【正文】 投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！ 就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及 時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ? 首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。同時，注重專業(yè)知識的學習。而且，通過這次實習，在市場營銷方面我感覺自己有了一定的收獲，而且更加喜歡這門課了。 ??實習兩個月的工作時間雖然不長，但是我非常珍惜這次工作 ??的機會，在有限的時間里加深對實際企業(yè)的了解，找出自身的不足。供銷超市應(yīng)選擇綜合性大型生產(chǎn)商，如寶潔、海爾等物流管理水平較高的企業(yè)進行強強戰(zhàn)略聯(lián)盟，通過聯(lián)盟的形式借助于計算機實現(xiàn)信息共有。同時在發(fā)展規(guī)?；B鎖經(jīng)營中，供銷超市應(yīng)堅持以盈利帶動增長的原則，避免盲目擴大規(guī)模。 第三，實現(xiàn)供銷超市的規(guī)?；?jīng)營?！? 第二，合理控制員工流動性。處理這些問題時絕對不能出現(xiàn)諸如以下的不禮貌用語“這種問題連三歲小孩都懂。其次要做好售后服務(wù)，及時準確的解決好顧客的咨詢與投訴。這次實習我感受最深的就是零售企業(yè) ??中服務(wù)質(zhì)量的重要。 在這為期兩個月的實習中，我學到了很多，也思考了很多。要懂得和客戶進行溝通，找到共同的 ??話題之后，客戶也就成了你的朋友，這樣想要成交產(chǎn)品也就不難了。這些天，在商場里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我更好的全力以赴的工作。 ??對顧客的準備。大學生銷售實習自我鑒定例文（大全 5 篇） 第一篇：大學生銷售實習自我鑒定例文 大學生銷售實習自我鑒定范文 大學生銷售實習自我鑒定范文 1 實習不僅讓我在工作上的能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的鍛煉。當我了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我 ??掌握銷售的第一步，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我對顧客的性格，風格等的了解，只有我對顧客掌握的越多，我就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系。 ??做銷售最忌諱的就是沒有創(chuàng)造力和想象力，經(jīng)歷了初期的惶 ??恐、不知所措，撐到現(xiàn)在，真的是有酸有甜有 苦有辣。 大學生銷售實習自我鑒定范文 2 這兩個月，好比是一個過渡期 —— 從學生過渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段。不僅對連鎖超市這個行業(yè)有了詳細的了解，而且學習了超市價格策略和促銷策略的制定。各個消費者的個性不盡相同，營業(yè)人員需要更 ??多的耐心來對待顧客，盡量做到百問不厭，消費者下次才會光顧， ??這樣才能給超市帶來最大效益，所以好的服務(wù)則是超市無形的資產(chǎn)。對產(chǎn)品過期，變質(zhì)等引起的不愉快要及時的向消費者由衷地道歉，并負責換貨，提供消費者適用的商品。”“一分錢，一分貨。眾所周知，零售業(yè)的低成本控制以及工作時間的倒班制都是形成員工高流動性的重要因素之一。 同大型外資連鎖企業(yè)相比，供銷超市連鎖企業(yè)明顯處于弱勢地位，企業(yè)發(fā)展中必須實施集團化、規(guī)?；瘧?zhàn)略。還可通過資產(chǎn)重組、企業(yè)兼并等方式，盡快提高供銷連鎖超市的組織化水平，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營和效益。超市以此實行供應(yīng)鏈管理 — 即構(gòu) JIT 型的自動訂發(fā)貨系統(tǒng)，通過一定的形式實現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，借助于這種信息系統(tǒng)，生產(chǎn)商除了迅速了解超市的庫存情況外還能及時了解商品在超市各連鎖店的銷售量、庫存量、價格等數(shù)據(jù)。實習后我了解在工作中我們必須要進行總結(jié)分析，不僅只是努力忘我地工作，還要能回過頭對工作的經(jīng)驗進行總結(jié)分析，考慮怎樣節(jié)約時間，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統(tǒng)化、條理化、流水化。這 次實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力。這樣，才能使自己有扎實的文化基礎(chǔ)，迎接以后就業(yè)中各種嚴峻的挑戰(zhàn)。 ??其次，我很有幸能夠參加 20xx 年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品 牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。其實很多東西在學校的時候我都學習過，但明白的都是理論，明白操作步驟，卻沒有多少實踐，甚至都沒有思考到按照這些步驟去做的時候，也會出現(xiàn)很多的問題以及要如何去解決這些問題。表現(xiàn)出較強的求知欲，并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，靈活運用自己的知識解決工作中遇到的實際困難。 在生活上，養(yǎng)成了良好的生活習慣，生活 充實而有條理，有嚴謹?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活作風，為人熱情大方，誠實守信，樂于助人，擁有自己的良好出事原則，能與同事們和睦相處；用心參加各項課外活動，從而不斷的豐富自己的閱歷。從此，我開始了在網(wǎng)絡(luò)上 ??銷售的生活：每天上班就對著淘寶賣狂發(fā)廣告；有時發(fā)了很多廣告，都沒有人理， 客戶罵、拒絕更是家常便飯。 我的實習指導老師也經(jīng)常幫我分析解決實習中遇到的問題。為此，每天我都是很努力的發(fā)廣告，積極地找客戶，每天都盡量多發(fā)廣告，多多和客戶談業(yè)務(wù)。 在銷售實習的過程中，我能做好以下幾點： 精神狀態(tài)的準備。 ， 有一個好的身體，才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。懂得了對待客戶要用到心理學，要懂得客戶的需求，從而一一地介紹產(chǎn)品。銷售的團隊講究個朝氣蓬勃，講究個個性分明但團結(jié)一致。我希望用我亮麗的青春，去點燃周圍每一位客人，為我 們的事業(yè)奉獻、進娶創(chuàng)下美好明天。所以，大家要透過表面看問題的本質(zhì)，這就是為什么要多問的原因。為了有更好的實踐平臺，我會不斷的鍛煉完善自己。 有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客 一種積極的、有活力的、上進的氛圍，來源于那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染。許多同事當時都會好心的教導我，給我力 量，給我光芒。學習是拉近距離、融入團隊的最好辦法，兩個月的時間里，在領(lǐng)導和同事的指導下，向行業(yè)學習知識，向前輩請教經(jīng)驗，向同事傳授工作技巧，正 是在這個過程中，認識到自己的弱處和不足，也深刻體會到了團隊的力量和魅力。在中糧見習的期間內(nèi)，努力做好任何一件事情，用心記錄每一個積累。 第三篇：實習自我鑒定例文 教師自我鑒定：在湛師附中實習的六周期間，我獲益良多。由于實習目的明確、 動機端正 ,在實習教學過程中