保險(xiǎn)產(chǎn)說(shuō)會(huì)運(yùn)作導(dǎo)航圖與客戶盤點(diǎn)表-wenkub
2023-05-20 06:49:15 本頁(yè)面
【正文】 組織成功邀約人員、產(chǎn)說(shuō)會(huì)簽單人員進(jìn)行反復(fù)分享 小組邀約（簽單業(yè)績(jī)）客戶數(shù)量 PK賽 在早會(huì)上進(jìn)行產(chǎn)說(shuō)會(huì)模擬演練 產(chǎn)品賣點(diǎn)深度挖掘 產(chǎn)說(shuō)會(huì)運(yùn)作導(dǎo)航圖（二） 環(huán)節(jié) 目的 關(guān)鍵點(diǎn) 常見(jiàn)的狀況 動(dòng)作 點(diǎn) 配套工具 環(huán)節(jié) 目的 關(guān)鍵點(diǎn) 常見(jiàn)的狀況 動(dòng)作 點(diǎn) 配套工具 環(huán)節(jié) 3： 目標(biāo)制定 目標(biāo)明確 舉措得力 目標(biāo)分解，落實(shí)到人 層級(jí)溝通，獲得承諾 措施具體，切實(shí)可行 有目標(biāo)無(wú)具體措施 目標(biāo)成為口號(hào)（沒(méi)有把業(yè)績(jī)目標(biāo)變成邀約目標(biāo)，把邀約目標(biāo)變成拜訪量目標(biāo)） 門票銷售情況與產(chǎn)說(shuō)會(huì)業(yè)績(jī)目標(biāo)差距大 制定營(yíng)業(yè)部產(chǎn)說(shuō)會(huì)簽單業(yè)績(jī)目標(biāo)、到場(chǎng)客戶數(shù)量目標(biāo)，并分解到組，落實(shí)到人 在主管會(huì)議和大早會(huì)現(xiàn)場(chǎng)預(yù)售門票 借骨干帶頭購(gòu)票，推動(dòng)各組完成門票目標(biāo) 主管幫助業(yè)務(wù)人員盤點(diǎn)客戶，鎖定對(duì)象，訂立拜訪計(jì)劃 業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)目標(biāo)根據(jù) 5： 3： 1 概率（邀約 5 人，到場(chǎng) 3人，簽單 1人），制定產(chǎn)說(shuō)會(huì)邀約 拜訪計(jì)劃 環(huán)節(jié) 4： 市場(chǎng)規(guī)劃 鎖定市場(chǎng) 有效開(kāi)拓 擅用活動(dòng)，積累資源 盤點(diǎn)資源，鎖定對(duì)象 持續(xù)開(kāi)拓，延伸市場(chǎng) 客戶積累不充分，資源貧乏 沒(méi)有鎖定邀約對(duì)象進(jìn)行拜訪 受邀客戶質(zhì)量不高 與客戶前期溝通不充分（客戶對(duì)參會(huì)的目的不明確，對(duì)產(chǎn)品不了解） 通過(guò)市調(diào)、大賣場(chǎng)、咨詢臺(tái)、公司活動(dòng)（新產(chǎn)品上市、分紅業(yè)績(jī)報(bào)告書、客戶服務(wù)報(bào)派送、集體電話約訪、組織業(yè)余文化活動(dòng)、公司重大活動(dòng)）等進(jìn)行客戶積累 根據(jù)客戶盤點(diǎn)表對(duì)準(zhǔn)客戶進(jìn)行分析，確定拜訪名單 對(duì)老客戶進(jìn)行回訪邀約并要求轉(zhuǎn)介紹 客戶盤點(diǎn)表 環(huán)節(jié) 5： 能力訓(xùn)練 診斷需求 有效訓(xùn)練
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