【正文】 是有很大的差異的，我也是在實習中學到很多，懂得想要做好一名銷售的確是需要我付出更多努力的，自身也是有很多的不足要繼續(xù)努力的改進。要積極努力學習和了解社會學、心理學、倫理學等知識，拓寬自己的知識面，更好地為病人的身心健康服務。 ：護理人員要具有實事求是、勇于控索的精神，要認真掌握本學科基本理論，每項護理技術操作都要知其然并知其所以然 。要有敏銳的觀察力，善于發(fā)現(xiàn)病情變化，遇有病情突變，既要沉著冷靜，機智靈活，又要在搶救中敏捷、準確、果斷 。要有崇高的道德品質、高尚的情操和良好的醫(yī)德修養(yǎng)，以白求恩為榜樣，發(fā)揚救死扶傷，實行革命的人道主義精神：真誠坦率，精神飽滿，謙虛謹慎，認真負責 。手術的時間大約兩個小時，主刀醫(yī)生精湛的醫(yī)技，讓我了解到醫(yī)學基礎知識的重要性，他的細心，仿佛把病人當成自己的家人一樣精心地照料，就好象生理老師曾經說過：雖然你們是用動物做實驗，但以后你們卻是要給人看病 !因此，使我是深深體會到，我們要提高自己的職業(yè)素質。面帶著微笑：“阿姨，該打針了 !”我給病人綁上止血帶，用碘付進行消毒，然后拿起針頭，小心翼翼地扎入病人的血管中。慢慢地，我穿梭在各個病房，了解了她們的護理術語和一些日常工作。 來到醫(yī)院，我對一切都感到新鮮和畏懼，即使自己曾以病人的身份到過此地。在體會了這次的實習后，我相信在今后的工作中，我一定能做到更好 ! 大學生銷售實習心得體會范文【篇二】 白云浮動，傳奇被停留在過往，落葉沉睡于大地，孕育著一個希望的誕生。 在工作當中，我漸漸的在實踐中記牢了自己在培訓中學到的東西。在顧客購買 前，我們的工作都算不得成功。 二、工作心得 在這次的實習中，我作為一名基礎的銷售人員。但是從這次的實習中，我真正的認識了自己的實力。大學生銷售實習心得體會（合集 5 篇） 第一篇：大學生銷售實習心得體會 產實習是教學與生產實際相結合的重要實踐性教學環(huán)節(jié)，也是大學生步入社會的基礎，那么你實習完老師是不是要你寫實習心得呢 ?以下是精心收集整理的大學生銷售實習心得體會范文，下面就和大家分享，來欣賞一下吧 ! 大學生銷售實習心得體會范文【篇一】 在經過多次的挑選和嘗試之后，我最終來到了一家 x 公司的銷售崗位。作為一名最基礎的銷售來說，自己 的實力尚且不夠，又怎么去奢求其他的工作呢 ? 在這三個月來，在領導和前輩們的教導下，我在學習上有了很大的進步。在工作中的基礎任務就是通過不斷的通過電話等手段去刪選潛在的客戶。 在工作前，我們進行了長達半個月的培訓，在培訓中嗎，我通過老師的教導，學習到了很多實用的銷售手段，過去一直比較模糊的銷售思路，也漸漸的清晰了。并且在工作中，我開始逐漸對銷售的工作有了更清楚的認識，明白了工作不是那么簡單的事情。這個冬天，承載著我的夢想 —— 去當一名光榮的白衣戰(zhàn)士踏上了實習之路。 鏡中的我，穿著干凈的白大褂，戴著潔白的帽子和口罩，想想自己第穿著白大褂的那份自豪，心底的那份堅定與自信猶然而生 ! 看起來很簡單的護理工作，讓我開始有些手忙腳亂。 我協(xié)助護士接診病員，做好四測 (測血壓、測體溫、測脈搏、測體重 )，熟練地掌握了血壓及體 溫的測量方法，接觸配液環(huán)節(jié)，在嚴格堅持“三查七對” (三查：操作前查、操作中查、操作后查 。看見管中有回血，一種如釋重負的感覺蔓延全身。 醫(yī)院 實習就要結束了，終于可以喘一口氣了。要高度的組織性、紀律性和集體主義精神，團結協(xié)作，愛護集體，愛護公物。做好心理護理，要求語言親切，解釋耐心，要有針對性地做了病人的思想工作，增強其向疾病做斗爭的勇氣和信心 。護理學是一門應用學科，必須注意在實踐中積累豐富的臨床經驗，要掌握熟練的技術和過硬的本領 。 同樣，即將成為口腔醫(yī)生的我們也應該充分認識到： ，他的責任就是救死扶傷，挽救病人的生命。對于這次的實習我也是有一些心得感悟。 經過我的努力，后續(xù)我也是完成了任務，明白只有不斷的去努力，不放棄，那么就是能成功的，同時這次的實習也是讓我知道自己還有很多的方面是需要繼續(xù)努力提高的，而且自己工作的效率也是不夠高，也是自己是一個新人，沒有什么銷售的經驗有關系，但只要我更努力一些，汲取獲得更多的方法和技巧，我相信我以后的銷售工作一定是可以做的更好，拿到更多客戶的訂單的。所以做起來也更加上心。對于一個剛踏進地產銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每與客戶打交道的過程中，總結出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何保持一種積極向 上的心態(tài)。這就是自我的形象。這就是對自己的一種肯定。在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。 一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態(tài)都可以傳播出重要的信息。只要通過每天自己抽 5 分鐘來練習，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)習慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達。產品知識和專業(yè)知識是銷售人員自信的基礎，也是銷售技巧的保證。當樓盤面對有效需求，開發(fā)商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長的等待，非常可惜也非常被動，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對手的決勝砝碼。有人說，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。在銷售工作的過程中，常常會不自覺地陷入自己制造的誤區(qū)而不自知。對客戶來說的房子就是客戶已經產生需求的房子才是的房子，所以優(yōu)先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。每一個客戶的期望都是希望能夠在最低的金額下發(fā)揮到的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，因為換一個角度來思考，如果我們自己是客戶，當我們決定要花錢買房的時候說不定比現(xiàn)在這些抱怨的客戶更加的挑剔。這是一種很好的練習方式。用這樣的方式只要不斷地練習就可以幫助一個置業(yè)顧問提升其察言觀色的能力。 首先，要感謝 x 總給了我一個鍛煉自己的機會。 剛開始的到來，讓我感到太忽然，自己一下子倒是接受不了，在劉姐和同事們的幫助下我才漸漸 適應?？墒瞧鋵嵅蝗缥宜福沁吔悠鹆穗娫?，我一時之間竟不知道自己要說甚么了：開始想好的那些話語都跑到了烏邦國。但是自己要是想邁過這個門坎 ，就必須要丟掉面子，面子固然是自己的，但是他人給的。 一段時間下來，我發(fā)想自己電話打得也很多，可是聯(lián)系業(yè)務的很少，幾近沒有。因而 我又在尋覓別的思路 網絡。 講價還價是一門藝術，不能沒有耐性。即使是自己說話有所失誤，在網絡上輕易解釋，也輕易叫對方接受，可是電話就不一樣了，電話上人們常常喜歡得理不饒人。交換著也輕松多了，說話 也方便，就像是和很熟的網友說話似的，人們都不介意。在真實 的工作環(huán)境下，認識自我，磨礪意志，鍛煉心態(tài)，考慮就業(yè)方向的選擇。分散實習學生自己聯(lián)系實習單位，集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系，集中實習的單位有專業(yè)教師指導。頂著市場營銷專業(yè)大學生的光環(huán)，一開始瞧不起身邊一些學歷低的人。所以時下流傳一句話：高學歷有能力的是打工一簇，低學歷的都當老板去了。 銷售人員的職責就是把自己的產品賣給別人，把別人的錢財收為己用。 第一件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說是飯局其實就是酒局。話說這女人酒量那是海量啊 ，陪酒技術是一流的，我以為她的業(yè)務就是從酒桌來的。 而女人在當今社會仍然是一個弱勢群體，要想在社會上建立一番事業(yè)必須付出一些特有的東西。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對口的工作因為嫌棄工資低就辭職了，認為作銷售賺錢就去找這方面的工作，找了份電話營銷的工作，因為一個月都沒有業(yè)績，感覺沒有想象中那么有錢，承受不住壓力就又辭職了?，F(xiàn)在好像在深圳 工作了，也不知道會堅持多久。其實還在我實習之前我就知道錢的來之不易，特別是實習后更明白錢是自己辛苦賺的，要花也要花在刀刃上。但憑我的了解，他如果買了電腦多半是拿來做游戲機。成家也好，立業(yè)也罷，都離不開錢做支撐。 在實習的過程中，其實也是一個學做人的過程。每次我都如此鼓勵著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天，我們沒有理由不活得精彩，過得充實。三是我在實習單位受到領導的認可并促成就業(yè)。首先要在社會立足必須擁有強大的人際交圈，雄厚的資金和一個好的項目，最后才是個人的能力。 實習給了我很深的體會，懂得了打 好基礎非常重要，因為基礎知識是工作的前提。而學校要加大教學改革力度。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業(yè)生不算是人才。要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學院生存的重要基礎。通過實習，讓我看清自己需要什么，同時也讓我吸取了許多工作和社會經驗，這將對我以后踏足社會，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。翻譯公司 是我之前所沒 有接觸過的行業(yè)，它對我來講，是陌生又新鮮的，是在向往之余還感覺到神圣的地方。公司是剛成立的新公司，文員也不可能只是做文員的工作。我就不知道自己是怎樣結束的那次電話，到現(xiàn)在想一想，那時真的是很傻的。所以就想辦法叫他人給自己面子，給自己業(yè)務了。認真想一想似乎也不能說是自己的失誤太大。我們常常在上，何不用絡聯(lián)系呢 ?都能讓人們在緊張的工作中輕松一下，聊上幾句閑話，就很有可能聊出一些客戶?，F(xiàn)在很多人愛還價，即使是價位很公道，處于習慣也會還價。 因而我就 改變了策略，在絡上找起了客戶。我很喜歡這樣的交換方式?，F(xiàn)店大概一個月能做 10 萬左右，如果是中秋或者過年一個月能做 20 萬左右。 ⑵保守商業(yè)秘密，服從實習單位工作人員的安排 。 XX 年 9 月，當火車駛入這片土地時，我們懷著無比激動的心情，終于來到了夢寐以求的城市。 10 月我們店的預估是 24 分，達成 25 分，超 1 分。 ⑵銷售方面做到獨立，隨心所欲，力爭成為一名出色的銷售高手 。 大學生銷售實習心得 （二） 流 水線，只是讓學校的就業(yè)率上去了，但對學生意味著虛度時日。今后，我會帶著這些寶貴的經驗，在人生的旅途中勇往直前，迎接時代的挑戰(zhàn)。三是我在實習單位受到領導的認可并促成就業(yè)。首先要在社會立足必須擁有強大的人際交圈，雄厚的資金和一個好的項目，最后才是個人的能力。 第四篇：大學生銷售實習心得體會大學生銷售實習心得體會范文1 我的第一份工作并不順利，那時剛剛來到南昌，對這里的一切還都很陌生。不僅工作能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的鍛煉，工作過程中，受到冷眼是很正常的，也就是說必須忍受 ! 有了第一次的教訓，第二次好不容易才找到公司所 在地址。漫長的一上午也沒拉到幾個顧客，這真的有點難，不免有些泄氣，很想不干了 !那時已 經有幾個中途逃離了 !也許，是第一份工作不想就這么結束了，最終我還是堅持里下來 !可是我的努力卻只換的 10 塊一天的工資，理由是我沒拉到很多顧客 !第一份工作很失敗?? 之后是美的微波爐的工作，這次面試相對前次好多了，沒有了上次的怯場，痛快地表達自己 !和以往不同的是，這次面試增加了辯論這一環(huán)節(jié)，所有人員分成兩組進行辯論 !所以，這次要求挺嚴格的，經驗固不可少，更重要的是口才 !兩個多小時所有環(huán)節(jié)都一進行完畢，考官當場宣布錄取人員名單，這次幸運女神還是照顧我的，我成功的通過了面試 !在工作之前，我們進行了一天的培訓 ，半天的實習，然后正式分配任務。其時禍根就是自已了。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學著動腦去想方法