【正文】 了多樣化趨 勢。 汽車網(wǎng)站受青睞 ? 羅先生在三年前就想為自己購買一款當(dāng)時(shí)風(fēng)靡的車，但自打他在銷售公司下訂單半年來，對方一直沒有消息。 買家愿付全款 ? 一個(gè)月前，在杭州某事業(yè)單位工作的朱先生參加團(tuán)購，買了一輛賽歐兩廂 SRV， 萬元的車價(jià)加上其他費(fèi)用，他一次性支付了 8 萬多元，將車子開回了家。選擇的價(jià)位基本在 5 萬～ 15 萬元之間。從職業(yè)角度考慮，商務(wù)車擁有開闊的內(nèi)部空間，為他們提供了隨時(shí)接待客戶、洽談商貿(mào)的場所。這部分車主的年齡大致在 20～ 30 歲左右，大多擁有大學(xué)本科學(xué)歷以及較好的職業(yè)，年收入在 5 萬～ 10 萬元左右，而且 50%以上由自己獨(dú)立出資購車。現(xiàn)在的年輕人張揚(yáng)個(gè)性，事事都要有自己獨(dú)立的空間。 ?三、市場調(diào)查報(bào)告結(jié)構(gòu)和寫法 ?[例文二 ] 誰在買私車？年輕車主崛起個(gè)體業(yè)主是主力 ?關(guān)于杭州私家車主構(gòu)成的獨(dú)立調(diào)查 ? 那么是哪些人推動了杭州私家車消費(fèi)的狂潮？杭州車市有那些明顯的特征？這些問題無疑是很多業(yè)內(nèi)人士和有車族關(guān)注的焦點(diǎn)。通過對調(diào)查資料的分析研究，對市場情況有了明晰的認(rèn)識。對情況的介紹要詳盡而準(zhǔn)確，為下一步做分析、下結(jié)論提供依據(jù)。如果調(diào)查報(bào)告寫得拙 劣不堪，再好的調(diào)查資料也會黯然失色，甚至可能導(dǎo)致市場活動的失敗。 市場調(diào)查報(bào)告，是在對調(diào)查得到的資料進(jìn)行分析整理、篩選加工的基礎(chǔ)上，記述和反映市場調(diào)查成果并提出作者看法和意見的書面報(bào)告。 對酒店的消費(fèi)，主要集中在中檔消費(fèi)水平上，火鍋和海鮮的消 費(fèi)潛力較大，并且已經(jīng)有相當(dāng)大的消費(fèi)市場。 ?三、結(jié)論和建議 ?（一）結(jié)論 ? 本市的居民消費(fèi)水平還不算太高，屬于中等消費(fèi)水平，平均收入在 1000元左右，相當(dāng)一部分居民還沒有達(dá)到小康水平。 消費(fèi)者追求時(shí)尚消費(fèi)，如對手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費(fèi)比較多，特別是手抓龍蝦，在調(diào)查樣本總數(shù)中約占%，以絕對優(yōu)勢占領(lǐng)餐飲類市場。而對于商家來說，營業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視，因?yàn)槠鋵祁惍a(chǎn)品的銷售有著一定的影響作用?？梢钥闯觯坏┠硞€(gè)品牌在消費(fèi)者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應(yīng)在樹立企業(yè)形象、爭創(chuàng)名牌上狠下功夫，這對企業(yè)的發(fā)展十分重要。這直接導(dǎo)致白酒的市場大于紅酒的市場。結(jié)果，雛菊刮毛刀一炮打響，迅速暢銷全球。這樣一來，新產(chǎn)品立即顯示了女性的特點(diǎn)。這些婦女之中，除使用電動刮胡刀和脫毛劑之外，主要靠購買各種男用刮胡刀來滿足此項(xiàng)需要，一年在這方面的花費(fèi)高達(dá) 7500 萬美元。 ?案例賞析 ? 男人長胡子，因而要刮胡子；女人不長胡子，自然也就不必刮胡子。 ?●市場調(diào)查報(bào)告的基本要素。 ?●市場調(diào)查報(bào)告的結(jié)構(gòu)和寫法。然而，美國的吉利公司卻把“刮胡刀”推銷給女人，居然大獲成功。相比之下，美國婦女一年花在眉筆和眼影上的錢僅有 6300 萬美 元，染發(fā)劑 5500萬美元。 為了使雛菊刮毛刀迅速占領(lǐng)市場，吉利公司還擬定幾種不同的“定位觀念”到消費(fèi)者之中征求意見。 這個(gè)案例說明，市場調(diào)查研究是經(jīng)營決策的前提，只有充分認(rèn)識市場，了解市場需求，對市場做出科學(xué)的分析判斷，決策才具有針對性，從而拓展市場，使企業(yè)興旺發(fā)達(dá)。 ? 白酒消費(fèi)多元化。 （ 4）動因分析。 （二）飲食類產(chǎn)品的消費(fèi)情況。 近年來，海鮮與火鍋成為市民飲食市場的兩個(gè)亮點(diǎn)，市場潛力很大，目前的消費(fèi)量也很大。 居民在酒類產(chǎn)品消費(fèi)上主要是用于自己消費(fèi)，并且以白酒居多，紅酒的消費(fèi)比較少，用于個(gè)人消費(fèi)的酒品，無論是白酒還是紅酒，其品牌以家鄉(xiāng)酒為主。 ?（二）建議 ? 商家在組織貨品時(shí)要根據(jù)市場的變化制定相應(yīng)的營銷策略。 市場調(diào)查報(bào)告是市場調(diào)查工作的最終成果，也是市場調(diào)研過程中最重要的一環(huán)。 ?二、市場調(diào)查報(bào)告的基本要素 ? 一份市場調(diào)查報(bào)告一般具備三個(gè)要素。 ? 分析與結(jié)論。針對市場供求矛盾 和調(diào)查發(fā)現(xiàn)的問題，提出建議和看法，供領(lǐng)導(dǎo)決策參考。近日，我們在一些酒店、寫字樓、停車場、生活小區(qū)等地通過當(dāng)面訪問以及電話采訪、網(wǎng)上調(diào)查等方式，對杭州私家車情況做了一次抽樣調(diào)查。同時(shí)工作生活的快節(jié)奏促使現(xiàn)在的年輕人需要更快捷的交通工具來實(shí)現(xiàn)工 作的高效率。 這部分車主最為敏感的是轎車的價(jià)格，占了 37%，另外，油耗、安全性、品牌以及外觀也是他們所關(guān)注的主要因素。另外，也使企業(yè)形象和個(gè)人身份得到了提升。公務(wù)員方先生買了一 輛威馳，平時(shí)工作日順帶接送孩子上學(xué)、放學(xué)和妻子上下班。 元通汽車公司王先生解釋說：銀行按揭驟然降溫的主要原因是銀行信貸的收緊，辦貸手續(xù)的繁瑣；與一年前寬松的信貸政策和市場濃厚的消費(fèi)信貸氣氛相比，越來越多的 人選擇了全額購車。無奈之下，他只好放棄這次購車計(jì)劃。除了看報(bào)紙、雜志、電視上的汽車廣告和汽車新聞，越來越多的人走進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)世界。 幾年前，國產(chǎn)轎車市場還是洋品牌一手遮天，國內(nèi)汽車品牌比較少，一輛轎車的身價(jià)往往令人咋舌，許多人還抱著“一車終生制”的觀念 。 ?市場調(diào)查報(bào)告沒有固定的統(tǒng)一格式，結(jié)構(gòu)上一般包括標(biāo)題和正文兩部分。 介紹調(diào)查對象的基本情況。即調(diào)查對象過去和現(xiàn)在的客觀情況。 措施與建議。 ?四、市場調(diào)查報(bào)告的寫作要領(lǐng)： 要做好市場調(diào)查研究工作。 要中心突出，條理清楚。 近日，我公司對市果汁飲料市場進(jìn)行了一次市場調(diào)查，根據(jù) 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我們對調(diào)查結(jié)果進(jìn)行了簡要的分析。 一次購買量 選擇喝多少就買多少的有 %；選擇一次性批發(fā)很多的有 %；會多買一點(diǎn)存著的有 %。 ?? 有一種說法： 80 年代，做廣告是打固定靶； ? 90 年代是打移動靶； ? 現(xiàn)在是打飛靶了。創(chuàng)意人員拿到任務(wù)后，理應(yīng)首先制定廣告策略，然后在策略的引導(dǎo)下，設(shè)計(jì)出廣告的具體表現(xiàn)手法，也即“戴枷鎖而舞”。 ?隨著產(chǎn)品自身特性的差異，消費(fèi)者對廣告信息的處理方式也有很大不同，在制定廣告策略的過程中，需要找出二者的結(jié)合點(diǎn)，用以引導(dǎo)、制約和檢驗(yàn)廣告創(chuàng)意的具體表現(xiàn)方式。當(dāng)某一類產(chǎn)品處于導(dǎo)入期和成長期時(shí)，消費(fèi)者缺乏關(guān)于種類或品牌的知識，他們會積極尋求合理的和能夠解決問題的產(chǎn)品信息，此時(shí)運(yùn)用USP（獨(dú)特的銷售主張）策略為佳，集中宣傳能帶給消費(fèi)者積極報(bào)酬的產(chǎn)品特 點(diǎn)或功效。但如果某一個(gè)品牌采用了 USP 策略，給消費(fèi)者以可靠的實(shí)在的承諾，就有利于在眾多的同類廣告中獨(dú)立出來，甚至在消費(fèi)者心智中產(chǎn)生一個(gè)清晰的定位，這樣一來，效果也許會好一點(diǎn)。所以， OTC 藥品品牌廣告必須具備三大功能： ?1)消費(fèi)者教育功能 —— 消費(fèi)者首先是從藥品廣告中尋求信息，希望了解對疾病和藥品功能的事實(shí)和 資料，才能幫助他們對自身的病癥進(jìn)行合理的自我診斷，對用藥作出正確選擇。廣告的作用，就在于找到最佳的消費(fèi)需求與產(chǎn)品特性的結(jié)合點(diǎn)，為產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)于競爭品牌的差異點(diǎn)。好廣告就是事半功倍的、省錢的廣告。另一為虛線，即產(chǎn)品的策劃空間，是否有足夠的產(chǎn)品力與信息源，是否有好賣點(diǎn)好概念可以創(chuàng)意。別人看到這個(gè)新鮮的名詞就基本知道這是什么產(chǎn)品、能起到什么作用了，這就要求我們的創(chuàng)作人員具備豐富的市場經(jīng)驗(yàn)；豐富的醫(yī)學(xué)保健知識；還要具備一種類似畢加索的藝術(shù)氣質(zhì)。 ? 延伸性：延伸性是指在原概念普遍被認(rèn)知的情況下發(fā)掘這個(gè)概念更深的東西，比如先期的巨能鈣的概念是“鈣源好，鈣就好” 引發(fā)鈣源頭大戰(zhàn)，后來巨能鈣打出“吸收好、 排列好”的概念，又有一批企業(yè)跟近。誰的概念更符合市場，誰就是贏家。 ?我是一名普通的青年人，但是我更是一名上進(jìn)的青年人，我有著崇高的理想和遠(yuǎn)大的抱負(fù)，向往著美好的未來，而這一切都需要有一個(gè)指路的標(biāo)燈，團(tuán)組織就是青年人前進(jìn)道路上的航標(biāo)，所以我迫切要求加入共青團(tuán)組織。在建立新中國，確立和鞏固社會主義制度，發(fā)展社會主義的經(jīng)濟(jì)、政治、文化的進(jìn)程中發(fā)揮了生力軍和突擊隊(duì)的作用。將來的中國必定是發(fā)展強(qiáng)大的中國，而維持我們的國家繁榮富強(qiáng)，就需要我們青年人成為國家的棟梁，讓我們的前輩放心的將他們創(chuàng)造的事業(yè)放心的交給我們，我們不要辜負(fù)他們的期望！入黨申請書范文 ?世界的競爭是如此的激烈，我們不能去躲 避，我們只有去正面迎接挑戰(zhàn)，才有可能在競爭中獲得勝利，直到我們勝利為止，我相信我們中華民族一定會屹立在世界的東方，長治富強(qiáng)！ ?此致 ? 敬禮 ? 申請人 :xxx?? 第二篇：市場調(diào)查報(bào)告寫作 (含例文 ) 市場調(diào)查報(bào)告寫作（含范文） ? 知識要點(diǎn) ?●市場調(diào)查報(bào)告的用途。 ?能力要求 ?●學(xué)會用比較完美的寫作形式準(zhǔn)確表達(dá)市場調(diào)查研 究的成果。 吉利公司先用一年的時(shí)間進(jìn)行了周密的市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在美國 30歲以上的婦女中，有 65%的人為保持美好形象，要定期刮除腿毛和腋毛。 根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果，吉利公司精心設(shè)計(jì)了新產(chǎn)品，它的刀頭部分 和男用刮胡刀并無兩樣，采用一次性使用的雙層刀片，但是刀架則選用了 色彩鮮艷的塑料，并將握柄改為弧形以利于婦女使用，握柄上還印壓了一朵雛菊圖案。 最后，公司根據(jù)多數(shù)婦女的意見，選擇了“不傷玉腿”作為推銷時(shí)突出的重點(diǎn)，刊登廣告進(jìn)行刻意宣傳。分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費(fèi)以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費(fèi)；二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告，紅酒的廣告很少。 （ 3）顧客忠誠度調(diào)查表明，經(jīng)常換品牌的消費(fèi)者占樣本總數(shù)的%，偶爾換的占 %，對新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的 %，持無所謂態(tài)度的占 %，明確表示不喜歡的占 %。不難發(fā)現(xiàn)，怎樣吸引消費(fèi)者的注意力，對于企業(yè)來說是關(guān)鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費(fèi)者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場的規(guī)模。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機(jī)性，但也并非絕對如此，例如，長城酒樓、淮揚(yáng)酒樓，也有一定的遠(yuǎn)距離消費(fèi)者惠顧。目前，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭，形成居民消費(fèi)的一大景觀和特色。對新牌子的酒認(rèn)知度較高。 由于海鮮和火鍋消費(fèi)的增長，導(dǎo)致城市化管理的混亂，政府應(yīng)加強(qiáng)管理力度，對市場進(jìn)行科學(xué)引導(dǎo)，促進(jìn)城市文明建設(shè)。一份好的調(diào)查報(bào)告，能對企業(yè)的市場策劃活動提供有效的導(dǎo)向作用，同時(shí)，對于各部門管理者了解情況、分析問題、制定決策、編制計(jì)劃以及控制、協(xié)調(diào)、監(jiān)督等各方面都能起到積極的作用。即對調(diào)查結(jié)果的描述與解釋說明，可以用文字、圖表、數(shù)字加以說明。 措施與建議。常用的具體方法主要有：詢問法、觀察法、實(shí)驗(yàn)法、資料研究法。 年輕車主崛起 ? 在外貿(mào)公司工作的王小姐說，普通的交通工具已經(jīng)不能滿 足現(xiàn)在年輕人的需要。值得注意的是，一部分年輕車主正在崛起，占總?cè)藬?shù)的%。 個(gè)體業(yè)主是主力 ? 個(gè)體私營者陳先生擁有一輛別克商務(wù)車，他說自己周圍越來越多的人都購買了商務(wù)車。 這類車主購車主要用于上下班代步，同時(shí)方便周末出游。他感慨地說，有車后，生活半徑擴(kuò)大了不少，生活質(zhì)量也提高了。另外，現(xiàn)在購車以家庭為主，人們普遍心態(tài)是求穩(wěn)，盡量避免超前消費(fèi)，等家里存夠錢再買不遲。沒想到，一個(gè)月后就拿到了車。在日趨完善的網(wǎng)絡(luò)世界，甚至實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上購車。 調(diào)查發(fā)現(xiàn)：經(jīng)濟(jì)型家庭轎車市場份額遙遙領(lǐng)先， 86%的人購買的第一輛車價(jià)格低于 15 萬元；另外， %的車主表示平均 5 年會換一輛新車。常見的寫法有： 單行標(biāo)題可由調(diào)查對象、調(diào)查內(nèi)容（范圍）、文種構(gòu)成，如： ?天津自行車在國內(nèi)外市場地位的調(diào)查 ?可直接揭示調(diào)查結(jié)論，如： ?皮革服裝在濟(jì)南市場暢銷 ?也可提出問題，如： ?電動玩具為何如此熱銷 ?雙行標(biāo)題一般由正、副兩行標(biāo)題構(gòu)成，如： ?“皇帝的女兒”也“愁嫁” ?—— 關(guān)于舟山魚滯銷情況調(diào)查 ?（二）正文一般由前言和主體兩部分構(gòu)成 ? 前言常見的寫法有： 交代調(diào)查活動的一般情況。如： 曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的組合家具今年的銷售狀況如何？市場調(diào)查表明：組合家具的銷售日趨疲軟，已進(jìn)入衰退期。 分析與結(jié)論。 ?特別提醒 ? 一些小型市場調(diào)查報(bào)告，反映的是微觀的、局部性的問題，它們篇幅短小，在形式上、寫法上往往很靈活，但也足以向人們傳遞市場某一方面的信息。 要實(shí)事求是，尊重客觀事實(shí)。 ?技能訓(xùn)練 ?●市場調(diào)查報(bào)告的構(gòu)成要素有哪些？ ?●應(yīng)怎樣擬寫市場調(diào)查報(bào)告的標(biāo)題？ ?●市場調(diào)查報(bào)告的前言一般寫出哪些內(nèi)容 ?●根據(jù)下述材料，撰寫一篇市場調(diào)查報(bào)告。品種多、口味多是果汁飲料行業(yè)的顯著特點(diǎn)，據(jù)市場調(diào)查顯示，每家大型超市內(nèi)，果汁飲料的品種都在 120 種左右，廠家達(dá)十幾家，競爭十分激烈，果汁的品質(zhì)及創(chuàng)新成為果汁企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素，品牌果汁飲料的淡旺季銷量無明顯區(qū)分。 ? 哈藥集團(tuán)的營銷策略 ?廣告創(chuàng)意，策略第一 ? —— 兼談醫(yī)藥保健品的廣告創(chuàng)作思路 ? ?能夠打中飛靶的廣告都是賣貨的廣告，賣貨的廣告實(shí)際上有幾個(gè)共同的特征：別人沒說時(shí)，你先說