從系統(tǒng)運(yùn)作看隊(duì)伍的期繳作業(yè)模式——和各位督訓(xùn)探討和交流-wenkub
2022-09-12 13:05:10 本頁(yè)面
【正文】 ? 保險(xiǎn)就是射幸原則。 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) ?期繳產(chǎn)品不是收益，而是客戶需求規(guī)劃 ?客戶到銀行的目的：追求資金安全，而不是高收益。 ?合理財(cái)務(wù)規(guī)劃，期繳產(chǎn)品必居其一。 專推和活動(dòng)量是什么 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) ?當(dāng)前隊(duì)伍活動(dòng)量管理的思考 ?活動(dòng)量是所有管理行為的末端，是所有管理行為的目的； ?最簡(jiǎn)單，但又是所有壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)中最難的； ?活動(dòng)量管理其實(shí)就是團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題 —— 有沒(méi)有解決員工工作的意愿：文化、哲學(xué)和氛圍 —— 有沒(méi)有解決員工活動(dòng)量的技能：訓(xùn)練輔導(dǎo) —— 有沒(méi)有對(duì)員工進(jìn)行督導(dǎo)和追蹤：會(huì)議會(huì)報(bào)、診斷分析 —— 有沒(méi)有營(yíng)造業(yè)務(wù)的氛圍：企劃方案、對(duì)抗、收入導(dǎo)向等 —— 有沒(méi)有活動(dòng)量的工具：日工具、周工具、月工具、季工具、 潛在客戶工具、成交客戶工具 專推和活動(dòng)量是什么 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 專推和活動(dòng)量是什么 員工活動(dòng)量管理是專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的重要環(huán)節(jié) 渠道的活動(dòng)量 專推的活動(dòng)量 其他活動(dòng)量 ?溝通 ?早會(huì)和夕會(huì) ?培訓(xùn)、溝通 交流 ?吃飯 ?逛街 ?擦玻璃 ? 系統(tǒng)運(yùn)作是活動(dòng)量的管理 ?心態(tài)的專業(yè)化 ?行為的專業(yè)化 ?銷售的專業(yè)化 ?習(xí)慣的專業(yè)化 活動(dòng)量沒(méi)有什么道理可言，一定要簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，養(yǎng)成習(xí)慣就是生產(chǎn)力。銀行網(wǎng)點(diǎn)可以存在，那么期繳銷售就一定能好，一定能做大。 ?我們會(huì)在保險(xiǎn)理念、產(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘、專推和活動(dòng)量管理等方面和隊(duì)伍共同成長(zhǎng)。 所以現(xiàn)在回答開(kāi)篇的問(wèn)題， XX的成功是系統(tǒng)運(yùn)作的結(jié)果，是一種模式在支撐。 （備注：不管回機(jī)構(gòu)是否能全面執(zhí)行，也要做出來(lái)，至少我們思考過(guò)?！? 過(guò)了幾年，這顆大石頭留到下一代，當(dāng)時(shí)的兒子娶了媳婦，當(dāng)了爸爸。十幾分鐘以后，媳婦用鋤頭把大石頭四周的泥土攪松。改變世界，必先改變我們自己的心態(tài)。 書外人語(yǔ)：我們抱著下坡的想法爬山，便無(wú)從爬上去?！? 爸爸回答說(shuō)：“算了吧！那顆大石頭很重的，可以搬走的話在我小時(shí)候就搬走了，哪會(huì)讓它留到現(xiàn)在??？” 媳婦心底非常不是滋味，那顆大石頭不知道讓她跌倒多少次了。到菜園的人，不小心就會(huì)踢到那一顆大石頭，不是跌倒就是擦傷。 我們做什么 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下
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