20xx酒水銷售工作總結共五則范文-wenkub
2023-04-05 11:23:25 本頁面
【正文】 開訂貨會，積極備戰(zhàn)黃金銷售季節(jié) —— 春節(jié)的來臨。 六、回訪徐州六縣區(qū)酒水商情況 有專門做一個品牌白酒的，如今世緣、洋河藍色經典、湯溝珍寶坊等，就不考慮接其他品牌白酒了。尤其是我在營銷上還是個新丁，對酒水營銷還很欠缺，對很多營銷實際操作還限于了解階段，公司領導的意見很中肯，也確實有利于以后的營銷工作；在我陷入營銷困境中的時候，公司領導的點撥，給了我“山窮水盡已無路，柳暗花明又一村”的新感覺。 與王經理分工合作，往山東臨沂、棗莊地區(qū)和徐州六縣區(qū)打招商電話。 外協(xié)大廈物業(yè)管理，交 電費、取郵件、咨詢電話寬帶安裝事宜等。經過一周的培訓學習，認真記錄上課筆記，仔細閱讀培訓資料，通盤考慮消化營銷知識，在我的面前呈現出了鮮明的營銷大道，徹底廓清了我眼前的營銷迷霧，給了我豁然開朗的感覺，原來營銷是可以這樣做的！我以前對營銷應該說是一知半解，現在經過公司領導的超強度短期培訓，對營銷有了一定的認知，對所培訓的知識有了深刻的認識。 ，希望領導及時批評與指正，以得在以后工作中加以改正。 財務對接賬實相符。 三、專賣店店面方面 按時整理柜子，和庫房，每天早上一上班進行衛(wèi)生清潔，保證貨架干凈明亮。 ，維護好客情關系，及時合理訂貨，以做好產品的生動陳列。在回訪 的同時，補充完善新的酒水商資料。 與王經理分工協(xié)作，打招商電話。 外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。 將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法。擬對以下三方面的工作擬訂計劃 根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系。 做好公司人力資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。 把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核、績效反饋面談、績效改進、績效結果的運用進行全過程關注與跟蹤。 努力經營和諧的員工關系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。 協(xié)助 王偉琴經理做好辦公室方面的工作。 學習招商資料，對 3+2+3組合式營銷模式領會透徹 。 回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。 ，提高市場的占有率。 按時檢查維修安保、消防、防水、防火設施。 四、有待改善的幾個方面 ，提高新品的鋪貨率。 最后我們將堅定不移地延續(xù)品牌道路，及時了解市場，加強與市場互動合理發(fā)展，我相信在我的共同努力下，我們必將度過各種難關，取得市場戰(zhàn)役的更大勝利。同時我也知道了結合我從事的人力資源工作，我以后的培訓也要這樣做，這就是我以后培訓的樣板與典范，值得我不斷的反復學習！ 二、人力資源管理方面 根據公司領導安排我對公司人力資源制度進行了簡單創(chuàng)新： 在《員工入職登記表》、《員工招聘與錄用》、《績效管理與 kpi績效考核》； 準備《考勤表》，整理員工檔案并錄入電腦； 醞釀人力資源管理制度； 推薦并錄用公司平面設計兼職人員蘇鳳。 協(xié)助王偉琴經理做好辦公室方面的工作。 四、例會方面 基本上每周末，公司領導親自主持會議，聽取員工匯報工作，點評員工工作中的問題，褒揚先進、鼓勵后進，對下周的工作作出規(guī)劃。 五、徐州六縣區(qū)酒水市場情況 認識到自己在酒水營銷上的很多不足，希望能夠通過實際跑市場得以鍛煉，積極向公司領導爭取調研徐州六縣區(qū)酒水市場情況的任務。 基本上做酒的手上都有 2— 4個品牌。 酒水商接品牌都很小心謹慎，都想少進貨少交履約保證金。 后記：寫完這個工作總結，因為經營方面的原因，這個公司就完全的放假了，公司所有員工大放假，也就是說又要面臨新的工作選擇，迎接新的挑戰(zhàn)了！ 2021年又是一個新的開端，又一個奮斗目標提上了征程！ 我是 2021 年 11 月底進入公司，很珍視公司領導給予的機會，通過一個月來的努力，主要做了以下六個方面的工作： 一、培訓方面 二、人力資源管理方面 三、辦公室及后勤保障方面 根據公司領導指示，經過仔細比較、反復權衡，安裝鐵通電話一部與寬帶。 確保電腦、打印復印一體機正 常運行，重做操作系統(tǒng)、安裝驅動程序。每次例會我都認真記錄，不怕貽笑大方之家積極發(fā)言，收獲很大。 不怕出差辛苦，經過一周多時間的集中搜集酒水商資料，對徐州六縣區(qū)酒水市場情況有了一個初步了解。 對我們的 3+2+3 組合式營銷模式很感興趣，認為很先進，也一定有所作為。有的竟然提出了先少進一批貨試銷；有人說可以先在他那里擺一部分貨展銷；還有人提出在我這設辦事處，等市場成熟了我再做。第一個月我的部門經理，帶著我去一一的面見了各個單位的領導，看著我的同事們和領導輕松的談話，并認真的介紹我們的酒水以 及團購政策，我只是在一旁靜靜的聽著，暗自學著他們的銷售技巧，希望以后通過努力的學習可以做的比他們更好?！笨梢娍颓殛P系是非常重要的，建立一定的客情關系，為工作的開展鋪平道路，定期的電話拜訪 。 三、要勤動腦，如何有效的為客戶服務 四、要勤溝通
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