第四講第三方營銷-wenkub
2023-05-22 03:30:19 本頁面
【正文】 營范圍，利用原材料或者生產或者產品之間的關聯(lián)性，尤其是互補性，而降低整體成本或者提高整體收益。 發(fā)掘或開發(fā)可利用的第三方的潛在價值要遵循兩個基本思路：一是怎樣從第三方獲得收入，二是怎樣通過第三方節(jié)省成本，最終達到降價不降利，企業(yè)與顧客雙贏的境界。 ? 1P理論的精髓：拓寬了傳統(tǒng)營銷的視野，把第三方納入了企業(yè)的營銷框架，從而提出第三方戰(zhàn)略解決傳統(tǒng)營銷的困境，使企業(yè)達到多收少花、增加利潤的目的。 ? 1P理論的關鍵問題：如何在為目標顧客創(chuàng)造價值的同時也為第三方創(chuàng)造價值，在為企業(yè)生產 3P的同時也為第三生產 3P，以此吸引第三方參與支付。 ? 1P理論的根本目的：就是達到在企業(yè)平均成本與競爭對手相同的情況下，企業(yè)能以低于競爭者的價格向顧客提供同等質量的產品或服務。 二、 1P的核心問題 ? 1P理論的核心問題：擴展企業(yè)的營銷視野，把第三方納入自己的營銷框架，使第三方輸入價值，或者借助它的力量創(chuàng)造價值，從而從根本上打破二元的封閉系統(tǒng)。 1P理論對買單的界
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