【正文】 1500150015001500150015001500150018000 員工工資 11001100110011001100110011001100110011001100110013200 租金20212021202120212021202120212021202120212021202124000 營(yíng)銷費(fèi)用 3003003003003003003003003003003003003600 公用事業(yè)費(fèi)2021002021002021002021002021002021002400 維 修 費(fèi)1001001001001001001001001001001001001200 貸 款 利 息 保 險(xiǎn) 費(fèi)43204320 登 記 注 冊(cè) 費(fèi) 300300 設(shè)備 3790037900 其 他 稅 金4005906958008008008008008008008008008885 現(xiàn)金總支出（ B ）522202199012995142021420214202142021420214202142021420214200204005 月 底 現(xiàn) 金 （ AB ）780159024954295609578959695114951329515095168951869524000 第三篇： syb服裝創(chuàng) 業(yè)計(jì)劃書 syb 服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該怎么寫？創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。 二、店面的選址 地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費(fèi)品。所以，我在與房東簽約之前，一 切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù) (包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了 )，都先準(zhǔn)備好了。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。 進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。兩個(gè)小姑娘的工資， 800/月 +提成，提成為月營(yíng)業(yè)額的 1%，提高她們的積極性。 方法 (1)初次來店的驚喜 ①免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表 (做客戶數(shù)據(jù)庫 ) (2)增加其下次來店的可能性 ①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息 ②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服 (要定量 )或送生日禮物等 ③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿 400 元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以 38 元標(biāo)價(jià) 300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺 )或者累積消費(fèi) 600 元及以上。人們把“ 衣”放在首位 ,可見衣服對(duì)于我們的重要性。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式 。我們的 項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開個(gè)女式服裝店。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過分要求。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。 品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。 (5)一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為 1030 元，非常聚人氣 !再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理 !如五一，十一，三八等最佳時(shí)間。封口機(jī)選購時(shí)要注意，找個(gè)杯子封一下試試，把溫度調(diào)到 170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封住 。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。 攪拌機(jī) 西貝樂牌的比較好 。 一天晚上，我和女友出來 轉(zhuǎn)的時(shí)候，在實(shí)驗(yàn)二小學(xué)附近發(fā)現(xiàn)了一間小房子在出租，第二天一談，房租不貴，我就回去考慮了一下：試驗(yàn)二小加上邊上還有一個(gè)幼兒園，大約有三千多學(xué)生，而且在這里上學(xué)的學(xué)生，家長(zhǎng)大多是機(jī)關(guān)單位上班的，學(xué)生手里有錢，家長(zhǎng)也不在乎 。而太遠(yuǎn)的話，可能已經(jīng)被家長(zhǎng)接上車一溜煙的回家了。第四，學(xué)生喜歡湊熱鬧，所以你一定要形成一個(gè)熱熱鬧鬧的場(chǎng)面。雖然在短期上，顧客會(huì)到他的店里消費(fèi)，但是顧客是會(huì)比較的，他們終究會(huì)覺得我的產(chǎn)品口感要更好些的，而且更健康?？勺灾鏖_發(fā)一些拳頭產(chǎn)品、特色產(chǎn)品，增加銷售量。 基本條件及可行性分析 個(gè)人具備創(chuàng)業(yè)相關(guān)知識(shí)和銷售知識(shí)。 售后服務(wù)。共計(jì)： 10 萬元左右。 在想盡各種方法不能止損的情況下，就趕緊把店轉(zhuǎn)讓，把設(shè)備轉(zhuǎn)移到其他店或變賣以減少損失?？勺灾鏖_發(fā)一些拳頭產(chǎn)品、特色產(chǎn)品，增加銷售量。 基本條件及可行性分析 個(gè)人具備創(chuàng)業(yè)相關(guān)知識(shí)和銷售知識(shí)。 售后服務(wù)。共計(jì)： 10 萬元左右。 在想盡各種方法不能止損的情況下，就趕緊把店轉(zhuǎn)讓，把設(shè)備轉(zhuǎn)移到其他店或變賣以減少損失。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的 。 、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則 。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。這一目標(biāo)群體月收入約在 1500元以上，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅胤b服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多。 、客流量大。 符合以上條件的地方主要有黃興路商業(yè)街、東塘商業(yè)圈、五一商圈、中山路一帶。 在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。 裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。 、同類店鋪聚集。 、人口密度高。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在 2035 歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。 店名： (衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍 群體目標(biāo) 國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為： 1830 歲， 3045 歲， 4565 歲，65 歲以上。讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的 。作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。 讓員工穩(wěn)定下來，采取工資 +提成 +績(jī)效獎(jiǎng) +全勤獎(jiǎng) ，表現(xiàn)最佳獎(jiǎng)等方式，讓員工有歸屬感。 進(jìn)貨額 2萬元 。 運(yùn)行方法 好的營(yíng)銷策略。 當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平能接受產(chǎn)品。 經(jīng)營(yíng)方式：現(xiàn)烤現(xiàn)賣，性價(jià)比高，有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。 讓員工穩(wěn)定下來，采取工資 +提成 +績(jī)效獎(jiǎng) +全勤獎(jiǎng) ，表現(xiàn)最佳獎(jiǎng)等方式，讓員工有歸屬感。 進(jìn)貨額 2萬元 。 運(yùn)行方法 好的營(yíng)銷策略。 當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平能接受產(chǎn)品。 經(jīng)營(yíng)方式：現(xiàn)烤現(xiàn)賣，性價(jià)比高，有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。 補(bǔ)充一點(diǎn)：買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。另外，飲水機(jī)、封口機(jī)，都不能排在顯眼處，因?yàn)橹谱鬟^程中難免會(huì)有泡沫等看起來讓人不舒服的東西。 現(xiàn)在看來，在學(xué)校周圍開店要注意如下幾點(diǎn)： 不能離學(xué)校太近，五十米左右，也不能太遠(yuǎn)，尤其不能跨過岔路口。 二、奶茶店選址 奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會(huì)“不遠(yuǎn)萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。選購的時(shí)候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會(huì)因此丑態(tài)百出。杯子的價(jià)格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認(rèn)真選購。 封口機(jī) (賣炊具機(jī)械、封口設(shè)備的店里有賣 )帶有計(jì)數(shù)器 ，你每封一下口，計(jì)數(shù)器都會(huì)記一下數(shù)，無論電源有沒有接通，是一種機(jī)械計(jì)數(shù)。 (4)不定期打折①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。 六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析初期費(fèi)用粗算 房租： 5000/月， 裝修費(fèi)： 3000 第一次衣服貨款： 8000元 其他費(fèi)用： 1000元 員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期費(fèi)用里面 不可預(yù)計(jì)費(fèi)用： 15000元 門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)： 15000元共計(jì)： 47000元七、營(yíng)銷策略 一、開店促銷 當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的 !晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球 !燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見的白色燈光 )店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和 !加上暖光燈 (平時(shí)看見的射燈之類的黃色光 )能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動(dòng)人 !空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐 心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的 ! 店面裝潢費(fèi)用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費(fèi)用付出，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn)。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，步行街、金滿地、東塘一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿?，這需要我們大家一點(diǎn)一滴去尋找，去摸索，然后再定論目的地。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。 二、店面的選址 (一起考慮 ) 雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。但 該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟， 項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的 創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。冷靜一下，市場(chǎng)之大，競(jìng)爭(zhēng)者，也比比皆是 。尤其我們是合作一起開始 創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個(gè)人之間的利潤(rùn)和合作規(guī)則，先等店面開起來，我們?cè)賮硪欢ㄒ环萦?jì)劃書，為以后店面有一個(gè)健康的成長(zhǎng)過程打下基礎(chǔ)。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。 五、人力規(guī)劃 我計(jì)劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮 mm(不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮 mm 容易招攬顧客奧 )，主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。 四、選貨及進(jìn)貨的渠道 萬事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進(jìn)貨選貨 一、選貨及進(jìn)貨 選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量 選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種 ?銷售趨勢(shì)如何 ?社會(huì)存量多少 ?價(jià)格漲勢(shì)如何 ?購買力狀況如何 ?大體上能心中有數(shù)。店面裝潢關(guān)系到 一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服 店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少。 選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。專賣店固然好，但是許多人去買的話必然就會(huì)出現(xiàn)撞衫的現(xiàn)象，所以在這種情況下開一間潮衣店還是有市場(chǎng)的市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)： 隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)服裝的要求并不停留在保暖上面，現(xiàn)在的人追求個(gè)性化，自我化。 企業(yè)類型： □生產(chǎn)制造√□零售□批發(fā)□服務(wù)□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）： XX（創(chuàng)業(yè)者）在校期間曾多次有過銷售兼職經(jīng)歷，能夠與購買者很好的進(jìn)行交流教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）畢業(yè)于 XX職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)三、市場(chǎng)評(píng)估目標(biāo)顧客描述： 現(xiàn)在的青少年追求時(shí)尚個(gè)性，不喜歡在服裝方面撞衫，所以我們的目標(biāo)客戶就是現(xiàn)在的中國(guó)青 少年市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率： 通過調(diào)查我們不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的的服裝業(yè)都被一些專賣店壟斷。下面給大家?guī)?syb服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，歡迎大家閱讀。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)是沒問題。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。進(jìn)貨時(shí)，首先 到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問