海外參展要注意什么-文庫吧
2025-02-22 09:08 本頁面
【正文】 傳播重工集團公司下屬一家企業(yè)與合作伙伴簽訂了 億美元的合同。在 2021 年西班牙巴塞羅那國際食品飲料展覽會上，山東一家果蔬公司簽訂出口合同 230 萬美元。意向合同 170萬美元。一些參展公司反映，他們開拓國外市場主要依靠每年的幾個展會，每次展后都有客戶不斷發(fā)來訂單。還有一些企業(yè)本來瀕臨破產，參展后竟然打開了海外市場。 知名展會相當于一次行業(yè)年會，能吸引本行業(yè)最有影響力的公司參與 。中國企業(yè)可以借此了解市場，開闊視野，有助于激發(fā)企業(yè)改進，開發(fā)產品。同時，去國外參展也為中國企業(yè)提供了展示形象，提高知名度的機會。據(jù)貿促會統(tǒng)計， 2021 年，全國貿促機構，專業(yè)商協(xié)會和展覽公司共組織企業(yè)赴 50 個國家參展，參展企業(yè) 萬家，在展覽會上結識外國貿易商累計 130 余萬家。產品形象設計要動腦筋雖然多數(shù)企業(yè)在展會上都有收獲，但也有一些企業(yè)的參展效果不太理想。中國醫(yī)藥保健品進出口商會的崔彬秘書長認為，這是因為有些企業(yè)對到底什么樣的展會適合自己并不了解?，F(xiàn)代展會專業(yè)細分程度越來越高，即使是同一個展覽會，每 界也會有不同的主題。前不久在瑞士去辦了一個醫(yī)藥展覽會，國內一家有名的中成藥企業(yè)貿然前往，而該展會的主題是原料藥。結果，那家企業(yè)展臺前問津者寥寥無幾。要想成功參展，除大的方面要把握好外，細節(jié)也不可忽視。先說展臺布置。有些參展商在展臺擺放展品過多，沒有重點，讓人感覺不夠專業(yè)。其實，展臺布置不求面面俱到，而應把有賣點的展品放在重要位置。有些展品本身形象比較呆板，但國外企業(yè)通過聲光電等多種手法，就能讓原本靜態(tài)的東西變得很生動。而中國一些企業(yè)只是把幾張宣傳畫和旗子一掛，宣傳效果大打折扣。 此外，參展資料應使用英語或展 覽會所在國語言，而且要確保信息準確。去年常州一個藥廠在美國參展時，宣傳畫上的英文竟然寫錯了，這樣的宣傳，其效果可想而知。企業(yè)參展的宣傳冊也大有講究，有的企業(yè)想在一本書里把全部資料都講到，其實只要介紹拳頭產品就夠了，國外企業(yè)的宣傳冊大多薄而精。參展人員語言要過關 參展人員的儀表著裝和言談舉止也不可忽視。趙會田部長告訴記者，有些公司花大量時間和金錢準備展品和資料，確忽略了對參展人員的培訓。有些人服務意識不強，坐著聊天，冷落客戶的現(xiàn)象時有發(fā)生，損害了企業(yè)形象，將不少潛在客戶拒之門外。除了展示良好的企業(yè)形象，溝通也 非常關鍵。崔彬秘書長說，西方人很注意溝通。溝通順暢后很可能進一步談生意。 中國企業(yè)對這種文化差異不太敏感，在與國外企業(yè)交流時往往一味宣傳自己的產品，忽視了這種溝通。其實，溝通方式有很多。比如，談判談累了，邀請對方去喝杯咖啡或送一些中國小禮品，都會拉近雙方的距離。 溝通的前提當然是語言。如果產品很好，但企業(yè)代表不會不講外語而需借助翻譯，溝通效果就差不多了。有的企業(yè)在展覽當?shù)噩F(xiàn)找翻譯，找來的人有時對行業(yè)術語根本就不了解，反而誤事。準備和后續(xù)工作不能缺 企業(yè)赴海外參展，事前準備和參展的后續(xù)工作也很重要。在參展前，應根據(jù)情況提前邀請客戶，重點拜訪一些目標參展商和潛在客戶，相互交換資料，推廣合作項目。同時要積極參與展覽會安排的各項交流活動，通過研討，專題講座等樹立企業(yè)和產品的形象。 如果隨團參展，要選擇知名度高，信譽好的組織單位。好的組織單位能為參展企業(yè)省去展臺設計，后勤服務，展品運輸?shù)嚷闊屍髽I(yè)全力以赴投入展覽。 此外，不少企業(yè)往往忽視展會的后續(xù)工作。趙會田部長指出，展會結束并不等于參展工作畫上句號。要及時與在展會上結識的客戶保持聯(lián)系，做好反饋信息的收集與分析工作。只有這樣，下次參展才能收到更好的效果。 第三篇：參展要注意什么 參展要注意什么？ 利用展會，仍是出口商目前拓展出口業(yè)務的最重要的途徑，但在實際參展過程中，你可能存在許多誤區(qū)，影響到每次參展的效果。 華良先生是德國科隆國際博覽會在中國總代理德信公司駐深圳辦事處的代表。他在華南地區(qū)從事國外展的推廣已有 5 年時間。作為展覽業(yè)的資深人士，一方面他接觸到越來越多的出口企業(yè)對參展表現(xiàn)出極大的興趣，另一方面又經常在科隆各展會現(xiàn)場接觸到大量的國外參展商。中國出口企業(yè)在很多方面存在的差距讓他有很多的感慨，他熱切地希望自己的一些建議能對中國參展商有所幫助。 美國展覽業(yè) 研究中心出版的《展覽會的力量》中統(tǒng)計表明，展會是出口商銷售產品的重要途徑。在各種營銷方式中，貿易展會的成交額僅次于直銷。而且，展會是出口商接觸買家的重要渠道。 90%的被調查采購商認為，展會是采購信息最重要的來源；有 3/4 的買家在貿易展會上找到了新的供貨商，超過 1/4 的買家在展會上購買產品。 在參加展會之前，首先要選擇最適合自己公司的展會，并從人員安排、名片和宣傳資料、樣品乃至小禮品方面做充分的準備，布置好展臺，在展會上注重公司形象，才可能獲得最大的收益。 選擇展會：成功的第一步 選擇好合適的展會是第一步，沒 有這個前提，再良好的展場表現(xiàn)
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