【正文】 外媒體戶外看板 (位置：李輝莊的主要干道，主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員 )網(wǎng)絡、出租車、公交車、公交站臺 (可在其車體做噴繪廣告，或車內(nèi)顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報宣傳 )，內(nèi)容主要以開盤為主。應補金額及簽約金若有變化，以換戶后的戶別為主 。 換、退房管 理 在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結果。填寫的重點是客戶的聯(lián)絡方式和個人資訊。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點設想： 首先，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守，并控制整個銷售環(huán)節(jié)。 辦理售房合同，負責開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。 進入公司一個月時間里，我主要負責開發(fā)公司的有關文件的保管，收發(fā)登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會審。因此，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學習和管理能力的培養(yǎng)。在企業(yè)不斷改革的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學習，更新理念，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務技術水平，以適應新的形勢的需要。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓 新的戰(zhàn)場。 二、對客戶關切不夠。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。房地產(chǎn)銷售年終個人工作總結 房地產(chǎn)銷售年終個人工作總結大全 房地產(chǎn)銷售年終個人工作總結 (一 ) xx 年即將已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。 在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結幾點與大家分享： (一 )不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。 (三 )推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。 (六 )團結、協(xié)作，好的團隊所必需的。有一些客戶，需要 銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。 在此，我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單。 現(xiàn)就個人一年來的工作情況做以下總結： 一、工作思想 積極貫徹公司領導關于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠實守信、愛崗敬業(yè)、團結進取，進一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場，強化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展。注意用科學的方法指導自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強烈的 責任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務能力和管理能力。在公司各部門領導的正確指導和各部門同事的密切配合下，我能按時優(yōu)質(zhì)完成領導布置的各項工作，同時積極的對李輝莊周邊樓盤進行市場調(diào)查，為公司的售房工作墊定了基礎，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行。 參加李培莊拆遷工作及合同的管理。 銷售控制表 可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況，并以制度銷售改進策略，做好保密工作，絕不能向客戶透露 ?？蛻魧Ξa(chǎn)品的要求條件，成交或未成交的原因。 催交欠款 處理銷售過程中的樓款催交處理。其他內(nèi)容同原定單。 3)印刷媒體 四、工作中的不足 第一，售房銷售對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高 。我想我應努力做到：加強學習，拓寬知識面 。 房地產(chǎn)銷售年終個人工作總結 (三 ) 20XX 年，又是新的一年 .新的開始，每年的這個時候腦海里第一個詞就是這樣 幾句話幾個詞。 三、提升自身的相關學習。 總結經(jīng)驗： 在銷售的前期盡量做到全面的培訓，包括設計、施工、銷售等等各個環(huán)節(jié)。 3)交房路線一定要運用技巧。 1)熟悉三期相關資料。 1)關于房地產(chǎn)策劃類、營銷類、管理類等。 房地產(chǎn)銷售年終個人工作總結 (四 ) 光陰似箭，不知不覺一年又過去了。也正因為如此，我在實踐中不斷摸 索、總結 、得出經(jīng)驗，相信這些經(jīng)驗，終將成為我一生寶貴的財富。 7 月 9 月 95xxxx 業(yè)主交房。房展會是試金石，它迫使我們更全面 的了解我們的產(chǎn)品。 通過一段時間的學習，我了解到人事工作大約涉及到以下幾方面：包括編制公司員工需求計劃 。勞動糾紛的處理等方面。 在工作中我發(fā)現(xiàn)，各部門的招聘出現(xiàn)了需求到崗時間較短，要人較急，所 需人數(shù)較多的現(xiàn)象。如果短期內(nèi)有類似的職位需要，招聘者就可以直接入庫搜索、聯(lián)系應聘者、然后面試。 另外我發(fā)現(xiàn)，目前公司空缺了崗位培訓一塊。 當 然，我也明白，企業(yè)不是學校的道理，特別是民營企業(yè)，沒有義務為新進員工 (及老員工 )提供專門的培訓。對一個企業(yè)而言，外部引進在某些方面不如內(nèi)部調(diào)動。同時，我也勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。龍頭寺項目完成了項目的可行性研究、前期策劃、控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位 。完成了現(xiàn)場施工圍墻的修建及活動棚屋的搭建 。究其原因，主要有以下方面：一是國家實行宏觀調(diào)控，公司領導從戰(zhàn)略上考慮有意放慢進度 。 盡管項目整體推進時間有所滯后，但對項目下步的運作還是利大于弊。其三是基本掃清了前期主 要大的工作障礙，為項目的下步運作奠定了堅實的基礎。 經(jīng)過公司全體同仁的共同努力，集團被授予“重 慶市第二屆五十佳誠信房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)“，同時以其較強的綜合實力和良好的社會效益再次榮膺“重慶市第四屆房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè) 50 強“，并榮獲市、區(qū)統(tǒng)計工作“先進集體“。 (四 )存在的主要問題： 在客觀總結成績和經(jīng)驗的同時 ，我們也清醒地認識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務技能參差不齊，團隊整體創(chuàng)新意識不夠，企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。但同時我們也清楚認識到，市場的發(fā)展及消費者的目趨理性，已經(jīng)催生了品質(zhì)時代的來臨，只有以“品質(zhì)“作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家。 聚信廣場項目： 計劃 3 月基礎開始施工， 12 月底裙房部分竣工并交付使用，塔樓主體結構基本封頂 。 計劃全年完成市場己建成部分 80%的招商量。因此，在 XX 年的工作中，我們必須集中精力，將兩個項目作為公司的形象工程進行打造，全力以赴抓好項目的建設、銷售及市場招商工作，并力爭運作出一兩個亮點出來，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。 切實加強