【正文】 力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。 最后，端正好自己心態(tài)。熟悉每一款車的車型，顏色，價(jià)位。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯 得尤為重要。但在新的一年中，還需要對自己嚴(yán)格要求，以下是我自己在新的一年中對自己需要改進(jìn)的地方： 首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。 我從 9 月份開始從事于銷售顧問這項(xiàng)工作，也取得了一些成績，在 9 月份，我一共銷售了 10 臺(tái)車 ?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。 我是今年三月份到 ____公司工作的，在銷售部從事過銷售計(jì)劃工作半年后，轉(zhuǎn)而開始從事汽車銷售工作。 營銷總監(jiān)工作總結(jié)范文 (三 ) 在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。但經(jīng)過這兩個(gè)月時(shí)間的鍛煉，我認(rèn)清到自己所存在的問題，堅(jiān)持在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，分清工作的主次順序，一項(xiàng)項(xiàng)及時(shí)完成，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，提高工作效率，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西 ，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平較剛接手時(shí)有了長足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面。 處理分公司下發(fā)的郵件，并完成其安排的任務(wù)。 根據(jù)總監(jiān)的要求，制定渠道經(jīng)營計(jì)劃并對費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算管理。 對于通過面試的新員工，根據(jù) hr 的要求為其準(zhǔn)備相關(guān)入司資料，并系統(tǒng)中為新員工上工號。展望未來，我們斗志昂揚(yáng)。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。既然選擇了這個(gè)職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。 走進(jìn)這個(gè)競爭激烈的社會(huì)，我們每個(gè)人都要學(xué)會(huì)如何生存 ?不論做什么。同時(shí)在必須要提高自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績的過程中。 在今年的工作中，以勤于業(yè)務(wù)，專于專業(yè) 為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時(shí)間，無論是在專業(yè)知識(shí)方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學(xué)。他們的幫助和包容是我個(gè)人現(xiàn)階段成長的重要因素。相信即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會(huì)選擇用 ____的速度和 ____的方式來解決。取得下次合作的機(jī)會(huì)。 為建立信任的關(guān)系，與每個(gè)客戶進(jìn)行交流、溝通。以下是為大家精心整理的營銷總監(jiān)工作總結(jié)范文，歡迎大家閱讀，供您參考。 營銷總監(jiān)工作總結(jié)范文 (一 ) 我于 ___進(jìn)入市場部，并于 ___被任命市場部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個(gè)匯報(bào)，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。讓其從心底感覺到我們無論何時(shí)都是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)橹?，本著我們能做到的就一定去做，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做的原則來開展工作。 就像春節(jié)前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個(gè)特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務(wù)，依然能夠堅(jiān)持用心、用品質(zhì)去做。 20__年，在懵懂中走過來。也是我在參加工作的這段時(shí)間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。開拓視野，豐富知識(shí)。 以帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)為己任，要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。這也是對自己的一個(gè)責(zé)任。我相信：公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的，決策是正確的因此，在今 后的工作中，我會(huì)帶領(lǐng)市場一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時(shí)的調(diào)整自己，及時(shí)正確的找到自己的角色和位置。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市場一部因?yàn)樵诖斯ぷ鞫湴?。 做好銷售人員的考勤工作，以及他們傭金、薪金的計(jì)算工作。 負(fù)責(zé)制定銀行與 brc 人員激勵(lì)方案，并進(jìn)行實(shí)施與跟蹤，并在月末做好費(fèi)用報(bào)銷工作。 做好銀保單證的征訂，并及時(shí)對庫存資料做好清點(diǎn)和整理。在接下來的日子，我要保持良好的工作態(tài)勢，加緊學(xué)習(xí)，更好地充實(shí)自己，以能夠更好地去用勝任這份工作。在辭舊迎新之際，我有必要對自己的工作做一下系統(tǒng)的深刻的總結(jié)。之前我是沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的，缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和銷售知識(shí)。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在 10 月份，因?yàn)閰⒓优嘤?xùn)，在杭州出差，也為公司銷售了 6 臺(tái)車。我認(rèn)為自己在一定程度的不能揣摩顧客的消費(fèi)心理，引導(dǎo)顧客進(jìn)行消費(fèi)，錯(cuò)失了很多機(jī)會(huì)。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。讓所有來到我們 ____賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。做到 爛熟于心。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。 總之，通過理論上對自己這大半年的 工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力 ! 篇四 : 營銷策劃公司要注意一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)。公司發(fā)展靠人才，只有不斷吸納新的人才，公司才能發(fā)展。給人才一個(gè)施展自我的空間，讓他們走出去，避免夜郎自大 。 管理制度靠體制，個(gè)人認(rèn)為人事兼財(cái)務(wù)拓展部策劃部平面設(shè)計(jì)部銷售部是最好的，給高工資用高素質(zhì)人才。平面這行很靠天賦，會(huì)使用軟件但不懂平面設(shè)計(jì)的人我見多了。其實(shí)只需要一個(gè)黑板，人員出去做什么寫在上面 ，這樣就基本杜絕管理松懈問題。總結(jié)過去的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，本人有以下啟發(fā)： 作為項(xiàng)目總監(jiān)要以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和高度的責(zé)任心，以身作則，堅(jiān)決維護(hù)公司的形象和利益，加強(qiáng)管理和監(jiān)督，全面發(fā)揮各業(yè)務(wù)骨干的重要作用，為項(xiàng)目監(jiān)理部工作保駕護(hù)航。其中，熱情服務(wù)指的是根據(jù)監(jiān)理合同對建設(shè)單位全方位的服務(wù)。作為監(jiān)理工程師，尤其是總監(jiān)理工程師，應(yīng)該在工程進(jìn)度、質(zhì)量安全、投資控制等方面較好的利用管理，通過管理工作最終做好服務(wù)工作。 熱愛自己的本職工作，對自己的工作要有強(qiáng)烈的責(zé)任感，要把個(gè)人利益和和企業(yè)利益緊緊地聯(lián)系在一起?？偙O(jiān)支撐著自己的項(xiàng)目監(jiān)理部，是這個(gè)項(xiàng)目監(jiān)理部的核心。在工作之余同監(jiān)理人員一起談?wù)勑?，增進(jìn)相互之間的友誼和信任。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)提出整改，必 要時(shí)組織專業(yè)監(jiān)理工程師進(jìn)行學(xué)習(xí)新工藝、新技術(shù)、新知識(shí)，為下一步的監(jiān)理工作打下良好的基礎(chǔ)。 1應(yīng)該認(rèn)真組織召開每周一次的監(jiān)理例會(huì)和工地例會(huì)，應(yīng)認(rèn)真做 好監(jiān)理例會(huì)的準(zhǔn)備工作。 1應(yīng)認(rèn)真做好溝通協(xié)調(diào)工作。在月報(bào)上充分體現(xiàn)監(jiān)理人員的監(jiān)督 檢查過程，工程進(jìn)展情況以及下個(gè)月的監(jiān)理工作要點(diǎn)等。 二、在公 司成立之處，組織強(qiáng)有力的宣傳廣告，從而大大提高公司的知名度，為公司的遠(yuǎn)航打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 六、每次任務(wù)后及時(shí)進(jìn)行營銷統(tǒng)計(jì)和考核，客戶檔案的匯總和管理。 一、市場尚有很大的空間，應(yīng)進(jìn)一步積極把握消費(fèi)者的消費(fèi)需求，及時(shí)與廠家進(jìn)行溝通，更快地把握市場主動(dòng)權(quán)； 二、宣傳力度還不夠，公司知名度還有進(jìn)一步提升的可能； 三、團(tuán)隊(duì)比較稚嫩，需要更長時(shí)間的有效指導(dǎo)與磨合。一個(gè)企業(yè)整個(gè)計(jì)劃的開始是營銷方向，只有制定了企業(yè)大的營銷方向，企業(yè)的其他部門才能制定出各自的計(jì)劃。營銷策略的制定是帶動(dòng)其他部門的，可以說是牽一發(fā)而動(dòng)全身。 投放廣告和訂單選擇 投放廣告是 ERP 沙盤模擬比賽中最緊張刺激的環(huán)節(jié)。然后是選擇訂單的環(huán)節(jié)。當(dāng)產(chǎn)能充足的條件下，單價(jià)高的訂單帶來的收益不如數(shù)量多的訂單。選單時(shí)應(yīng)該盡可能全組出動(dòng)，集眾之智 。所以必須對其他組的動(dòng)向作出反應(yīng)制定對策。 實(shí)際操作上的經(jīng)歷和收獲 手工 ERP 第一年：在第一年我組抱著志在必得的心態(tài)，投 11M 的廣告費(fèi)，去搶首年本地市場的市場龍頭?？偟膩碚f，就是因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足的原因，以高額廣告費(fèi)，投得一個(gè)中游的單。 第三年：吸取上兩次的教訓(xùn)，不敢亂投廣告了。但由于選訂單的時(shí)候忽略了訂單的賬期，造成了下一年的資金周轉(zhuǎn)苦難。 第五年：最困難的時(shí)候我們已經(jīng)熬過去了，資金周轉(zhuǎn)恢復(fù)順暢。由于第 三、第四年經(jīng)營的種種失誤，到第六年我們投廣告搶