【正文】 為了增強(qiáng)廠家對銷售渠道的控制能力，增加銷售網(wǎng)點(diǎn)和銷量，保健品銷售通路中間環(huán)節(jié)宜少，不宜多，這樣可以直面經(jīng)銷商、零售商提供服務(wù)與支持，調(diào)控市場。因此我們勢必做好迎接競爭的充分準(zhǔn)備。 (4)其他渠道。(3)單盒購買。(2)商場 。(2)看重品牌 。 B、 45 歲以上的男性 。 (二 )目標(biāo)市場需求研究 購買保健品的主要原因： (1)為了增強(qiáng)身體機(jī)能，促進(jìn)身體健康，延緩衰老 。 按需求強(qiáng)度細(xì)分，本產(chǎn)品的先行目標(biāo)市場是青年女性和中老年人士 。參照關(guān)聯(lián)產(chǎn)品定價。 包裝形象：力求外觀品質(zhì)、風(fēng)格等整體形象構(gòu)成能滿足產(chǎn)品宣傳形象訴求的要求，能方便消費(fèi)者認(rèn)知，有利于終端展示促銷。 (三 )產(chǎn)品包裝策略 本產(chǎn)品采用高檔品質(zhì)包裝。 (3)利用營銷手法挖掘和發(fā)揮的與市場潛在需求相對稱的功能。當(dāng)然，保健品功能的最終確定需要 國家有關(guān)部批準(zhǔn)。區(qū)別越大越好，特色越明顯越好，看上去好象是社會上“”的。 二、產(chǎn)品定位 (一 )定位的認(rèn)識 產(chǎn)品是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，消費(fèi) 者接觸到的和公司最終銷售出去的都是產(chǎn)品 (或服務(wù) )。 敢于競爭、善于競爭，利用現(xiàn)代化營銷手段，高品質(zhì)、高效率服務(wù)于市場。 我國加入 WTO 后，美國、日本、韓國等發(fā)達(dá)國家一定會大舉挺進(jìn)中國醫(yī)藥保健品市場，不排除成份功能相同或相近，科技含量高的產(chǎn)品進(jìn)入。 價格高低懸殊，價格心理取向空間大。因此，眾多的廠商都眼盯著這一“金礦”市場。 國家和當(dāng)?shù)卣罅Ψ龀?XX產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 上述知名品牌在市場的生命周期已步入成熟期甚至衰退期。 不少消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)識到凈腸的好處和腸道不凈的危害。 市場規(guī)模：據(jù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)統(tǒng)計資料顯示，腸道科普通用藥年消費(fèi)額上百億元人民幣 (這一消費(fèi)不包含藥店 OTC、保健品商場與柜臺的銷售額 )。在這些患者中 50%以上的人患有便秘癥。 消費(fèi)需求 現(xiàn)代醫(yī)學(xué)已經(jīng)證明，除遺傳因素外，人體絕大多數(shù)疾病由內(nèi)而生。 國外進(jìn)口的相似類產(chǎn)品，定價偏高，推廣投入少，尚處于 自然銷售狀態(tài)。由于 XX 產(chǎn)業(yè)自身的特性要求和生產(chǎn)工藝技術(shù)的具體困難，國內(nèi)專業(yè)種植、生產(chǎn)和開發(fā) XX產(chǎn)品的企業(yè)尚未超過十家。 (二 )XX保健品市場現(xiàn)狀 XX 保健品市場作為中國保健品市場的一個新興市場，從無到有，走過了 不到四年的時光，與其他類保健產(chǎn)品相比，具有以下特點(diǎn)： 國內(nèi)市場對 XX 的基本功能雖然有一定的認(rèn)識，但其廣度和深度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。 品牌創(chuàng)新能力強(qiáng)，產(chǎn)品附加值高的產(chǎn)品容易被市場接納。 80%的市場份額掌握在 20%的企業(yè)與品牌手中。 (一 )保健 品市場現(xiàn)狀 保健品的生產(chǎn)企業(yè)多、品種多，大部分企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品同質(zhì)性強(qiáng)。九九年下半年以來，市場又開始升溫。 一、市場分析 中國保健品市場發(fā)展速度之快、規(guī) 模之大令人鼓舞。該產(chǎn)品獲國家“保健食品”批文及“綠色食品”稱號。20XX 銷售管理計劃書模板（推薦 5 篇） 第一篇： 2021銷售管理計劃書模板 每個部門有每個部門的管理方式，銷售部門的管理方式也有很多，為了公司能夠更好的發(fā)展，適當(dāng)?shù)墓芾矸绞绞呛苤匾囊粋€部分。 ?策劃的依據(jù)與目的 以市場調(diào)查為基礎(chǔ)，將收集的信息資料進(jìn)行整理、分析和利用。從“太陽神”時代至今已有十余年歷史。新世紀(jì)保健品市場將東山再起。 20xx 年國內(nèi)從事保健品生產(chǎn)銷售的廠商達(dá) 5 萬多家，品種 2 萬多種，全年保健品銷售額超過 500億元人民幣。這 20%的企業(yè)一般都是綜合實(shí)力強(qiáng)，并具一定規(guī)模。 市場推廣投入力度大的產(chǎn)品其市場份額明顯趨高，強(qiáng)勢推廣仍然是中國保健品市場的慣用辦法。其原因是科普宣傳不夠、市場推廣力度太小。目前能生產(chǎn)保健食品的企業(yè)只有 3～ 5 家。 綜上分析， XX 產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度還比較緩慢，市場蛋糕急待做大 。腸道正是內(nèi)生疾患之根源。 (2)%的婦女都有不同程度的便秘。 由此可見，腸道類保健品市場需求十分巨大。時下流行的“器械洗腸”、“生物清腸”、“生態(tài)凈腸”等都代表著凈腸潮流的興起。 目前市場上還沒有主推或力推“凈腸通便”功能的 XX 保健品。 綜上分析，在近年內(nèi)將 XX 產(chǎn)品推向市場，正逢天時，也得地利。對于新企業(yè)、新品牌新產(chǎn)品，的威脅來自市場。 主流產(chǎn)品市場基礎(chǔ)牢，對其撼動有一定困難。 (六 )應(yīng)對市場威脅的辦法 本人認(rèn)為，應(yīng)對市場威脅最有效的辦法是名符其實(shí)地，造就企業(yè)和產(chǎn)品的市場競爭核心能力，即真正開發(fā)研制出功能明顯、功效可靠、質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品── XX產(chǎn)品，這是重中之重。 以專業(yè)、的力量攻克產(chǎn)品批準(zhǔn)文號的困難。企業(yè)的定位最終也要落實(shí)到產(chǎn)品實(shí)體上來。 以市場需求為依據(jù)，先進(jìn)行產(chǎn)品定位，經(jīng)論證可行后再爭開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的定位觀念，有利于準(zhǔn)確把握市場。在此，主要站在市場營銷的角度進(jìn)行策劃。 定位的策略 重點(diǎn)功能與多項功能相結(jié)合的策略。 為了與產(chǎn)品形象、價格形象、企業(yè)形象相統(tǒng)一，本產(chǎn)品采用以下包裝策略： 包裝品質(zhì)：與產(chǎn)品品質(zhì)相一致，做到華而有實(shí)，值得信賴。 三、產(chǎn)品價格策略 本產(chǎn)品采取中等偏高的價格策略，即質(zhì)價相符的原則 定價。 每一服用周期 (10 天左右 )消費(fèi)額在 150～ 180 元，每一療程為二個服用周期。 按區(qū)域和經(jīng)濟(jì)能力細(xì)分，本產(chǎn)品的目標(biāo)市場是大中型城市和中心城市。 (2)將保健品當(dāng)做藥品來使用，期望值較高 。 C、 23 歲以上的子女。(3)相互比較 。(3)超市。 信息來源渠道 (1)廣告告知 。 (三 )市場地位 競爭策略。 市場地位。 (二 )渠道建設(shè)與運(yùn)作 渠道建設(shè)以終端建設(shè)為中心，讓產(chǎn)品、信息、服務(wù)直接面對消費(fèi)者，有效防止廣告浪費(fèi)、竄貨、降價傾銷，快速收集市場信息、做好銷售服務(wù)和各種促銷活動。根 據(jù)市場規(guī)模設(shè)置管理機(jī)構(gòu)與人員 (如營銷經(jīng)理、銷售代表等 )，基本要求是克服空白市場，避免浪費(fèi)市場機(jī)會，同一區(qū)域市場同步啟動、協(xié)同成長。因此，市場開發(fā)必須按計劃有序地往前推進(jìn)。 媒介投入成本相對較低 。(3)寧波 。 第二批開發(fā)計劃，在首批開發(fā)、推廣取得一定成 功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上再開發(fā)以下區(qū)域市場。(4)無錫、常州 。(8)珠江三角洲等。合計用 16～ 18 個月時間基本完成全國大中型城市的市場開發(fā)工作。lank39。 (五 )產(chǎn)品上市前期造勢宣傳活動組織實(shí)施。 九、廣告宣傳策略 保健產(chǎn)品銷售額與廣告宣傳力度的相關(guān)性很強(qiáng)。 【篇二】 為了實(shí)現(xiàn)明年的計劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實(shí)際情況，確定明年幾項工作重點(diǎn)： 擴(kuò)大銷售隊伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。在選好人，用好人，用對人。因為榜樣的力量是無窮的。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。 為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總 ，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。 如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個月的時間進(jìn)行 維護(hù)。找到客戶的需求，才是根本?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。 一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一 方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。針對公司的產(chǎn)品，考察市場上的產(chǎn)品品種、特點(diǎn)、價格、包裝。 國外市場： (一 )探測市場 針對不同的產(chǎn)品，歸納其主要市場。 1 網(wǎng)絡(luò) 通過網(wǎng)絡(luò)一邊找客戶，一邊發(fā)帖子。 2 展會 通過展會尋找客戶，是一種比較直觀的方法。歐洲人對于著裝還是非常重視的。 面對面的交流，禮節(jié)也是避免不了的。 國內(nèi)市場： 植物油產(chǎn)品再中國市場上已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，回頭率和忠誠度很高。至于這方面的情況，不同的客戶不同的要求，隨機(jī)應(yīng)變即可。 四、宏觀環(huán)境狀況 針對消費(fèi)群體，找出產(chǎn)品本身的優(yōu)缺點(diǎn)，取長補(bǔ)短，繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，以便滿足不同的客戶需求。運(yùn)用該方法可以不斷發(fā)現(xiàn)市場的大變化，可以更快的適應(yīng)市場。內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴(yán)峻。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊伍，有著良好的工作計劃及習(xí)慣，這樣的企業(yè)才會有進(jìn)步、有發(fā)展。打印機(jī)耗材 。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。其中：打字復(fù)印 ***萬元，網(wǎng)校 ***萬元， 計算機(jī) ***萬元，電腦耗材及配件 ***萬元，其他： ***萬元，人員工資 ***萬元。電腦會員制。 三、工程部獲得的利潤途徑和措施 工程部利潤主要來源：計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程 。單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤 ***萬元 。電腦部分***萬元，人員工資 ***— ***萬元，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤 ***萬元。 五、要建立一個比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。 【篇四】 xx 月總結(jié) xx 月份又過去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從 xx 月份后半月開始就實(shí)行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個高度，這對我們來說即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn)，但對于目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的 . 總結(jié)開來 xx月銷售方面有以下幾點(diǎn) : xx月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低?！安徽医杩谡曳椒ā?，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。 ，不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。希望到年底時我們都能滿載而歸 ! 【篇五】 x 月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團(tuán)隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日 。建立一支良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。 【篇一】 ?策劃的前提與對象 根據(jù) A 集團(tuán) XX 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營宗旨與宏偉目標(biāo)，結(jié)合國內(nèi)XX 保健品市場現(xiàn)狀，設(shè)定在未來的銷售活動中推出一種以 XX、 YY 為主要成份、科技含量高的腸道保健食品── XX 產(chǎn)品。 策劃的另一個目的是為 A集團(tuán)經(jīng)營決策提供參考。九五年前，保健品市場高潮疊起，打從“沈陽飛龍”、“巨人腦黃金”之后就一蹶不振 。這對于保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和人民生活質(zhì)量的提高都大有裨益。市場 短期行為、自生自滅現(xiàn)象嚴(yán)重，給其他規(guī)范運(yùn)作、規(guī)模化經(jīng)營的企業(yè)帶來很大的行銷阻力。生物工程或基因技術(shù)在保健食品生產(chǎn)中被廣泛關(guān)注和應(yīng)用。 一對一營銷 (1:1Marketing)、特許經(jīng)營、連鎖經(jīng)營、電子商務(wù)活動等將營造亮麗的市場風(fēng)景。 XX 保健品生產(chǎn)的企業(yè)和品種都少得可憐。 XX 類產(chǎn)品沒有突出的科技含量，產(chǎn)品賣點(diǎn)不明顯、不新 穎，品牌與推廣沒有創(chuàng)新表現(xiàn)，沒有獨(dú)特的銷售主張，所以品牌知名度低。 (三 )腸道保健品主要競爭產(chǎn)品 腸道保健品市場定位在潤腸通便、排毒養(yǎng)顏類的產(chǎn)品有上 100 種。這些無用之物頑固地粘連在結(jié)腸內(nèi)壁，若不清理，日積月累，一個 30 歲的人，人體腸道就會積腸毒、凈化腸道、潤澤腸道已成為現(xiàn)代人的當(dāng)務(wù)之急 ! 目標(biāo)市場 (1)據(jù)有關(guān)資料報道，全國有 30%以上的人患有慢性或階段性胃腸道功能紊亂疾病。 據(jù)此，可以清楚地認(rèn)識到國內(nèi)潤腸通便類產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體龐大。 (四 )市場機(jī)會分析 近二年來，醫(yī)療、保健、美容行業(yè)都在不同程度、不同方式的進(jìn)