【正文】 0 美金左右。他舉例說(shuō)，美的在參加科隆家電展時(shí)，在展位內(nèi)辟 了一塊地方，布置了一個(gè)小廚房，為參觀者提供咖啡、點(diǎn)心，氣氛因?yàn)檫@小小的道具而非常和諧、熱鬧。一家服裝公司 特地準(zhǔn)備了一臺(tái)咖啡機(jī)，咖啡的濃香吸引了不少參觀者，一位意大利設(shè)計(jì)師在喝咖啡的時(shí)候和主人閑談起來(lái)，他告訴了很多市場(chǎng)最近的設(shè)計(jì)潮流，對(duì)他們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)提供了一些非常專業(yè)、中肯的意見，還告訴他，哪家書店賣一本非常好的雜志，里面有非常有幫助性的豐富信息。在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，中國(guó)出口行業(yè)人士還是要克服自己先天的不足，學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處。 對(duì)于展位形象包裝的重要性，瞿小姐深有感觸地說(shuō)，在國(guó)內(nèi)展會(huì)上，因?yàn)榇蠹叶际遣畈欢?，沒有對(duì)比，也就感覺不到自己的差距。 在大型展會(huì)上，中國(guó)展位形象和國(guó)外公司的展位形象差別非常明顯。其實(shí)，展位的形象設(shè)計(jì) 是“第一張臉”，是吸引客人在你的展位前停留并坐下來(lái)和你交談的主要原因。從 6 年來(lái)的展位照片來(lái)看，從最初的標(biāo)準(zhǔn)展位，簡(jiǎn)單、毫無(wú)裝飾，而現(xiàn)在的展位無(wú)論從面積，到裝飾、布置都給人耳目一新的感覺。而且，有這種記錄的企業(yè)以后也不會(huì)被允許參加下屆展會(huì)。瞿小姐還介紹，參展前 最好弄清楚當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品需求特點(diǎn)，這樣可以有的放矢地帶樣品，否則，帶過(guò)去一大堆樣品，既麻煩又起不了什么作用。當(dāng)然，這樣運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用比較貴，但是，如果參展商自己安排的話，雖然會(huì)節(jié)省一點(diǎn)運(yùn)費(fèi)，但是會(huì)非常麻煩并且也不能保證能準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。參展商一般必須提前 6 個(gè)月報(bào)名，一旦報(bào)名，就等于同主辦機(jī)構(gòu)簽定了合同，如果到時(shí)候不參加，主辦機(jī)構(gòu)的攤位沒有轉(zhuǎn)讓出去，那么他們會(huì)照樣向你索取參展費(fèi)用。 還有一個(gè)了解展會(huì)的有效途徑是，第一次可以不買展位，只是去參觀。因?yàn)樗麄冊(cè)诳坡】梢哉钩雒裼煤吞煳耐h(yuǎn)鏡，而在美國(guó)他們可以展出槍枝上專用的瞄準(zhǔn)鏡。專業(yè)的展覽組織者會(huì)在給參展申請(qǐng)者的資料里對(duì)展會(huì)做出詳細(xì)的介紹，內(nèi)容有：展品類別；上屆的規(guī)模、主要參展商、參觀人數(shù)和構(gòu)成等。比如，一個(gè)生產(chǎn)戶外電暖氣的制造商就應(yīng)該多參加北歐舉行的家用電器展會(huì)，因?yàn)槟抢锏臍夂驀?yán)寒，市場(chǎng)上對(duì)這種產(chǎn)品有需求。每一屆中國(guó)館的參觀者都是人山人海，他們對(duì)價(jià)廉物美的中國(guó)產(chǎn)品需求非常大?！耙x擇最有影響力的展會(huì)。而且，展會(huì)是出口商接觸買家的重要渠道。作為展覽業(yè)的資深人士，一方面他接觸到越來(lái)越多的出口企業(yè)對(duì)參展表現(xiàn)出極大的興趣，另一方面又經(jīng)常在科隆各展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)接觸到大量的國(guó)外參展商。參展要注意什么 第一篇：參展要注意什么 參展要注意什么？ 利用展會(huì)，仍是出口商目前拓展出口業(yè)務(wù)的最重要的途徑，但在實(shí)際參展過(guò)程中，你可能存在許多誤區(qū)，影響到每次參展的效果。中國(guó)出口企業(yè)在很多方面存在的差距讓他有很多的感慨，他熱切地希望自己的一些建議能對(duì)中國(guó)參展商有所幫助。 90%的被調(diào)查采購(gòu)商認(rèn)為，展會(huì)是采購(gòu)信息最重要的來(lái)源；有 3/4 的買家在貿(mào)易展會(huì)上找到了新的供貨商，超過(guò) 1/4 的買家在展會(huì)上購(gòu)買產(chǎn)品?！睋?jù)華良介紹，比如科隆展會(huì)上的歐洲買主最多，新加坡展覽主要針對(duì)亞洲市場(chǎng)，巴黎和斯德哥爾摩屬 于區(qū)域性展會(huì)。瞿小姐在一家貿(mào)易公司經(jīng)營(yíng)五金產(chǎn)品出口，今年 3 月第一次參加科隆五金展，主要出發(fā)點(diǎn)是開拓歐洲市場(chǎng)。如果參加南歐地區(qū)的展會(huì)，則有點(diǎn)不對(duì)路。從這些組織機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站上也能獲取展會(huì)的詳細(xì)資料。兩個(gè)展會(huì)的效果都非常不錯(cuò)。切身體驗(yàn) 得來(lái)的是最寶貴的經(jīng)驗(yàn)。否則，你的違約行為會(huì)被記錄在案，當(dāng)你下次再想?yún)⒄沟臅r(shí)候，你的資格就成問(wèn)題了。 有一點(diǎn)特別應(yīng)該注意，就是中國(guó)參展商一般是租用標(biāo)準(zhǔn)展位，也就是9 平方米，或者 12 平方米，所以不必帶太多的展品。 還有一點(diǎn)需要特別注意的是，帶去的展品一定不能是侵權(quán)產(chǎn)品。 印制的有關(guān)公司和產(chǎn)品介紹的文字資料和個(gè)人名片，應(yīng)該力求精美，并且數(shù)量要足。 據(jù)科隆展會(huì)的統(tǒng)計(jì)，一般參展成本中，展位費(fèi)用占 24%，設(shè)計(jì)裝飾費(fèi)用占 38%。那么，為取得最佳的展示效果，就要強(qiáng)調(diào)上面所提及的展位設(shè)計(jì)理念。同樣是家具，外國(guó)公司會(huì)利用燈光、裝飾物將展位布置得非常有情調(diào)，而中國(guó)公司則多是將盡量多的 家具堆積在有限的空間，讓人眼花繚亂；而鞋展上，中國(guó)公司是將鞋掛滿墻壁，外國(guó)公司會(huì)布置得像高級(jí)商場(chǎng)的鞋店，讓人不由得駐足觀賞。在科隆五金展上，她發(fā)現(xiàn)歐洲參展商的展位設(shè)計(jì)、布置得非常新穎、別致，讓她嘆為觀止。她自己在參展前，特地請(qǐng)專業(yè)攝影師制作了兩張產(chǎn)品的宣傳畫。他在散會(huì)后即刻去買了回來(lái)，他現(xiàn)在一直訂閱這本雜志，對(duì)他的幫助真的非常大。這種布置的花費(fèi)并不大，但營(yíng)造的氛圍卻非常好。而和客戶溝通的時(shí)候，翻譯與自己的懂英語(yǔ)的業(yè)務(wù)員差別是很大的?！斑@樣的表現(xiàn)，首先是不敬業(yè)，不尊重別人，怎么能吸引別人到你的展位來(lái)呢？”他建議在這種很商業(yè)的環(huán)境中，參展人員要講究著裝、儀表，談吐得體。但不能太急功近利，以一次展會(huì)簽了多少定單來(lái)評(píng)價(jià)參展成績(jī)。 電子貿(mào)易時(shí)代展會(huì)能夠依舊長(zhǎng)盛不衰的原因是可以實(shí)現(xiàn)人與人面對(duì)面的交流、人與產(chǎn)品的直接接觸。所以，展會(huì)的效果會(huì)在你回國(guó)以后的進(jìn)一步工作中慢慢體現(xiàn)出來(lái)。 結(jié)語(yǔ)：目前，世界知名展會(huì)的展位非常緊俏，主辦機(jī)構(gòu)會(huì)根據(jù)國(guó)家的行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分配展位，而且展館內(nèi) 的展位有正有偏，主辦機(jī)構(gòu)又為了維護(hù)自己的整體形象水平，會(huì)將檔次低、沒有經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)裝飾的展位分配到邊角位置。 第二篇：參展要注意什么 參展要注意什么？ 利用展會(huì)，仍是出口商目前拓展出口業(yè)務(wù)的最重要的途徑，但在實(shí)際參展過(guò)程中，你可能存在許多誤區(qū)，影響到每次參展的效果。中國(guó)出口企業(yè)在很多方面存在的差距讓他有很多的感慨，他熱切地希望自己的一些建議能對(duì)中國(guó)參展商有所幫助。 90%的被調(diào)查采購(gòu)商認(rèn)為，展會(huì)是采購(gòu)信息最重要的來(lái)源；有 3/4 的買家在貿(mào)易展會(huì)上找到了新的供貨商，超過(guò) 1/4 的買家在展會(huì)上購(gòu)買產(chǎn)品。”據(jù)華良介紹，比如科隆展會(huì)上的歐洲買主最多，新加坡展覽主要針對(duì)亞洲市場(chǎng)，巴黎和斯德哥爾摩屬于區(qū)域性展會(huì)。瞿小姐在一家貿(mào)易公司經(jīng)營(yíng)五金產(chǎn)品出口，今年 3 月第一次參加科隆五金展，主要出發(fā)點(diǎn)是開拓歐洲市場(chǎng)。如果參加南歐地區(qū)的展會(huì)，則有點(diǎn)不對(duì)路。從這些組織機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站上也能獲取展會(huì)的詳細(xì)資料。兩個(gè)展會(huì)的效果都非常不錯(cuò)。切身體驗(yàn)得來(lái)的是最寶貴的經(jīng)驗(yàn)。否則，你的違約行為會(huì)被記錄在案，當(dāng)你下次再想?yún)⒄沟臅r(shí)候，你的資格就成問(wèn)題了。 有一點(diǎn)特別應(yīng)該注意，就是中國(guó)參展商一般是租用標(biāo)準(zhǔn)展位，也就是9 平方米