【正文】 過QS 安全認(rèn)證的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供應(yīng)給我們，并約定不在公司銷售區(qū)域發(fā)展其他代理商、分銷商、零售商。 C 銀河會(huì)計(jì)師事務(wù)所，為公司提供財(cái)務(wù)、金融、數(shù)據(jù)支持等顧問服務(wù)。 ２、 主要 管理人員的履歷、職業(yè)經(jīng)歷、現(xiàn) 職位如下表： 姓名 性別 年齡 工作經(jīng)歷 現(xiàn)職位 備注 曾憲平 男 重慶武陵商會(huì) 董事長 蔣文 男 重慶武陵商會(huì) 監(jiān)事 呂勇 男 36 總經(jīng)理 鄧銘 男 32 南方高科、海爾、 LG 營銷副總 楊艷 女 30 中國移動(dòng) 財(cái)務(wù) 經(jīng)理 譚宗平 男 39 成都軍區(qū)、寶供物流 物流經(jīng)理 公司組織架構(gòu)示意圖： 公司引入 KPI 關(guān)鍵績效指標(biāo)考核體系，確保公司績效考核公開、公平、公正，內(nèi)部專業(yè)培訓(xùn)和引入外部培訓(xùn)，讓每個(gè)員工有自我能力提升、職位提升的機(jī)會(huì)。 五、經(jīng)濟(jì)價(jià)值評估 公司第一個(gè)直營門店通過近半年的試運(yùn)營 ， 根據(jù)對門店的投入產(chǎn)出分析 ， 計(jì)算出土特產(chǎn)品的年凈利潤，投資回收期，投資利潤率和投資利稅率，未來五年經(jīng)營期運(yùn)營數(shù)據(jù) 參見財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)匯總。 公司的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略：通過引入信息化管理系統(tǒng)，降低庫存產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品組合，提升資金周圍率，繼而提升產(chǎn)品的毛利。 三、公司戰(zhàn)略 公司的市場戰(zhàn)略： 5 年內(nèi)將公司打造成西南地區(qū)民族土特產(chǎn)品的主流渠道商，透過有效的市場營銷策略，高效的直營門店，專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，來達(dá)致這一近期目標(biāo)。 商業(yè)法定名稱是武陵山民族土產(chǎn)銷售股分有限公司，法定地址是四川省成都市一環(huán)路西二段華海集團(tuán)三樓。 我們立志于土特產(chǎn)品銷售行業(yè)發(fā)展，深度開發(fā)與挖掘土特產(chǎn)品，打造行業(yè)知名產(chǎn)品品牌和公司品牌。 盡管如此，我國的土特產(chǎn)品行業(yè)的整體水平還很落后，根據(jù)易觀國際的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：我國的土特產(chǎn)品行業(yè)在整個(gè)食品待業(yè)中僅占到%的比重，預(yù)計(jì)到 2021 年前后可上升到 %左右，而歐美發(fā)達(dá)國家已經(jīng)達(dá)到 47%57%，雖然目前中國食品工業(yè)總產(chǎn)值與整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)值的比例已經(jīng)上升到 :1,而歐美發(fā)達(dá)國家的食品工業(yè)與整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值的比例已經(jīng)達(dá)到了 —4:1。 武陵商會(huì) 武陵山土特產(chǎn)品 商業(yè)計(jì)劃書 聯(lián)系人：鄧銘 職務(wù)：銷售經(jīng)理 電話： 02887606615 傳真： 02887606615 電子郵件： 地址：成都市金牛區(qū) 一環(huán)路西二段華海集團(tuán)三樓 時(shí)間： 211 年 7 月 目 錄 第一章：摘要 第二章：公司介紹 一、 公司的商業(yè)模式 二、公司簡介 三、公司戰(zhàn)略 四、公司權(quán)益保護(hù) 五、 經(jīng)濟(jì) 價(jià)值評估 六、公司管理 1．管理隊(duì)伍狀況 2．外部支持： 3．董事會(huì) ： 七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系 八 、風(fēng)險(xiǎn) 評估與對策 第三章：市場分析 一、市場介紹 二、目標(biāo)市場 三、顧客的購買準(zhǔn)則 四、銷售策略 五、市場滲透和銷售量 第四章，競爭性分析 一、競爭者 二、競爭策略 第五章 產(chǎn)品與服務(wù) 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 二、研究與開發(fā) 三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn) 五、包裝 六 、服務(wù)與支持 第六章 市場與銷售 一、市場計(jì)劃 二、 SWOT 分析 三、銷售渠道 四、 廣告?zhèn)鞑? 五 、 具體 推廣 措施 廣告宣傳 常規(guī)促銷 門店促銷 六、 建立信息化營銷管理系統(tǒng) 第七章 財(cái)務(wù) 計(jì)劃 一、財(cái)務(wù)匯總 二 、資金需求 三 、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表 四 、現(xiàn)金流量表 第一章 摘 要 土特產(chǎn)品行業(yè)作為農(nóng)副產(chǎn)品的加工行業(yè)，既是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的延續(xù)、發(fā)展和深化，又是消費(fèi)品工業(yè)的主要行業(yè)之一。上述數(shù)據(jù)說明大量農(nóng)副產(chǎn)品未加工直接進(jìn)入市場流入消費(fèi)者手中，中國的的食品工業(yè)、土特產(chǎn)品行業(yè)未來有巨大的成長空間和發(fā)展?jié)摿?。透過合理的網(wǎng)點(diǎn)布局，立體化的渠道銷售模式，為消費(fèi)者提供高附加價(jià)值的綠色、健康、獨(dú)特的產(chǎn)品。 公司是一個(gè)股份有限公司，我們的主要辦公地點(diǎn)在成都市一環(huán)路西二段華海集團(tuán)三樓，直營門店位于成都市撫琴西北街 1 號(hào)，倉庫位于成都市撫琴東北街西安路社區(qū) 。 公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略：依托武陵山地區(qū)豐富的綠色農(nóng)產(chǎn)品資源，聯(lián)合上游廠家不斷開發(fā)新興土特產(chǎn)品， 并拓展其他民族地區(qū)的產(chǎn)品資源，不斷豐富公司產(chǎn)品品類，滿足不同地域人群的消費(fèi)需求。透過引入財(cái)務(wù)專業(yè)人才，拓寬融資渠道，降低資金使用成本。 主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo) （數(shù)據(jù)來源：本計(jì)劃書第七章節(jié)的財(cái)務(wù)分析匯總） 項(xiàng)目 數(shù)值 基準(zhǔn)值 比較結(jié)果 5 年凈 利潤 6472 萬元 2549 有效 滾動(dòng) 總投資 3000 萬元（分 五 期 滾動(dòng) 投入） 投資利潤率 % 25% 投資收益率 % 28% 投資回收期 1． 92 年 3 年 說明： 投資利潤率＝利潤247。制定合理的招聘和培訓(xùn)計(jì)劃， 以團(tuán)隊(duì)成員的成長性和活力，以適應(yīng)公司業(yè)務(wù)不斷發(fā)展的人才需求。 董事會(huì) 公司的董事會(huì)由稱職的商業(yè)專才、行業(yè)協(xié)會(huì)成員、及專業(yè)人士構(gòu)成。 大客戶層面：前期公司已經(jīng)跟武陵商會(huì)、江津商會(huì)、南川商會(huì)、晉江商會(huì)、溫州商會(huì)、港澳貿(mào)易推進(jìn)會(huì)等商業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)及其成員建 立了良好的合作關(guān)系。 行業(yè)關(guān)系示意圖： 八、風(fēng)險(xiǎn)評估與對策 政策監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)：公司在合法、制度化的框架下運(yùn)營，以規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn) 。 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：針對產(chǎn)品利潤基于市場競爭條件下有可能下降的風(fēng)險(xiǎn)，公司以加強(qiáng)管理體系信息化建設(shè)、優(yōu)化產(chǎn)品庫存、減少財(cái)務(wù)費(fèi)用、提高資金周轉(zhuǎn)率的集約化管理來實(shí)現(xiàn)單位成本的下降，從而應(yīng)對些風(fēng)險(xiǎn)；基于銀行貸款、投融資金等不能預(yù)期到位而產(chǎn)生的資金短缺風(fēng)險(xiǎn)，公司采取降低發(fā)展速度，優(yōu)化內(nèi)部管理，穩(wěn)步擴(kuò)張，接洽多家投資機(jī)構(gòu)的方式規(guī)避。具有獨(dú)特定位的土特產(chǎn)食品開始在國內(nèi)逐步發(fā)展起來。 2021 年代初期，市場銷售規(guī)模達(dá)到了近 億元。大多數(shù)都集中在農(nóng)產(chǎn)品熟食化的開發(fā)上，過于窄的范圍使發(fā)展余地太小。 （ 4）眾多生產(chǎn)廠家規(guī)模過小，甚至是家作坊式加工，產(chǎn)品的安全衛(wèi)生、供貨穩(wěn)性都達(dá)不到下游商家和市場消費(fèi)的需求。據(jù)英國 Leatherhead 食品研究協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，世界土特產(chǎn)品市場的年銷售額超過 400 億美元，其中熟食制成品類占銷售總額的 50%。中國土特產(chǎn)行業(yè)缺乏真正的領(lǐng)袖品牌，且品牌發(fā)展較為不均衡，具體表現(xiàn)在： （ 1）多數(shù)土特產(chǎn)品牌，消費(fèi)者只能說出品類名或者區(qū)域名，而對各品類下屬的知名品牌了解甚少，至于品牌下所傳達(dá)的品牌精神以及各品牌所給消費(fèi)者的寓意或許消費(fèi)知之甚少。 針對當(dāng)前土特產(chǎn)行業(yè)，比如武陵山地區(qū)的豆腐乳。 隨著競爭的進(jìn)一步加劇，消費(fèi)需求將進(jìn)一步分化，一些新的需求正在逐漸形成，市場細(xì)分越來越細(xì)，市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)也越來越多。根據(jù)合肥聚鷹堂廣告公司的目標(biāo)消費(fèi)者研究發(fā)現(xiàn)，目前消費(fèi)者認(rèn)為較好的單品類的品牌提及率較低，就拿中國四大名雞來說，消費(fèi)者能數(shù)上名字的劉老二品牌的離集燒雞，百位消費(fèi)者知道者不足 10 位，即品牌的提及率略未超 10% 。在中國茶葉市場的案例更值得其它土特產(chǎn)企業(yè)學(xué)習(xí) ，說道茶葉前幾年，一般都是以品類名而區(qū)隔茶葉，消費(fèi)者耳熟能詳?shù)?，黃山毛峰，六安瓜皮、太平猴魁、西湖龍井等等，也許消費(fèi)者很難說出黃山毛峰哪家好，或者黃山毛峰中到底有哪些品牌，而隨著