【正文】 0 美金左右。他舉例說，美的在參加科隆家電展時，在展位內(nèi)辟 了一塊地方，布置了一個小廚房，為參觀者提供咖啡、點心，氣氛因為這小小的道具而非常和諧、熱鬧。一家服裝公司 特地準備了一臺咖啡機，咖啡的濃香吸引了不少參觀者，一位意大利設計師在喝咖啡的時候和主人閑談起來，他告訴了很多市場最近的設計潮流，對他們的產(chǎn)品設計提供了一些非常專業(yè)、中肯的意見，還告訴他，哪家書店賣一本非常好的雜志，里面有非常有幫助性的豐富信息。在經(jīng)濟全球化的今天，中國出口行業(yè)人士還是要克服自己先天的不足，學習別人的長處。 對于展位形象包裝的重要性，瞿小姐深有感觸地說，在國內(nèi)展會上，因為大家都是差不多，沒有對比，也就感覺不到自己的差距。 在大型展會上，中國展位形象和國外公司的展位形象差別非常明顯。其實，展位的形象設計 是“第一張臉”，是吸引客人在你的展位前停留并坐下來和你交談的主要原因。從 6 年來的展位照片來看，從最初的標準展位，簡單、毫無裝飾，而現(xiàn)在的展位無論從面積，到裝飾、布置都給人耳目一新的感覺。而且，有這種記錄的企業(yè)以后也不會被允許參加下屆展會。瞿小姐還介紹，參展前 最好弄清楚當?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品需求特點，這樣可以有的放矢地帶樣品，否則，帶過去一大堆樣品，既麻煩又起不了什么作用。當然，這樣運輸?shù)馁M用比較貴，但是，如果參展商自己安排的話，雖然會節(jié)省一點運費，但是會非常麻煩并且也不能保證能準時到達。參展商一般必須提前 6 個月報名，一旦報名，就等于同主辦機構(gòu)簽定了合同，如果到時候不參加，主辦機構(gòu)的攤位沒有轉(zhuǎn)讓出去，那么他們會照樣向你索取參展費用。 還有一個了解展會的有效途徑是，第一次可以不買展位，只是去參觀。因為他們在科隆可以展出民用和天文望遠鏡，而在美國他們可以展出槍枝上專用的瞄準鏡。專業(yè)的展覽組織者會在給參展申請者的資料里對展會做出詳細的介紹，內(nèi)容有：展品類別；上屆的規(guī)模、主要參展商、參觀人數(shù)和構(gòu)成等。比如，一個生產(chǎn)戶外電暖氣的制造商就應該多參加北歐舉行的家用電器展會，因為那里的氣候嚴寒，市場上對這種產(chǎn)品有需求。每一屆中國館的參觀者都是人山人海，他們對價廉物美的中國產(chǎn)品需求非常大。“要選擇最有影響力的展會。而且，展會是出口商接觸買家的重要渠道。作為展覽業(yè)的資深人士，一方面他接觸到越來越多的出口企業(yè)對參展表現(xiàn)出極大的興趣，另一方面又經(jīng)常在科隆各展會現(xiàn)場接觸到大量的國外參展商。參展要注意什么 第一篇：參展要注意什么 參展要注意什么？ 利用展會，仍是出口商目前拓展出口業(yè)務的最重要的途徑，但在實際參展過程中，你可能存在許多誤區(qū)，影響到每次參展的效果。中國出口企業(yè)在很多方面存在的差距讓他有很多的感慨，他熱切地希望自己的一些建議能對中國參展商有所幫助。 90%的被調(diào)查采購商認為，展會是采購信息最重要的來源；有 3/4 的買家在貿(mào)易展會上找到了新的供貨商，超過 1/4 的買家在展會上購買產(chǎn)品?！睋?jù)華良介紹，比如科隆展會上的歐洲買主最多，新加坡展覽主要針對亞洲市場，巴黎和斯德哥爾摩屬 于區(qū)域性展會。瞿小姐在一家貿(mào)易公司經(jīng)營五金產(chǎn)品出口，今年 3 月第一次參加科隆五金展，主要出發(fā)點是開拓歐洲市場。如果參加南歐地區(qū)的展會，則有點不對路。從這些組織機構(gòu)的網(wǎng)站上也能獲取展會的詳細資料。兩個展會的效果都非常不錯。切身體驗 得來的是最寶貴的經(jīng)驗。否則，你的違約行為會被記錄在案，當你下次再想?yún)⒄沟臅r候，你的資格就成問題了。 有一點特別應該注意，就是中國參展商一般是租用標準展位，也就是9 平方米，或者 12 平方米，所以不必帶太多的展品。 還有一點需要特別注意的是，帶去的展品一定不能是侵權(quán)產(chǎn)品。 印制的有關(guān)公司和產(chǎn)品介紹的文字資料和個人名片，應該力求精美，并且數(shù)量要足。 據(jù)科隆展會的統(tǒng)計，一般參展成本中，展位費用占 24%，設計裝飾費用占 38%。那么，為取得最佳的展示效果，就要強調(diào)上面所提及的展位設計理念。同樣是家具，外國公司會利用燈光、裝飾物將展位布置得非常有情調(diào)，而中國公司則多是將盡量多的 家具堆積在有限的空間，讓人眼花繚亂；而鞋展上，中國公司是將鞋掛滿墻壁，外國公司會布置得像高級商場的鞋店，讓人不由得駐足觀賞。在科隆五金展上，她發(fā)現(xiàn)歐洲參展商的展位設計、布置得非常新穎、別致，讓她嘆為觀止。她自己在參展前，特地請專業(yè)攝影師制作了兩張產(chǎn)品的宣傳畫。他在散會后即刻去買了回來，他現(xiàn)在一直訂閱這本雜志，對他的幫助真的非常大。這種布置的花費并不大，但營造的氛圍卻非常好。而和客戶溝通的時候，翻譯與自己的懂英語的業(yè)務員差別是很大的。“這樣的表現(xiàn)，首先是不敬業(yè)，不尊重別人，怎么能吸引別人到你的展位來呢？”他建議在這種很商業(yè)的環(huán)境中，參展人員要講究著裝、儀表，談吐得體。但不能太急功近利，以一次展會簽了多少定單來評價參展成績。 電子貿(mào)易時代展會能夠依舊長盛不衰的原因是可以實現(xiàn)人與人面對面的交流、人與產(chǎn)品的直接接觸。所以，展會的效果會在你回國以后的進一步工作中慢慢體現(xiàn)出來。 結(jié)語：目前，世界知名展會的展位非常緊俏，主辦機構(gòu)會根據(jù)國家的行業(yè)發(fā)展狀況分配展位，而且展館內(nèi) 的展位有正有偏，主辦機構(gòu)又為了維護自己的整體形象水平，會將檔次低、沒有經(jīng)過設計裝飾的展位分配到邊角位置。 第二篇：參展要注意什么 參展要注意什么？ 利用展會，仍是出口商目前拓展出口業(yè)務的最重要的途徑，但在實際參展過程中，你可能存在許多誤區(qū)，影響到每次參展的效果。中國出口企業(yè)在很多方面存在的差距讓他有很多的感慨，他熱切地希望自己的一些建議能對中國參展商有所幫助。 90%的被調(diào)查采購商認為，展會是采購信息最重要的來源；有 3/4 的買家在貿(mào)易展會上找到了新的供貨商，超過 1/4 的買家在展會上購買產(chǎn)品?！睋?jù)華良介紹，比如科隆展會上的歐洲買主最多，新加坡展覽主要針對亞洲市場，巴黎和斯德哥爾摩屬于區(qū)域性展會。瞿小姐在一家貿(mào)易公司經(jīng)營五金產(chǎn)品出口，今年 3 月第一次參加科隆五金展，主要出發(fā)點是開拓歐洲市場。如果參加南歐地區(qū)的展會，則有點不對路。從這些組織機構(gòu)的網(wǎng)站上也能獲取展會的詳細資料。兩個展會的效果都非常不錯。切身體驗得來的是最寶貴的經(jīng)驗。否則，你的違約行為會被記錄在案，當你下次再想?yún)⒄沟臅r候，你的資格就成問題了。 有一點特別應該注意，就是中國參展商一般是租用標準展位，也就是9 平方米