、純凈水的需求水平上，越來越多的人更傾向于消費自然、健康的飲料。康師傅茶飲料主要品種有綠茶、冰紅茶、茉莉蜜茶、茉莉清茶、茉莉花茶、勁涼冰綠茶、勁涼冰紅茶、冰綠茶、冰紅茶、大麥香茶、大麥茶無糖。這些都無形中給康師傅帶來了巨大的壓力。 2消費者認識：在眾多消費者心目中，該品牌具有較高的信譽。 競爭態(tài)勢總結(jié)： 現(xiàn)階段康師傅茶飲料應(yīng)該以統(tǒng) 一、娃哈哈為主要的競爭對手，但同時也應(yīng)該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量?？祹煾嫡紦?jù)茶飲料霸主地位，無疑是茶飲料市場最大的贏家；統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化，崇尚個性。 銷售目標：根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。三年各季度營業(yè)額（單位：萬美元） 季度第一季度第二季度第三季度第四季度合計 2021 年 550526100060954592112362172021 年808048965790804895783508432021 年 （ 計 劃 ）110060102125126540125644464369 營銷組合選擇（ 4p） 1)product：推陳出新，擴充產(chǎn)品種類，適應(yīng)不同的消費者口味 2)place：增加銷售網(wǎng)點，延伸銷售渠道 ，盡量做到有零售店的地方，就可以買到康 師傅的茶飲料 3)price：在開拓市場的前期，以價格優(yōu)勢挺進，并使用最容易讓其目標消費者接受 的促銷策略 4)promotion：在我的一項市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，消費者偏向于降價促銷的占到 %。 15— 35 歲是茶飲料的主要消費者。 （ 1）不同年齡的消費者 目前，康師傅茶飲料的消費群體主要以年輕人為主，口味也是低糖清淡型，企業(yè)完全可以劃分幾個不同的年齡段，然后生產(chǎn)出適合每個年齡段口味的不同產(chǎn)品。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費習慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品。 2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。 節(jié)日促銷具體活動安排 促銷方式與工具促銷方式： 1 目標市場大型推廣活動 經(jīng)銷商高級聯(lián)誼活動 公益活動 階段性促銷活動計劃促銷工具： 店面展示用品 抽獎 免費贈 篇三：飲料公司業(yè)務(wù)員工作總結(jié)及工作規(guī)劃 飲料公司業(yè)務(wù)員工作總結(jié)及工作規(guī)劃 近期走訪市場召開了幾個省的區(qū)域經(jīng)理會議，發(fā)現(xiàn)我們的區(qū)域經(jīng)理以上銷售人員對公司的通報精神政策理解未到位，而且營銷策略方式幾乎沒有，唯一的法寶就是一味低價傾銷，生意越做越死，而且缺乏信心與 ***。 7 內(nèi)外勤配合不好，影響銷售的局面亦沒有得到改善 報站、調(diào)度不合理，發(fā)貨不及時延誤銷售機會，一季度有的省一個多月未到貨，這些地方的銷售如何搞得上去 ?報站發(fā)貨的節(jié)奏也把握不好，到的時候集中到、不到的時候一車都不到，要么造成積壓、要么造成斷貨，銷售員搶政策單品種過度壓庫，資金積壓，影響其它品種銷售，經(jīng)銷商代墊費用、政策兌現(xiàn)不及時，銷售人員差旅費報銷、工資獎金發(fā)放不及時，這些影響銷售的因素非但沒有改善，反而越來越嚴重，影響經(jīng)銷商與銷售隊伍的情緒。 ③每旬清點 庫存與經(jīng)銷商分析形勢，落實逢二準確報站，逢五資金到位工作，并且在報站時要考慮發(fā)貨方式追蹤發(fā)貨。同時工資獎金亦要及時發(fā)放，現(xiàn)行作出以下規(guī)定： a 各省按每月三次客戶經(jīng)理會議、三次區(qū)域經(jīng)