【正文】 XX職業(yè)技術學院市場營銷專業(yè)三、市場評估目標顧客描述： 現(xiàn)在的青少年追求時尚個性，不喜歡在服裝方面撞衫，所以我們的目標客戶就是現(xiàn)在的中國青 少年市場容量或本企業(yè)預計市場占有率： 通過調(diào)查我們不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的的服裝業(yè)都被一些專賣店壟斷。專賣店固然好，但是許多人去買的話必然就會出現(xiàn)撞衫的現(xiàn)象，所以在這種情況下開一間潮衣店還是有市場的市場容量的變化趨勢： 隨著經(jīng)濟和社會的發(fā)展，人們對服裝的要求并不停留在保暖上面，現(xiàn)在的人追求個性化，自我化。專賣店固然好，但是許多人去買的話必然就會出現(xiàn)撞衫的現(xiàn)象，所以在這種情況下開一間潮衣店還是有市場的市場容量的變化趨勢： 隨著經(jīng)濟和社會的發(fā)展，人們對服裝的要求并不停留在保暖上面，現(xiàn)在的人追求個性化，自我化。 syb 服裝創(chuàng)業(yè)計劃書 1 一、項目介紹 由于資金有限只有 5 萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。 選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服 店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調(diào)稀少。我的定位就是中低擋符合市場需求。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉租出去 (這里的房租一直在漲 )。店面裝潢關系到 一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經(jīng)驗。 所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。 四、選貨及進貨的渠道 萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸阂路耍趺催M貨選貨 一、選貨及進貨 選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量 選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種 ?銷售趨勢如何 ?社會存量多少 ?價格漲勢如何 ?購買力狀況如何 ?大體上能心中有數(shù)。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。 五、人力規(guī)劃 我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮 mm(不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮 mm 容易招攬顧客奧 )，主要負責接待顧客，兩人輪班倒。 六、投資金額分析，每月費用分析 1，房租： 5000/月，付三壓一， XX0 元 2，裝修費 5000 3，第一次衣服貨款 XX0 元 4，其他費用 1000元 5，員工工資可以在第一月底結，不用算在初期 5萬內(nèi) 6，余下 4000做流動資金使用 七、營銷策略 一、開幕促銷 當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。 (4)不定期打折 ①人一定 程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。尤其我們是合作一起開始 創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則，先等店面開起來，我們再來一定一份計劃書，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是 。這就是我們即將面對的最重要的根本。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟， 項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的 創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧。 1830 歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。但 該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。 二、店面的選址 (一起考慮 ) 雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，步行街、金滿地、東塘一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿?，這需要我們大家一點一滴去尋找，去摸索，然后再定論目的地。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的 !晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球 !燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光 )店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和 !加上暖光燈 (平時看見的射燈之類的黃色光 )能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人 !空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐 心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的 ! 店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨少進試銷，然后在適量進貨。 六、投資金額分析，每月費用分析初期費用粗算 房租： 5000/月， 裝修費： 3000 第一次衣服貨款： 8000元 其他費用： 1000元 員工工資可以在第一月底結，不用算在初期費用里面 不可預計費用： 15000元 門面轉讓費： 15000元共計： 47000元七、營銷策略 一、開店促銷 當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。 (4)不定期打折①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。以下是由為您整理推薦的 syb 創(chuàng)業(yè)計劃書范文模版，更多創(chuàng)業(yè)計劃書歡迎繼續(xù)訪問。 封口機 (賣炊具機械、封口設備的店里有賣 )帶有計數(shù)器 ，你每封一下口，計數(shù)器都會記一下數(shù)，無論電源有沒有接通，是一種機械計數(shù)。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。杯子的價格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。杯沿要夠厚、夠結實，關鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出。 飲水機 為了節(jié)約成本，我們可以選購臺式的。 二、奶茶店選址 奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。還有一點，這條路是去山上公園的兩條路之一。 現(xiàn)在看來，在學校周圍開店要注意如下幾點： 不能離學校太近，五十米左右，也不能太遠，尤其不能跨過岔路口。 衛(wèi)生是第一位的。另外，飲水機、封口機，都不能排在顯眼處，因為制作過程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服的東西。你說那個小明會怎樣反映 ! 一開始我沒重視這個問題，每次學生快放學時，我就做上二三十杯放著，這樣放學的時候賣得很快。 補充一點：買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。 一般一家奶茶點都能在幾個月收回成本，最快的兩三個月收回了成本，但是奶茶店重要的還是靠的是口味，靠的是經(jīng)營策略，靠的是獨特的奶茶宣傳文化。 經(jīng)營方式：現(xiàn)烤現(xiàn)賣，性價比高，有一定的競爭力。選址在白領多的地方，上下班集中的地方，房租較高。 當?shù)亟?jīng)濟水平能接受產(chǎn)品。 熟悉進出貨渠道，有一定的人脈，有成本優(yōu)勢。 運行方法 好的營銷策略。 給客人提供多種選擇。 進貨額 2萬元 。 利潤預估 (以月計算 ) 成本總額： 15500元左右。 讓員工穩(wěn)定下來，采取工資 +提成 +績效獎 +全勤獎 ，表現(xiàn)最佳獎等方式，讓員工有歸屬感。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。 經(jīng)營方式：現(xiàn)烤現(xiàn)賣，性價比高，有一定的競爭力。選址在白領多的地方，上下班集中的地方，房租較高。 當?shù)亟?jīng)濟水平能接受產(chǎn)品。 熟悉進出貨渠道，有一定的人脈，有成本優(yōu)勢。 運行方法 好的營銷策略。 給客人提供多種選擇。 進貨額 2萬元 。 利潤預估 (以月計算 ) 成本總額： 15500元左右。 讓員工穩(wěn)定下來，采取工資 +提成 +績效獎 +全勤獎 ，表現(xiàn)最佳獎等方式，讓員工有歸屬感。那么關于服裝店 syb 創(chuàng)業(yè)計劃書如何制定呢 ?以下是收集的 關于《 syb創(chuàng)業(yè)計劃書服裝店》的文章，歡迎借鑒參考 ! 一、項目介紹 由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線 —— 服裝行業(yè)。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。所以穿，有著很大的市場，每人都必須的 。讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的 。因為是多少人在演繹 著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。 店名： (衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍 群體目標 國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為： 1830 歲， 3045 歲， 4565 歲，65 歲以上。 該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。本服裝服飾店的目標對象主要定在 2035 歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。 、人口密度高。 、交通便利。 、同類店鋪聚集。 競爭地點 消費對象 商品定位 客流量 交通設施 周遭環(huán)境 黃興路商業(yè)街 追求前衛(wèi)、另類、時尚的年輕男女 中、高擋雜牌服裝，多以品牌店和連鎖店為主為主 客流量很大 交通便利 東塘商業(yè)圈 五一商圈 中山路商圈 經(jīng)比較分析店面地址： 地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。 裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。 、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西 !重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不 同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲 !當然本店剛開張簡裝為宜。 在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。 (店面地址分析、店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問題 ) ★ 三、店面的裝潢 (一起考慮 ) 租好了店面后，進行店面裝修。 符合以上條件的地方主要有黃興路商業(yè)街、東塘商業(yè)圈、五一商圈、中山路一帶。 、人流聚集或聚會較多。 、客流量大。好店址的特點主要有 6 個方面： 、商業(yè)活動頻繁。這一目標群體月收入約在 1500元以上，無家庭經(jīng)濟負擔或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。 、 4565 歲和 65歲以上就不用考慮了 從上面數(shù)據(jù)可知， 1845 歲這兩個年齡段的消費力相對較高。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。 “沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊涵了生存的規(guī)律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標等。 、服裝業(yè)便于倔起