海外參展要注意什么-wenkub
2023-03-25 09:08:53 本頁面
【正文】 判談累了，邀請對方去喝杯咖啡或送一些中國小禮品，都會拉近雙方的距離。崔彬秘書長說，西方人很注意溝通。參展人員語言要過關(guān) 參展人員的儀表著裝和言談舉止也不可忽視。而中國一些企業(yè)只是把幾張宣傳畫和旗子一掛，宣傳效果大打折扣。先說展臺布置?，F(xiàn)代展會專業(yè)細(xì)分程度越來越高，即使是同一個展覽會，每 界也會有不同的主題。同時，去國外參展也為中國企業(yè)提供了展示形象，提高知名度的機(jī)會。一些參展公司反映，他們開拓國外市場主要依靠每年的幾個展會，每次展后都有客戶不斷發(fā)來訂單。在展會上，客戶 可直觀的了解參展公司及其產(chǎn)品的情況，有可能當(dāng)場簽約成交或簽署意向合同。只有這樣，下次參展才能收到更好的效果。好的組織單位能為參展企業(yè)省去展臺設(shè)計，后勤服務(wù)，展品運(yùn)輸?shù)嚷闊屍髽I(yè)全力以赴投入展覽。準(zhǔn)備和后續(xù)工作不能缺 企業(yè)赴海外參展，事前準(zhǔn)備和參展的后續(xù)工作也很重要。比如，談判談累了，邀請對方去喝杯咖啡或送一些中國小禮品，都會拉近雙方的距離。崔彬秘書長說，西方人很注意溝通。參展人員語言要過關(guān) 參展人員的儀表著裝和言談舉止也不可忽視。而中國一些企業(yè)只是把幾張宣傳畫和旗子一掛，宣傳效果大打折扣。先說展臺布置?，F(xiàn)代展會專業(yè)細(xì)分程度越來越高，即使是同一個展覽會，每界也會有不同的主題。同時，去國外參展也為中國企業(yè)提供了展示形象，提高知名度的機(jī)會。一些參展公司反映，他們開拓國外市場主要依靠每年的幾個展會，每次展后都 有客戶不斷發(fā)來訂單。在展會上，客戶可直觀的了解參展公司及其產(chǎn)品的情況，有可能當(dāng)場簽約成交或簽署意向合同。海外參展要注意什么 第一篇：海外參展要注意什么 海外參展要注意什么？ 目前，有越來越多的中國企業(yè)把目光轉(zhuǎn)向海外，通過參加展會宣傳自己的做法逐漸融入企業(yè)的營銷理念。例如， 2021 年，中國貿(mào)促會組織中國企業(yè)參加德國漢堡造船展，中國傳播重工集團(tuán)公司下屬一家企業(yè)與合作伙伴簽訂了 億美元的合同。還有一些企業(yè)本來瀕臨破產(chǎn)，參展后竟然打開了海外市場。據(jù)貿(mào)促會統(tǒng)計， 2021 年，全國貿(mào)促機(jī)構(gòu)，專業(yè)商協(xié)會和展覽公司共組織企業(yè)赴 50 個國家參展，參展企業(yè) 萬家，在展覽會上結(jié)識外國貿(mào)易商累計 130 余萬家。前不久在瑞士去辦了一個醫(yī)藥展覽會，國內(nèi)一家有名的中成藥企業(yè)貿(mào)然前往，而該展會的主題是原料藥。有些參展商在展臺擺放展品過多，沒有重點(diǎn)，讓人感覺不夠?qū)I(yè)。 此外，參展資料應(yīng)使用英語或展覽會所在國語言，而且要確保信息準(zhǔn)確。趙會田部長告訴記者，有些公司花大量時間和金錢準(zhǔn)備展品和資料，確忽略了對參展人 員的培訓(xùn)。溝通順暢后很可能進(jìn)一步談生意。 溝通的前提當(dāng)然是語言。在參展前，應(yīng)根據(jù)情況提前邀請客戶，重點(diǎn)拜訪一些目標(biāo)參展商和潛在客戶，相互交換資料，推廣合作項目。 此外，不少企業(yè)往往忽視展會的后續(xù)工作。 第二篇：海外參展要注意什么 海外參展要注意什么？ 目前，有越來越多的中國企業(yè)把目光轉(zhuǎn)向海外，通過參加展會宣傳自己的做法逐漸融入企業(yè)的營銷理念。例如， 2021 年，中國貿(mào)促會組織中國企業(yè)參加德國漢堡造船展，中國傳播重工集團(tuán)公司下屬一家企業(yè)與合作伙伴簽訂了 億美元的合同。還有一些企業(yè)本來瀕臨破產(chǎn)，參展后竟然打開了海外市場。據(jù)貿(mào)促會統(tǒng)計， 2021 年，全國貿(mào)促機(jī)構(gòu)，專業(yè)商協(xié)會和展覽公司共組織企業(yè)赴 50 個國家參展，參展企業(yè) 萬家，在展覽會上結(jié)識外國貿(mào)易商累計 130 余萬家。前不久在瑞士去辦了一個醫(yī)藥展覽會，國內(nèi)一家有名的中成藥企業(yè)貿(mào)然前往，而該展會的主題是原料藥。有些參展商在展臺擺放展品過多，沒有重點(diǎn)，讓人感覺不夠?qū)I(yè)。 此外，參展資料應(yīng)使用英語或展 覽會所在國語言，而且要確保信息準(zhǔn)確。趙會田部長告訴記者，有些公司花大量時間和金錢準(zhǔn)備展品和資料，確忽略了對參展人員的培訓(xùn)。溝通順暢后很可能進(jìn)一步談生意。 溝通的前提當(dāng)然是語言。在參展前，應(yīng)根據(jù)情況提前邀請客戶，重點(diǎn)拜訪一些目標(biāo)參展商和潛在客戶，相互交換資料，推廣合作項目。 此外，不少企業(yè)往往忽視展會的后續(xù)工作。 第三篇：參展要注意什么 參展要注意什么？ 利用展會，仍是出口商目前拓展出口業(yè)務(wù)的最重要的途徑，但在實際參展過程中，你可能存在許多誤區(qū)，影響到每次參展的效果。中國出口企業(yè)在很多方面存在的差距讓他有很多的感慨，他熱切地希望自己的一些建議能對中國參展商有所幫助。 90%的被調(diào)查采購商認(rèn)為，展會是采購信息最重要的來源；有 3/4 的買家在貿(mào)易展會上找到了新的供貨商，超過 1/4 的買家在展會上購買產(chǎn)品?！睋?jù)華良介紹，比如科隆展會上的歐洲買主最多，新加坡展覽主要針對亞洲市場，巴黎和斯德哥爾摩屬于區(qū)域性展會。瞿小姐在一家貿(mào)易公司經(jīng)營五金產(chǎn)品出口，今年 3 月第一次參加科隆五金展，主要出發(fā) 點(diǎn)是開拓歐洲市場。如果參加南歐地區(qū)的展會，則有點(diǎn)不對路。從這些組織機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站上也能獲取展會的詳細(xì)資料。兩個展會的效果都非常不錯。
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