【正文】 份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河北、貴州、內(nèi)蒙等。八、網(wǎng)點營銷策略：一級城市開設(shè)自營專賣店為主，二級城市以代理、加盟店為主。二級分公司對消費力相對較低，目標(biāo)客戶欠缺城市，主要采用二級分銷方式，充分借助代理商網(wǎng)絡(luò)資源快速滲透市場。品牌代理商經(jīng)營以引進(jìn)國外知名品牌為基礎(chǔ), 全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計、采購、加工、市場營銷等, 向品牌公司支付一定比例的品牌代理費，初期的設(shè)計和生產(chǎn)通過外包方式與承包公司合作，取得品牌在中國的經(jīng)營權(quán)。品牌定位：目標(biāo)顧客定位消費群體：核心消費群鎖定在實際年齡2030歲，心理年齡在1825歲的學(xué)生、上班族及喜歡時尚的人士。經(jīng)營品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。各省級城市建立二級分公司 九　家，各地縣及發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)累計家品牌形象店。四、戰(zhàn)略目標(biāo)公司發(fā)展戰(zhàn)略：以品牌創(chuàng)立為切入點，以品牌批發(fā)、顧問式銷售、聯(lián)合創(chuàng)業(yè)經(jīng)營模式的創(chuàng)新為優(yōu)勢，整合品牌管理公司、生產(chǎn)廠家、原材料供應(yīng)、服裝協(xié)會、服裝設(shè)計公司、全國各地品牌加盟、聯(lián)營、專賣店等多方資源，立足全國四大服裝之都深圳，在各省會城市設(shè)立二級公司—在大型服裝批發(fā)市場設(shè)立品牌展示形象店，同時作為貨物批發(fā)服務(wù)中心，主要以地級市、縣級市、發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)為市場終端進(jìn)行覆蓋。目前各級服裝市場均呈現(xiàn)品牌更迭加速、新品牌層出不窮、營銷模式分化、注重渠道建設(shè)法、加強終端管理等態(tài)勢。(4)、國內(nèi)鎮(zhèn)、縣、地級城市中2030萬元富余資金者有之，并有創(chuàng)業(yè)或開辟家庭第二收入渠道的愿望，這些持幣創(chuàng)業(yè)者有一定管理經(jīng)驗和當(dāng)?shù)亓己玫娜嗣}關(guān)系，是我們在當(dāng)?shù)匕l(fā)展事業(yè)合作伙伴的最佳選擇。而無名無牌服裝也正被國內(nèi)消費者品牌意識的覺醒而拋棄，消費者的消費觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌和經(jīng)營模式的競爭，新式的品牌經(jīng)營模式的時機(jī)逐漸成熟。泉州的茄克等，在服裝行業(yè)日趨成熟的今天品牌定位相近者其生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品品質(zhì)、款式等已基本雷同。統(tǒng)計資料顯示國內(nèi)的休閑服消費僅占服裝消費的18%，而全球的休閑服消費比例在20xx年已達(dá)到36%，兩者的差距預(yù)示著國內(nèi)休閑服市場還有一倍以上的增長空間。在服飾觀念上，更是越來越漠視習(xí)俗而成為潮流的追逐者去尋求一種舒適、自然的新型外包裝。據(jù)國家統(tǒng)計局20xx年7月發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)字表明，上半年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入8xx5元，上半年城鎮(zhèn)居民人均消費性支出5490元。當(dāng)今消費者對流行的判斷更趨于理性化，對于各種流行潮流，現(xiàn)在的人們不再象以往那樣盲從和追捧，相比較而言，消費者的服裝消費正在呈現(xiàn)出個性化，更多人開始注重能夠體現(xiàn)自我魅力和風(fēng)格的服裝。衣、食、住、行是人類生活的四大元素。服裝行業(yè)是一個生活消費品行業(yè)，同時也是高利潤行業(yè)?？梢灶A(yù)料的是，將會有更多民間資本在內(nèi)地尋找投資機(jī)會，內(nèi)地市場競爭將在兩年內(nèi)達(dá)到白熱化階段，關(guān)鍵看誰先行一步，找到合適項目搶占先機(jī)。低風(fēng)險高回報的投資方式一直以來成為眾多持幣者真正要尋找的創(chuàng)業(yè)途徑、而這種創(chuàng)業(yè)方式最多的是以下三種、直接投資創(chuàng)業(yè)。在中國對發(fā)達(dá)國家的出口中，有不少生活用品的銷量近期不會發(fā)生變化。經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長需要四個條件：資本、市場、技術(shù)、管理。取消或降低部分商品出口退稅。國內(nèi)雖然經(jīng)歷了南方雪災(zāi)。二、綜合環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析中國經(jīng)濟(jì)經(jīng)過近20年的改革開放，主要以沿海區(qū)域的特殊政策和地緣優(yōu)勢迅速發(fā)展起來，同時也與內(nèi)地逐漸拉開了較大差距，形成了明顯的梯度經(jīng)濟(jì)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)格局。公司以品牌策劃為切入點，首創(chuàng)品牌批發(fā)的營銷模式，在全國各省級市發(fā)展獨立二級公司合作伙伴，在全國各縣/地級市尋找商業(yè)合作伙伴進(jìn)行交叉持股聯(lián)合經(jīng)營，建立長久而穩(wěn)固的合作關(guān)系。四、營銷策劃銷售政策的制定：實體店營銷與網(wǎng)店營銷結(jié)合銷售渠道和售后服務(wù)：網(wǎng)上銷售和實體店銷售，專注服務(wù)從前期店面選擇到店面設(shè)計，幫助進(jìn)行合理配貨，全方位服務(wù)模式。但是相比較女性而言，男性市場的消費力更加大于女性，男性通常在購買衣服時很少會還價，經(jīng)常挑選等習(xí)慣，而男性更加注重自身形象，對穿著將就，能保證質(zhì)，而女性通常以低價的廉價貨品居多，難以做到中端，高端。網(wǎng)店優(yōu)勢：買一件應(yīng)季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題，需要空出專門的時間，到商場逛、挑、試。那么擬定創(chuàng)業(yè)計劃書真的很難嗎？以下是小編精心整理的關(guān)于服裝創(chuàng)業(yè)計劃書（通用5篇），僅供參考，大家一起來看看吧。服裝創(chuàng)業(yè)計劃書1一、商機(jī)及產(chǎn)品介紹這是一個信息年代，而按照淘寶對外公布的數(shù)據(jù)，20xx年淘寶成交額超過4000億元，而到20xx年馬云公布流動資金已達(dá)1萬億，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近7億元，這更加給力人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會，優(yōu)秀的平臺，必定會造就優(yōu)秀的企業(yè)。從各個方面來說，買一件衣服所化的除了標(biāo)價之外，還要花費時間成本，交通成本等等，勞心勞力，相對于網(wǎng)購，可以通過半個多小時的挑選，其余的成本都節(jié)省了，價格相對來說也會比商城的優(yōu)惠。如果將實際購買者和購買決策者的數(shù)量統(tǒng)計出來，男性這個比率將會更高，所以我把18~35歲的消費者作為我的最大客戶群。（1）實體店將選擇城郊，因為啟動資金僅10萬元，城郊的門面租金相對較低些。公司將建成以服裝、服飾、鞋帽、箱包等多種商品，以縣/地級市及發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)為終端的覆蓋全國的強大營銷網(wǎng)絡(luò)。中央政府的十一大工作報告中明確規(guī)劃了重點調(diào)整國家總體經(jīng)濟(jì)格局，將未來五年發(fā)展關(guān)注點傾向中、西部地區(qū)。512地震。房市全國性價格泡沫破滅等各種重大經(jīng)濟(jì)事件、但因經(jīng)濟(jì)慣性和國家宏觀政策的調(diào)控，經(jīng)濟(jì)GDP依然以7%以上高增長，今年中國經(jīng)濟(jì)增長估計仍在9%10%之間。首先，在中國市場經(jīng)濟(jì)中目前資本充足，民間資本力量雄厚，正在尋找出路。十一大的宏觀政策中鼓勵增加居民非工資性收入、居民增加資產(chǎn)性收入目前主要有兩種渠道，一是進(jìn)行固定資產(chǎn)投資(如xx、xx年瘋狂的房市)，但投資房地產(chǎn)業(yè)受到自20xx年下半年開始國家宏觀政策的導(dǎo)向傾斜及銀根緊縮而低靡。從事第二職業(yè)。服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè)，發(fā)展至今，隨著政策開放與經(jīng)濟(jì)發(fā)展，中國現(xiàn)已成為全世界服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。因利益驅(qū)動與市場需要，在整個業(yè)態(tài)的設(shè)計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于人類的重要性。尤其在年輕的新生代中，他們更善于接受新事物，他們個性張揚，也樂于大膽嘗試。據(jù)20xx國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)表明，20xx年全國城鎮(zhèn)居民中中等收入家庭用于服裝購買的支出約占家庭總支出的20%左右,全國平均每人用于衣著消費支出達(dá)到9xx、78元。因此，休閑服裝以不可阻擋之勢侵入了正規(guī)服裝的世襲領(lǐng)地，行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，服裝涵蓋也越來越豐富。綜合考慮整個服裝行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的運行趨勢以及經(jīng)濟(jì)、社會等多方面因素，我們分析認(rèn)為：在今后的三四年內(nèi)，中國的休閑服裝市場將持續(xù)保持高速增長，年增幅將保持在10%上下，20xx年休閑服裝市場規(guī)模將超過2000億人民幣，達(dá)到2200億左右，屆時休閑服裝在整個服裝市場中的份額也將有所上升，達(dá)到25%30%。以產(chǎn)品特色進(jìn)行目標(biāo)市場定位或單一的以品質(zhì)、價格取勝的營銷渠道已屬常規(guī)常態(tài)，優(yōu)勢早已不再。面臨著服裝行業(yè)的洗牌前夜，重新調(diào)整產(chǎn)業(yè)格局和經(jīng)營模式將給新的入行者帶來新的機(jī)遇。如現(xiàn)在非常成功的快迪、百里臣等社區(qū)小型超市，化妝品業(yè)的雅芳、歐萊雅等，在統(tǒng)一管理與統(tǒng)一經(jīng)營模式下，都快速地復(fù)制擴(kuò)張并取得成功,為我們提供了可資借鑒的成功案例和探索。新一輪“洗牌”已開始，服裝市場已經(jīng)進(jìn)入新的品牌循環(huán)期。市場定位在二、三級城市中的一級服裝市場。3)、建立科學(xué)管理體系及銷售系統(tǒng)營運平臺。市場定位采用貿(mào)易、零售、批發(fā)等多種營銷模式，最終形成多品牌，多品類，多渠道的市場營銷網(wǎng)絡(luò)。六、品牌經(jīng)營模式自主品牌經(jīng)營。4)、國外品牌聯(lián)合經(jīng)營與國外服裝設(shè)計室(或品牌公司)合作，成立利益共同體，由國外設(shè)計室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計，公司則以網(wǎng)絡(luò)資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的基礎(chǔ)。特許加盟有效運用加盟商的資金投入，輔助以良好的品牌資源，通過強化終端管理拓展品牌的目標(biāo)市場。市場以華南、華東、華中、中西部、沿海城市等為市場切入點。二、拓展目標(biāo)：公司自營店拓展以北京、昆明、浙江、上海、江蘇、重慶、成都、大連、深圳為主。三年內(nèi)使自主品牌或合作品牌在國內(nèi)二三級市場頗具知名度。多種品牌經(jīng)營同時展開，網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張到國內(nèi)各省、市、縣有影響的商業(yè)中心、步行街、百貨廣場等。需以現(xiàn)金購買持有總公司股份50股(每股RMB1000元)，總公司持有二級分公司股份20股(經(jīng)營許可權(quán)及管理咨訊服務(wù))?？偣炯岸壏止緦⒎謩e按各50%比例承擔(dān)，將縣市級店上購買股份的現(xiàn)金分批以貨物返還到縣市級店，同時縣市級店極將終身享有總公司10股股權(quán)，二級分公司10股股權(quán)。管理部：對公司董事會、總經(jīng)理負(fù)責(zé)，分管相關(guān)職能部門1)品牌市場調(diào)研，信息收集和分析2)制定選擇品牌的標(biāo)準(zhǔn),篩選品牌3)實地考察品牌的市場情況, 拜訪相應(yīng)的公司4)確定合作方式和條件5)展開談判，簽訂合同，為啟動品牌運營做準(zhǔn)備市場部：1)廣告和媒體2)公司品牌宣傳策劃，推廣方案的制訂3)VI設(shè)計、品牌形象店效果圖的制作4)市場活動用品，POP，贈品等5)培訓(xùn)6)市場信息收集和分析零售部：1)市場的網(wǎng)絡(luò)開拓2)掌握銷售狀況3)補貨和調(diào)貨4)拜訪客戶5)回收貨款6)查訪柜臺7)導(dǎo)購管理8)銷售數(shù)據(jù)分析物流信息部：1)到貨管理2)發(fā)貨管理3)保管管理4)運送管理5)盤點管理6)信息系統(tǒng)的建立和運用財務(wù)部：1)融資，投資和資產(chǎn)管理2)日常管理：財務(wù)預(yù)算，現(xiàn)金，存貨，應(yīng)收賬款管理，費用支出管理等3)制作資產(chǎn)負(fù)責(zé)表、損益表和資金變動表人力資源部：1)日常管理2)招聘和解聘，升降職，調(diào)動崗位3)培訓(xùn)管理4)目標(biāo)管理方案的制定5)結(jié)合目標(biāo)管理，建立績效評估考核體系、激勵機(jī)制建立及完善以上管理程序是開展業(yè)務(wù)和實現(xiàn)合資公司整體目標(biāo)的基礎(chǔ)。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則，先等店面開起來，我們再來定一份計劃書，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎(chǔ)。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的39。所以穿，有著很大的市場，每人都必須的。讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)群體目標(biāo)國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：1830歲，3045歲，4565歲，65歲以上。該群體是消費群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在2035歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。人口密度高。交通便利。同類店鋪聚集。(略)經(jīng)比較分析店面地址：地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的公司，開兒童英語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的公司。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。二、店面的選址地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都這樣）。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準(zhǔn)備好了。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。我要求的裝潢效果如下 ：門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補一次貨！象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時間才行！進(jìn)貨渠道：上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點是應(yīng)該的）。(]開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活