【正文】 戰(zhàn)無不勝”。當然這樣做成本會高一些，一些有實力的企業(yè)可以嘗試。 第一，明確企業(yè)經(jīng)營定位，最好是像專業(yè)化經(jīng)營轉(zhuǎn)化，并將其傳達給你的業(yè)務員，爭取他們的認同，征求他們的建議。 培訓內(nèi)容：一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的文化與奮斗目標，增強使命感與責任感，培養(yǎng)主人翁意識。 ，這一點最重要，沒有信心，什么也不想做。當然，業(yè)務技巧也是通過長時間的實踐培養(yǎng)出來的，一切從客戶的需求出發(fā)，在拜訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍。這包括兩個方面，一個是對目標市 場的了解，一個是對競爭對手的了解。對公司和產(chǎn)品不了解，不知道目標市場在那里，或當客戶問一些有關公司和產(chǎn)品的專業(yè)問題，一問三不知。生活還要繼續(xù)，前進的帆折了，勇氣和志向不能折。但是自己發(fā)現(xiàn)自己開始享受銷售所帶給我的快樂，我愿意在銷售這條路上走得更遠。 1要和上司搞好關系。 所有的收獲和付出都是相輔相成的必須做好對自己心態(tài)的一個調(diào)整。 必須學會傾聽，說的再好，客戶不關心，那么等于直接失敗。 在我看來銷售最有效的辦法，從模仿開始，再到自我學習深入，直至自己開發(fā)作為銷售新人，最聰明的就是，先把前輩的經(jīng)驗全部吸收再收入大量信息，再就是熟練的掌握專業(yè)知識，自信是銷售的成功重要砝碼。 飲料公司銷售業(yè)務員工作總結 3 時間飛逝轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)來到了 20XX年，一年的工作下來，我對銷售有了自己的認識。目前主要的問題是零售價偏低，零售賣 元 /瓶，請各省按此價格鋪貨，鋪貨時按四箱送一箱到終端的形式去鋪，決不要折成價格去搞。 (2)XX系列 公司準備推出加果汁的 XX 系列碳酸飲料，改換包裝，價格不變，平均每箱內(nèi)投放 元刮刮卡進行促銷，額度 300萬箱，隨后降低為 1元 /箱， XX 可樂與其它 XX 系列按每箱 1 元促銷一個月，以后視情況再定。 飲料公司銷售業(yè)務員工作總結 2 近期走訪市場召開了幾個省的區(qū)域經(jīng)理會議，發(fā)現(xiàn)我們的區(qū)域經(jīng)理以上銷售人員對公司的通報精神政策理解未到位，而且營銷策略方式幾乎沒有，唯一的法寶就是一味低價傾銷，生意越做越死，而且缺乏信心與耐心。 (三 )、進一步鞏固“ XXX”等合作伙伴的廣告合作關系，為公司的發(fā)展提供長期、穩(wěn)定的業(yè)務量。 二、存在的不足 (一 )、與同事的交流不夠多，團隊意識有待進一步增強。腿勤就是要勤于跑路，實地查看，先入為主，在瞬息萬變的競爭中贏得先機 。通過積極主動的工作，公司與“ XXX”的合作呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢，業(yè)務量穩(wěn)中有升。 新興的廣告媒體形式層出不窮，使客戶在廣告投放上有了更多的選擇。飲料銷售業(yè)務的工作總結范文（五篇模版） 第一篇：飲料銷售業(yè)務的工作總結范文 飲料銷售業(yè)務的工作總結范文 做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點以下是給大家?guī)淼氖秋嬃箱N售業(yè)務的工作總結范文?！?XXX”作為公司的長期合作伙伴之一，對公司的業(yè)績有著一定的貢獻。 (二 )、積極拓展新客戶，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供源源不斷的動力。嘴勤就是要多與業(yè)主進行溝通交流，了解其廣告投放意向，以便及時跟進 。 (二 )、相關廣告業(yè)務技能的掌握還不夠好，與客戶的溝通交流技巧還需進一步提高。 (四 )、以更加積極主動的工作 發(fā)展新客戶，增加業(yè)務量，為公司發(fā)展注入源源不斷的活力。 (1)配制奶 公司認為配制奶銷售量還是很大，關鍵是差價不夠與侵權假冒產(chǎn)品沖擊二大因素，造成銷量上不去，因此公司要求各省主動打擊、打假辦重點打擊侵權假冒產(chǎn)品，同時要求各省盡量把零售價提高到 4 元 /板，達到 32 元 /箱，公司采取 100ml 奶平均每箱投放 元刮刮卡 (果奶取消、 XX1 元 /箱、 220ml 奶 元不變 )的辦法提高零售商的利潤。 (3)XX飲料 XX 飲料必須確保零售價 3 元 /瓶的底價，原有促銷政策不變，另拿出 10 萬短袖加上原已發(fā)合計 ，按 5— 10 箱配一件鋪貨到終端，并要求銷售公司按已發(fā)促銷服裝與 發(fā)貨量進行認真查核，各省不得讓經(jīng)銷商、二批商拿到后挪作它用，一旦發(fā)現(xiàn)要嚴肅查處，并加倍扣罰。要求每個經(jīng)銷商 鋪一部分去試銷，公司認為還是可以推開來的，農(nóng)夫去年新包裝到零售的價格達到 3元多，仍銷了一段時間，而我們 /瓶，消費者好奇應該還是能接受的 (原零售價在 /瓶的可以按 2元 /瓶銷售，各省自己按情況而定 )。 對于現(xiàn)在做的銷售工作，每天感覺自己就變了一個人。 其實銷售很簡單自己總結就是以下幾點： 首先必須明白什么是效率，因為客戶資源有限。 每天回家對著鏡子念半個小時的書。 做好事情前提是做好自己。 1銷售不僅是銷售的是產(chǎn)品更是業(yè) 務經(jīng)理這個人。20XX 相信自己會做的更好 !加油 ! 飲料公司銷售業(yè)務員工作總結 4 在公司快三個月了，有很多的感言啊 !千言萬語說不盡，用一句 ?表 ?_?些日子的心情。動力是什么，是教訓，是挫折后的新的勇氣，那才是最寶貴的。怎么去推銷我們 efutian。絕對不能坐井觀天，不知天下事。 二 .個人素質(zhì)能力 ，做生意，最怕 “奸商”，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意。 我個人比較重視公司能有創(chuàng)造學習的機會，我們公司還個很重要的部門還沒成立――人力資源部，在一個公司是必不可少的 !不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的機會，內(nèi)部互相學習，互相提高，努力把efutian公司建成在義 烏市場中的權威機構。 二、崗位職責：學習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規(guī)范。 第二，合理的薪金和待遇制度，有容人的經(jīng)濟環(huán)境和留人的獎勵制度。 第五，人性化管 理，經(jīng)銷商老板要多與業(yè)務員進行溝通交流，幫助業(yè)務員解決一些生活中遇到的難題，免除業(yè)務員工作的后顧之憂，讓業(yè)務員被老板的誠信打動，從而，身體力行，培養(yǎng)起業(yè)務員的忠誠度。作為業(yè)務人員的心態(tài) :記住該記住的 ,忘記該忘記的。絕不干有損于 efutian形象的事情。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。 ，要規(guī)范化，公司的榮譽和資職等方面要做好，該有的要有，其他的盡量爭取。 ，要有一個強大的執(zhí)行力來保證公司最高決策的快速執(zhí)行。 ，提倡切實可以行的方法管理，管理是靠方法而不是經(jīng)驗。 希望公司在 2021 年各個系統(tǒng)能夠完善，領導和員工齊心協(xié)力工作，在奧運之年大展宏圖。 二、目前主要存在的問題 1 經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營能力不足以支撐我司銷售業(yè)務的需要 全國中小客戶的比例占客戶總數(shù)的 %，銷售額僅占 27%，這些客戶一是明顯感到資金實力、運營能力不足以幫 助我公司控制市場，同時亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來源，經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的需要。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他，我們自己直做二批，對其庫存一概不負責任，既然其損害了我們的利益，我們當然亦不會考慮照顧其利益。同時 %的中大客戶亦有相當部分并非銷我司產(chǎn)品為主，這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高，網(wǎng)絡抗風險能力不強，駕馭市場的能力不足，因此給市場的銷售帶來極大的隱患。這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要原因，若不加以糾正，我司的市場占有率將會急劇下降，影響我們的競爭優(yōu)勢，因些各省必須認真調(diào)查，立即采取措施、重新建設二批網(wǎng)絡將貨卸下去。 對照中國企業(yè)，與這些國際知名的跨國公司在品牌建設，市場規(guī)劃，渠道建設，營銷管理、通路建設、市場終端開發(fā)及維護等營銷工作中的差距，可謂是天地之差。相對應的競爭對手產(chǎn)品 4 ％，我們預計 銷售建設，開發(fā)省內(nèi)市內(nèi)郊縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，省內(nèi)建立營業(yè)所辦事處 借助價格工程，制定價格穩(wěn)步提高策略，保持價格領導地 擴大售點開發(fā)，提高全系列飲料的鋪貨率，提高售點鋪鋪貨率。由于原材料成本繼續(xù)上漲，把注意力從原來的餅干方便面轉(zhuǎn)到茶飲料，減輕了一部分來自成本 的壓力。與此同時，該品牌也面臨著挑戰(zhàn)：一方面，來自各種不同品牌的茶飲 料的競爭；另一方面，由于飲料行業(yè)不斷推出新理念，而使得新品種層出不窮。 二、競爭狀況分析企業(yè)在競爭中的地位： 1市場占有率：產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場中的領導地位。他們短期內(nèi)雖不會對康師傅構成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘?？祹煾档氖袌龇蓊~為 %，統(tǒng)一占 %，兩大品牌的市場份額達 %。本銷售部門特制定如下計劃： 康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目標： 定位分析：追求時尚健康、創(chuàng)新的理念。確保茶