【正文】 藥 1 個 ， 三類新藥 5 個，五類新藥 6 個。 項目建設(shè)單位近三年來的各項財務(wù)指標(biāo)如下表所示： 單位（萬元） 2020 年 2020 年 2020 年 總資產(chǎn) 6085 14157 20634 負債 1716 2593 5618 主營業(yè)務(wù)收入 4045 9594 13585 凈利潤 1028 3395 4952 稅金 580 1200 2053 固定資產(chǎn) 1864 3376 3352 資產(chǎn)負債率 28% 18% 27% 項目提出的背景 目前 , 臨床常用的藥品中專門針對兒童的特點和生理研發(fā)、設(shè)計和生產(chǎn)海南康芝藥業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)擴建可行性研究報告 6 的專用藥品比較少。同時，擬建立具有高素質(zhì)研發(fā)團隊和國際水平實驗設(shè)備的 兒童用藥 研發(fā)中心，在未來致力于針對兒童用藥需求特點，研發(fā)品種更齊全的 兒童用藥 新 產(chǎn) 品，提高公司自主創(chuàng)新能力和核心競爭力。《意見》中還提到，在招標(biāo)過程中，藥品集中采購由批發(fā)企業(yè)投標(biāo)改為藥品生產(chǎn)企業(yè)直接投標(biāo)。 社會效益：營銷網(wǎng)絡(luò)的擴建使公司的兒童藥最大限度的覆蓋市場，使得更多的兒童能夠使用到針對兒童的兒童用藥。 項目總投資估算表 序號 投資分項名稱 投資金額 估算（萬元人民幣） 1 省級分公司辦公用房 800 2 省級分公司 GSP 認證 150 3 省級分公司購置車輛 75 4 省級市場運營部辦公用房 1600 5 省級市場運營部購置車輛 200 6 信息系統(tǒng)建設(shè) 200 營銷網(wǎng)絡(luò)擴建總投資金額（不包括 地級辦事處設(shè)立費用） 3025 海南康芝藥業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)擴建可行性研究報告 8 第二章 現(xiàn)有營銷模式及網(wǎng)絡(luò)分布情況 康芝藥業(yè)目前銷售模式 康芝藥業(yè)致力于打造差異化經(jīng)營與管理模式，通過通路合作、渠道變革、渠道管控以獲取企業(yè)持續(xù)競爭優(yōu)勢。 （ 2）、細分市場原則： ①重點針對兒科用藥領(lǐng)域?qū)嵤┫到y(tǒng)開發(fā)。 ③廣泛實施代理商銷售輔導(dǎo)計劃。 海南康芝藥業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)擴建可行性研究報告 9 （ 5）、市場競爭原則： ①在市場競爭中遵循“快半步”原則。 （ 2）、目前主要的代理商有 500 多位。 （ 2）、通過對專業(yè)學(xué)術(shù)年會（尤其在兒科領(lǐng)域）的贊助，提升康芝產(chǎn)品的學(xué)術(shù)影響力。 （ 6）、大量的宣傳物料、促銷禮品用于一線市場。 （ 4）、對竄貨、亂價等市場違規(guī)行為進行嚴厲打擊。 （ 3）、目前主要的代理商有 500 多位。深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，加快醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展，適應(yīng)人民群眾日益增長的醫(yī)藥衛(wèi)生需 求，不斷提高人民群眾健康素質(zhì)，是貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀、促進經(jīng)濟社會全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的必然要求，是維護社會公平正義、提高人民生活質(zhì)量的重要舉措，是全面建設(shè)小康社會和構(gòu)建社會主義和諧社會的一項重大任務(wù)。普遍建立比較完善的公共衛(wèi)生服務(wù)體系和醫(yī)療服務(wù)體系，比較健全的醫(yī)療保障體系，比較規(guī)范的藥品供應(yīng)保障體系，比較科學(xué)的醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)管理體制和運行機制，形成多元辦醫(yī)格局，人人享有基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)，基本適應(yīng)人民群眾多層次的醫(yī)療衛(wèi)生需求，人民群眾健康水平進一步提高。以提高住院和門診大病保障為重點，逐步提高籌資和保障水平，2020年各級財政對城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險和新型農(nóng)村合作醫(yī)療的補助標(biāo)準(zhǔn)提高到每人每年１２ ０元。 初步建立國家基本藥物制度 方面： 建立比較完整的基本藥物遴選、生產(chǎn)供應(yīng)、使用和醫(yī)療保險報銷的體系。 海南康芝藥業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)擴建可行性研究報告 18 健全基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系 方面： 加快農(nóng)村三級醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機構(gòu)建設(shè)，發(fā)揮縣級醫(yī)院的龍頭作用，用３年時間建成比較完善的基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系。 2020 年 1 月，衛(wèi)生部等六部委已經(jīng)聯(lián)合出臺《關(guān)于進一步規(guī)范醫(yī)療機構(gòu)藥品集中采購工作的意見》 (簡稱《意見》 )，在該《意見》中明確提出，全面實行政府主導(dǎo)、以省 (自治區(qū)、直轄市 )為單位的網(wǎng)上藥品集中采購工作。 深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的總體目標(biāo) 是 建立健全覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本醫(yī)療衛(wèi)生制度，為群眾 提供安全、有效、方便、價廉的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)。 《黨中央 、 國務(wù)院關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見》 大力支持發(fā)展第三終端市場。 在三年內(nèi)，中央重點支持 2020 所左右縣級醫(yī)院（含中醫(yī)院）建設(shè)。在這三年中國家要分別為鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機構(gòu)和村衛(wèi)生室培訓(xùn)醫(yī)療衛(wèi)生人員 36 萬、 16 萬和 137 萬人次。 海南康芝藥業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)擴建可行性研究報告 21 2020 年我國已經(jīng)擁有社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心（站） 24260 家；門診量 億人次，住院 141 萬人次 )，市場規(guī)模已達 億元，同比增長 26%。海南康芝藥業(yè)股份有限公司尼美舒利等很多產(chǎn)品主要銷售市場都是在第三終端。 2020 年國內(nèi)兒童用藥（限藥品說明書中標(biāo)明兒童使用用法用量的藥品）市場規(guī)模 億元，國內(nèi)兒童用藥（包括醫(yī)生處方時藥品減半部份）市場規(guī)模 億元。 受兒童用藥開發(fā)周期較長、利潤較低的影響下，目前國內(nèi)兒童專用藥廠較少，多數(shù)兒童藥品由制藥企業(yè)附帶少量生產(chǎn)，較知名的專業(yè)化生產(chǎn)兒童用藥企 業(yè)有首都兒童制藥廠、哈爾濱兒童制藥廠、天津兒童制藥廠、上海延安藥廠兒童藥品分廠等，但生產(chǎn)規(guī)模較低。從2020 年全國制藥工業(yè)百強企業(yè)來看，前 100 位均不是兒童專業(yè)生產(chǎn)廠家，其中前 50 位中只有哈藥集團、廣藥集團、華東醫(yī)藥集團、先聲藥業(yè)有限公司、拜耳先靈醫(yī)藥有限公司、中美上海施貴寶制藥有限公司在兒童用藥方面形成自己的產(chǎn)品線。 把 海南康芝藥業(yè)股份有限公司 打造為 中國最大、最專業(yè)的兒童 用 藥生產(chǎn)企業(yè) ，這也是 海南康芝藥業(yè)股份有限公司 戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。 2020 年國內(nèi)兒童用藥（限藥品說明書中標(biāo)明兒童使用用法用量的藥品）市場規(guī)模 億元，較 2020 年增長 %，并且近幾年國內(nèi)兒童用藥（限藥品說明書中標(biāo)明兒童使用用法用量的藥品）市場規(guī)模保持較快的增長。在兒童解熱鎮(zhèn)痛類用藥市場銷售快速增長的同時，尼美舒利顆粒憑借其強大的市場競爭力將以更快的速度增長。 2020年兒童感冒類用藥前 5位品牌銷售情況 排序 品牌 廠家 規(guī)格 平均零售單價（元） 銷售額（億元） 市場份額 1 好娃娃 (小兒氨酚烷胺顆粒 ) 河北太陽石藥業(yè) 4g*12包 % 6g*12包 2 優(yōu)卡丹（小兒氨酚烷胺顆粒） 江西仁和制藥 6g*10包 % 3 護彤（小兒氨酚黃那敏顆粒） 哈藥集團制藥六廠 *12包 % 4 祺 爾百服嚀溶液 上海施貴寶制藥 60ml % 5 艾暢偽麻美沙芬滴劑 上海強生制藥 15ml % 數(shù)據(jù)來源： SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所數(shù)據(jù)庫 海南康芝藥業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)擴建可行性研究報告 28 兒童用藥市場規(guī)模較大，并且市場快速增長。 滿足公司快速發(fā)展的需要 公司產(chǎn)能及銷售大幅提高 海南康芝藥業(yè)股份有限公司 近幾年發(fā) 展迅速，現(xiàn)有生產(chǎn)難以滿足公司發(fā)展的需要，公司擬在 ?？谑兴幑榷诠I(yè)園內(nèi) 建設(shè)新 廠。 海南康芝藥業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)擴建可行性研究報告 29 海南康芝藥業(yè)股份有限公司 未來幾年主要產(chǎn)品產(chǎn)量及公司銷售收入 序號 項目 2020 2020 2020 2020 2020 2020 2017 2018 2019 2020 1 尼美舒利顆粒 銷售價格（元 /盒） 數(shù)量（萬盒） 收入（萬元） 2 羧甲司坦顆粒 銷售價格（元 /盒） 數(shù)量（萬盒） 收入（萬元） 3 小兒四維葡鈣顆粒 銷售價格（元 /盒） 數(shù)量（萬盒） 收入（萬元） 4 健兒樂顆粒 銷售價格（元 /盒） 數(shù)量（萬盒） 收入（萬元） 5 氨金黃敏顆粒 銷售價格（元 /盒） 數(shù)量（萬盒） 收入（萬元） 6 其他產(chǎn)品收入（萬元） 16869。 海南康芝藥業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)擴建可行性研究報告 30 截至 公司在注冊產(chǎn)品及在研項目如下表 序號 名稱 作用類別 進度 類別 是否兒 童藥 1. 復(fù)方兒童氨酚腎素顆粒 感冒藥 完成臨床前研究，準(zhǔn)備申報 新藥（ 5類） 是 2. 兒童復(fù)方氨酚腎素片 感冒藥 完成臨床前研究，已申報 仿制 是 3. 阿莫西林克拉維酸鉀顆粒 抗感染藥 臨床前研究 仿制 是 4. 健兒樂顆粒 小兒厭食 臨床前研究 仿制 是 5. 楓蓼腸胃康糖漿 胃腸藥 臨床前研究 仿制 是 6. 頭孢丙烯顆粒 抗感染藥 臨床前研究 仿制 是 7. 美敏偽麻溶液 感冒藥 臨床前研究 仿制 是 8. 頭孢克肟顆粒 抗感染 藥 臨床前研究 仿制 是 9. 孟魯司特鈉顆粒 哮喘藥 臨床前研究 仿制 是 10. 孟魯司特鈉咀嚼片 哮喘藥 臨床前研究 仿制 是 11. 二巰丁二酸顆粒 排鉛藥 臨床前研究 新藥（ 5類） 是 12. 精氨酸布洛芬顆粒 退熱止痛藥 臨床前 仿制 是 13. 氨金黃敏顆粒 感冒藥 臨床前研究 仿制 是 14. 羅紅霉素氨溴索分散片 抗感染藥 已完臨床（臨床批件號2020L00664） 新藥（ ） 是 15. 羅紅霉素氨溴索顆粒 抗感染藥 已完臨床（臨床批件號2020L03659） 新藥（ ） 是 16. 羅紅霉素氨溴索片 抗 感染藥 已完臨床（臨床批件號2020L04129） 新藥（ ） 是 17. 羅紅霉素氨溴索膠囊 抗感染藥 已完臨床（臨床批件號2020L01316） 新藥（ ） 是 18. 匹多莫德干混懸劑 提高免疫力 已完臨床（臨床批件號2020L00142） 新藥（ 5類） 是 19. 鹽酸左西替利嗪顆粒 抗過敏 在臨床中（臨床批件號2020L11832） 新藥（ 5類） 是 20. 匹多莫德咀嚼片 提高免疫力 準(zhǔn)備臨床（臨床批件號2020L01535） 新藥（ 5類） 是 21. 鹽酸阿比朵爾顆粒 抗病毒 報生產(chǎn)產(chǎn)品 ( 受理號CXHS0600806 瓊） 新藥（ ） 是 22. 消旋卡多曲干混懸劑 止瀉藥 報生產(chǎn)產(chǎn)品 ( 受理號CXHS0700073 瓊 ) 新藥（ 5類） 是 23. 阿奇霉素干混懸劑 抗感染 報生產(chǎn)產(chǎn)品 ( 受理號（ CYHS0603149 瓊） 6類藥 是 24. 注射用丙帕曲馬多 止痛藥 報臨床產(chǎn)品 ( 受理號CXHL0601006 瓊 新藥（ 1類） 否 25. 鞣酸蛋白酵母散 止瀉藥 報生產(chǎn)產(chǎn)品 ( 受理號CYHS0700733 瓊 ) 仿制藥 是 26. 右旋布洛芬顆粒 解熱鎮(zhèn)痛 報臨床產(chǎn)品 ( 受理號CXHL0700547 瓊 ) 仿制藥 是 海南康芝藥業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)擴建可行性研究報告 31 27. 乳酸菌素顆粒 消化道用藥 報生產(chǎn)產(chǎn)品 ( 受理號CYHS0900182 瓊 ) 仿制藥 是 28. 阿比朵爾顆粒遮味研究、試制技術(shù) 抗病毒藥 在研，初步處方口感 優(yōu)于原處方 改善口感 29. 伊曲康唑分散片工藝技術(shù)研制 抗真菌藥 在研， 實現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn) 30. 尼美舒利緩釋片的緩釋技術(shù)研究 解熱鎮(zhèn)痛 在研， 實現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn) 隨著 海南康芝藥業(yè)股份有限公司 新廠建設(shè)工程，公司主要產(chǎn)品產(chǎn)量大幅提高，公司未來三年的銷售收入達到 10 億多元。 通過上述的分析，無論是從響應(yīng)國家政策環(huán)境的需要角度看、還是從滿足第三終端市場的需要、公司戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)的需要、滿足兒童用藥市場快速增長的需要、滿足公司快速發(fā)展的需要角度看，公司營銷網(wǎng)絡(luò)的擴建具有現(xiàn)實必要性。 （ 4）加強配送功能，快速服務(wù)市場，提升競爭優(yōu)勢。 ③做好本轄區(qū)各省級市場運營部間的協(xié)調(diào)工作，實現(xiàn)資源最佳配置。 ②維護、發(fā)展與客戶的良好合作關(guān)系。地級辦事處具體職責(zé)： ①負責(zé)農(nóng)村醫(yī)療兩網(wǎng)工程及新型農(nóng)村合作醫(yī)療的招標(biāo)，掛網(wǎng)、集中采購的相關(guān)信息收集，