【正文】 戰(zhàn)無(wú)不勝”。當(dāng)然這樣做成本會(huì)高一些，一些有實(shí)力的企業(yè)可以嘗試。 第一，明確企業(yè)經(jīng)營(yíng)定位，最好是像專業(yè)化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)化，并將其傳達(dá)給你的業(yè)務(wù)員，爭(zhēng)取他們的認(rèn)同，征求他們的建議。 培訓(xùn)內(nèi)容：一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來(lái)，了解企業(yè)的文化與奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識(shí)。 ，這一點(diǎn)最重要，沒有信心，什么也不想做。當(dāng)然，業(yè)務(wù)技巧也是通過長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐培養(yǎng)出來(lái)的，一切從客戶的需求出發(fā)，在拜訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會(huì)事半功倍。這包括兩個(gè)方面，一個(gè)是對(duì)目標(biāo)市 場(chǎng)的了解，一個(gè)是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解。對(duì)公司和產(chǎn)品不了解，不知道目標(biāo)市場(chǎng)在那里，或當(dāng)客戶問一些有關(guān)公司和產(chǎn)品的專業(yè)問題，一問三不知。生活還要繼續(xù)，前進(jìn)的帆折了，勇氣和志向不能折。但是自己發(fā)現(xiàn)自己開始享受銷售所帶給我的快樂，我愿意在銷售這條路上走得更遠(yuǎn)。 1要和上司搞好關(guān)系。 所有的收獲和付出都是相輔相成的必須做好對(duì)自己心態(tài)的一個(gè)調(diào)整。 必須學(xué)會(huì)傾聽，說(shuō)的再好，客戶不關(guān)心，那么等于直接失敗。 在我看來(lái)銷售最有效的辦法，從模仿開始，再到自我學(xué)習(xí)深入，直至自己開發(fā)作為銷售新人，最聰明的就是，先把前輩的經(jīng)驗(yàn)全部吸收再收入大量信息，再就是熟練的掌握專業(yè)知識(shí)，自信是銷售的成功重要砝碼。 飲料公司銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié) 3 時(shí)間飛逝轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)來(lái)到了 20XX年，一年的工作下來(lái)，我對(duì)銷售有了自己的認(rèn)識(shí)。目前主要的問題是零售價(jià)偏低，零售賣 元 /瓶，請(qǐng)各省按此價(jià)格鋪貨，鋪貨時(shí)按四箱送一箱到終端的形式去鋪，決不要折成價(jià)格去搞。 (2)XX系列 公司準(zhǔn)備推出加果汁的 XX 系列碳酸飲料，改換包裝，價(jià)格不變，平均每箱內(nèi)投放 元刮刮卡進(jìn)行促銷，額度 300萬(wàn)箱，隨后降低為 1元 /箱， XX 可樂與其它 XX 系列按每箱 1 元促銷一個(gè)月，以后視情況再定。 飲料公司銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié) 2 近期走訪市場(chǎng)召開了幾個(gè)省的區(qū)域經(jīng)理會(huì)議，發(fā)現(xiàn)我們的區(qū)域經(jīng)理以上銷售人員對(duì)公司的通報(bào)精神政策理解未到位，而且營(yíng)銷策略方式幾乎沒有，唯一的法寶就是一味低價(jià)傾銷，生意越做越死，而且缺乏信心與耐心。 (三 )、進(jìn)一步鞏固“ XXX”等合作伙伴的廣告合作關(guān)系，為公司的發(fā)展提供長(zhǎng)期、穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量。 二、存在的不足 (一 )、與同事的交流不夠多，團(tuán)隊(duì)意識(shí)有待進(jìn)一步增強(qiáng)。腿勤就是要勤于跑路，實(shí)地查看，先入為主，在瞬息萬(wàn)變的競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī) 。通過積極主動(dòng)的工作，公司與“ XXX”的合作呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，業(yè)務(wù)量穩(wěn)中有升。 新興的廣告媒體形式層出不窮，使客戶在廣告投放上有了更多的選擇。飲料銷售業(yè)務(wù)的工作總結(jié)范文（五篇模版） 第一篇：飲料銷售業(yè)務(wù)的工作總結(jié)范文 飲料銷售業(yè)務(wù)的工作總結(jié)范文 做為一名合格的銷售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)以下是給大家?guī)?lái)的是飲料銷售業(yè)務(wù)的工作總結(jié)范文?！?XXX”作為公司的長(zhǎng)期合作伙伴之一，對(duì)公司的業(yè)績(jī)有著一定的貢獻(xiàn)。 (二 )、積極拓展新客戶，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供源源不斷的動(dòng)力。嘴勤就是要多與業(yè)主進(jìn)行溝通交流，了解其廣告投放意向，以便及時(shí)跟進(jìn) 。 (二 )、相關(guān)廣告業(yè)務(wù)技能的掌握還不夠好，與客戶的溝通交流技巧還需進(jìn)一步提高。 (四 )、以更加積極主動(dòng)的工作 發(fā)展新客戶，增加業(yè)務(wù)量，為公司發(fā)展注入源源不斷的活力。 (1)配制奶 公司認(rèn)為配制奶銷售量還是很大，關(guān)鍵是差價(jià)不夠與侵權(quán)假冒產(chǎn)品沖擊二大因素，造成銷量上不去，因此公司要求各省主動(dòng)打擊、打假辦重點(diǎn)打擊侵權(quán)假冒產(chǎn)品，同時(shí)要求各省盡量把零售價(jià)提高到 4 元 /板，達(dá)到 32 元 /箱，公司采取 100ml 奶平均每箱投放 元刮刮卡 (果奶取消、 XX1 元 /箱、 220ml 奶 元不變 )的辦法提高零售商的利潤(rùn)。 (3)XX飲料 XX 飲料必須確保零售價(jià) 3 元 /瓶的底價(jià)，原有促銷政策不變，另拿出 10 萬(wàn)短袖加上原已發(fā)合計(jì) ，按 5— 10 箱配一件鋪貨到終端，并要求銷售公司按已發(fā)促銷服裝與 發(fā)貨量進(jìn)行認(rèn)真查核，各省不得讓經(jīng)銷商、二批商拿到后挪作它用，一旦發(fā)現(xiàn)要嚴(yán)肅查處，并加倍扣罰。要求每個(gè)經(jīng)銷商 鋪一部分去試銷，公司認(rèn)為還是可以推開來(lái)的，農(nóng)夫去年新包裝到零售的價(jià)格達(dá)到 3元多，仍銷了一段時(shí)間，而我們 /瓶，消費(fèi)者好奇應(yīng)該還是能接受的 (原零售價(jià)在 /瓶的可以按 2元 /瓶銷售，各省自己按情況而定 )。 對(duì)于現(xiàn)在做的銷售工作，每天感覺自己就變了一個(gè)人。 其實(shí)銷售很簡(jiǎn)單自己總結(jié)就是以下幾點(diǎn)： 首先必須明白什么是效率，因?yàn)榭蛻糍Y源有限。 每天回家對(duì)著鏡子念半個(gè)小時(shí)的書。 做好事情前提是做好自己。 1銷售不僅是銷售的是產(chǎn)品更是業(yè) 務(wù)經(jīng)理這個(gè)人。20XX 相信自己會(huì)做的更好 !加油 ! 飲料公司銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié) 4 在公司快三個(gè)月了，有很多的感言啊 !千言萬(wàn)語(yǔ)說(shuō)不盡，用一句 ?表 ?_?些日子的心情。動(dòng)力是什么，是教訓(xùn)，是挫折后的新的勇氣，那才是最寶貴的。怎么去推銷我們 efutian。絕對(duì)不能坐井觀天，不知天下事。 二 .個(gè)人素質(zhì)能力 ，做生意，最怕 “奸商”，所以客戶都喜歡跟誠(chéng)實(shí)的人做朋友，做生意。 我個(gè)人比較重視公司能有創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我們公司還個(gè)很重要的部門還沒成立――人力資源部，在一個(gè)公司是必不可少的 !不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把efutian公司建成在義 烏市場(chǎng)中的權(quán)威機(jī)構(gòu)。 二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。 第二，合理的薪金和待遇制度，有容人的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和留人的獎(jiǎng)勵(lì)制度。 第五，人性化管 理，經(jīng)銷商老板要多與業(yè)務(wù)員進(jìn)行溝通交流，幫助業(yè)務(wù)員解決一些生活中遇到的難題，免除業(yè)務(wù)員工作的后顧之憂，讓業(yè)務(wù)員被老板的誠(chéng)信打動(dòng)，從而，身體力行，培養(yǎng)起業(yè)務(wù)員的忠誠(chéng)度。作為業(yè)務(wù)人員的心態(tài) :記住該記住的 ,忘記該忘記的。絕不干有損于 efutian形象的事情。這樣一來(lái)我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會(huì)成功，沒有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。 ，要規(guī)范化，公司的榮譽(yù)和資職等方面要做好，該有的要有，其他的盡量爭(zhēng)取。 ，要有一個(gè)強(qiáng)大的執(zhí)行力來(lái)保證公司最高決策的快速執(zhí)行。 ，提倡切實(shí)可以行的方法管理，管理是靠方法而不是經(jīng)驗(yàn)。 希望公司在 2021 年各個(gè)系統(tǒng)能夠完善，領(lǐng)導(dǎo)和員工齊心協(xié)力工作，在奧運(yùn)之年大展宏圖。 二、目前主要存在的問題 1 經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營(yíng)能力不足以支撐我司銷售業(yè)務(wù)的需要 全國(guó)中小客戶的比例占客戶總數(shù)的 %，銷售額僅占 27%，這些客戶一是明顯感到資金實(shí)力、運(yùn)營(yíng)能力不足以幫 助我公司控制市場(chǎng)，同時(shí)亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來(lái)源，經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的需要。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他，我們自己直做二批，對(duì)其庫(kù)存一概不負(fù)責(zé)任，既然其損害了我們的利益，我們當(dāng)然亦不會(huì)考慮照顧其利益。同時(shí) %的中大客戶亦有相當(dāng)部分并非銷我司產(chǎn)品為主，這樣就會(huì)造成整體客戶的忠誠(chéng)度不高，網(wǎng)絡(luò)抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)，駕馭市場(chǎng)的能力不足，因此給市場(chǎng)的銷售帶來(lái)極大的隱患。這也是目前二批空倉(cāng)而不愿接貨的重要原因，若不加以糾正，我司的市場(chǎng)占有率將會(huì)急劇下降，影響我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因些各省必須認(rèn)真調(diào)查，立即采取措施、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去。 對(duì)照中國(guó)企業(yè)，與這些國(guó)際知名的跨國(guó)公司在品牌建設(shè)，市場(chǎng)規(guī)劃，渠道建設(shè)，營(yíng)銷管理、通路建設(shè)、市場(chǎng)終端開發(fā)及維護(hù)等營(yíng)銷工作中的差距，可謂是天地之差。相對(duì)應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品 4 ％，我們預(yù)計(jì) 銷售建設(shè)，開發(fā)省內(nèi)市內(nèi)郊縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，省內(nèi)建立營(yíng)業(yè)所辦事處 借助價(jià)格工程，制定價(jià)格穩(wěn)步提高策略，保持價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)地 擴(kuò)大售點(diǎn)開發(fā)，提高全系列飲料的鋪貨率，提高售點(diǎn)鋪鋪貨率。由于原材料成本繼續(xù)上漲，把注意力從原來(lái)的餅干方便面轉(zhuǎn)到茶飲料，減輕了一部分來(lái)自成本 的壓力。與此同時(shí)，該品牌也面臨著挑戰(zhàn)：一方面，來(lái)自各種不同品牌的茶飲 料的競(jìng)爭(zhēng)；另一方面，由于飲料行業(yè)不斷推出新理念，而使得新品種層出不窮。 二、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位： 1市場(chǎng)占有率：產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。他們短期內(nèi)雖不會(huì)對(duì)康師傅構(gòu)成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘?？祹煾档氖袌?chǎng)份額為 %，統(tǒng)一占 %，兩大品牌的市場(chǎng)份額達(dá) %。本銷售部門特制定如下計(jì)劃： 康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目標(biāo)： 定位分析：追求時(shí)尚健康、創(chuàng)新的理念。確保茶