e路通網(wǎng)店策劃方案-wenkub
2022-09-13 14:29:16 本頁面
【正文】 提供了更多的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)選擇。淘寶網(wǎng)在網(wǎng)絡(luò)購物中達到 %，而我們所參加的“ e 路通”的比賽就是以淘寶網(wǎng)作為主平臺，服裝在淘寶上每年可以賣出一萬多件，店鋪不計其數(shù)，競爭可想而知了，但市場絕對好 ，往后也一定是網(wǎng)上開店最熱門的行業(yè)。用戶年齡分布來看，網(wǎng)上購物用戶中， 1824 歲人群比例最高，為 33%，其次是 2530 周歲人群，分別為 %。再加以我們對美的理解，以及我們對色彩的詮釋。愿用我們更多辛勤的汗水，來降低我們的成本，從而使我們的業(yè)績能夠蒸蒸日上。 （三） 財務(wù)分析 對于在校大學(xué)生來講，資金對于我們來說應(yīng)該是一個比較大的問題，因為我們資金的來源基本上都是來自家長或是生活費，所以資金相對來講還不是很充裕，針對這一問題我們采取的措施是進一些最能展現(xiàn)我們網(wǎng)店風(fēng)格的服裝，一般情況下一款衣服我們會進一些市場上比較容易被接受的顏色和大眾的型號，這樣就可以避免那些特款衣服壓在手里，還可以把省下來的資金再去進一些別 樣 款服裝，這樣會顯得店面貨品比較充足，對于特款衣服如果有需要我們可以再去進。 近年來我國網(wǎng)絡(luò)購物市場發(fā)展迅速 ， 據(jù)艾瑞統(tǒng)計 ， 2020 年市場整體交易規(guī)模達 561 億 元 ， 同比增長達 %， 其中 C2C 交易額占%， 成為當(dāng)前市場發(fā)展主要的推動力。 因此 我們做出了以下 營銷策略 ： 吸引客戶策略 讓顧客在眾多商品中發(fā)現(xiàn) 我們 的商品 ， 并被吸引進入網(wǎng)店仔細瀏覽 ， 也就是要設(shè)法在顧客能夠接觸到我們信息的地方 ， 放顧客感興趣的信息 ,并吸引他們感興趣。采用了 “ 店鋪信用等級 +英中文品牌 +商品關(guān)鍵字 +容量 +產(chǎn)品特性 ” 等多樣關(guān)鍵字組合方式 ， 因此被客戶搜索到的機率就較大。因此首先要分析顧客心理 ， 挖掘其需求 ， 當(dāng)顧客第一次光臨店鋪時 ， 其關(guān)注的通常是產(chǎn)品的圖片、相關(guān)說明、價格、賣家信譽、店鋪的專業(yè)性與整體感覺等 ， 因此 我們針對這些需求提供專業(yè) 信息 ， 如清晰、主體突出并具美感的產(chǎn)品圖片 ；詳盡的文字說明 ，例如我們衣服的款式，顏色，質(zhì)地，適應(yīng)人群類型，等； 合理的價格定價。 因為 網(wǎng)店維系老顧客比爭取新顧客更重要 ， 據(jù)調(diào)查 ， 保留一個老顧客所 需的費用僅占發(fā)展一個新顧客費用的五分之一。此外 ，我們也考慮到用 電話、短信或郵件回 訪 ， 通過表達對客戶的關(guān)愛 ， 來加深雙方聯(lián)系 ，兩次交易以上的顧客在生日和節(jié)日時送上祝福，或是我們店在推出新商品和有特別優(yōu)惠時也要記得通知這些老顧客， 培養(yǎng)顧客對 我們 的特殊感情和忠誠度。 、旺鋪推廣新功能 —–組合營銷 商家促銷，賣衣服可開 通 試衣間，選好自己的推廣寶貝，比如銷量最好的，價格有優(yōu)勢的。 、 店 主效益： 比如個人 博客，盡顯出 我們 的個人風(fēng)格 ， 讓人覺得至少在這個店你是明星。 、圖片推廣 ： 我們店從 圖片照相的角度 ，體現(xiàn) 休閑服裝 、品牌 服裝 、 時尚服裝 的特色 ，每 個商 品的照相角度都不相同，這個主要是給客戶的一種視覺推廣。 我們在 寶貝描述 上也會添加 這些主要內(nèi)容 ， 提示折扣優(yōu)惠、 最 近優(yōu)惠活動、展示記錄和好評、截圖好評 信譽 圖貼 上 去、熱銷評論等等，讓 顧客 更增信心。 (六 ) 店標(biāo)與 logo 以及店鋪截圖 3. 店鋪截圖 。 銷售方式： 網(wǎng)店，第三方宣傳網(wǎng)站（博客，人人， 空間），校園內(nèi)，各種論壇， 。 區(qū)分在同樣款式的衣服中顯示品牌的作用。 在 日志標(biāo)題、內(nèi)容，一些讓 顧客 比較 喜歡關(guān)注的事 情 或是事物。人都有 這 種心里，比如說 我 穿的是 我們 店里的 ZARA 時尚女服，曾經(jīng)在某次頒獎晚會上穿過， 跟朋友或是同事聊天就會說 到 ，體現(xiàn)了那種虛榮的心態(tài)。 就是店鋪首頁 店 面的那個背景，設(shè)計適合自己店內(nèi)經(jīng)營品種的風(fēng)格 ， 有個性的。因此 ，我們在發(fā)展新顧客的同時 ， 不可忽視老顧客的流失。 銷售促成策略 在顧客對店鋪建立起信任的基礎(chǔ)上 ， 當(dāng)他對某個商品產(chǎn)生興趣 ，具有購買欲望卻又拿捏不定時 ， 我們可以做一些 贈送 小物件的 促銷手段 ，來 激發(fā)顧客的購買 欲望， 在 網(wǎng)上店鋪 添加 有 “ 買就贈 …… ” 促銷活動 ， 就是利用了顧客的消費心理 ,促使其盡快 做 出購買決定。與實體店相比
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