保險(xiǎn)公司卡式保單意外險(xiǎn)銷售主管輔導(dǎo)手冊(cè)-wenkub
2023-05-20 06:28:51 本頁面
【正文】 險(xiǎn)的分析循序漸進(jìn)地導(dǎo)入保險(xiǎn)，在講述時(shí)要有層次感。） 要點(diǎn)分析 ： 初次見面，一定要自信大方、著裝得體。 自我介紹、建立同理心 您好！我是 XX 保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員，為了給（地區(qū)）市民提供更好的服務(wù)，公司特別指派我們?cè)诒拘^(qū)作社會(huì)咨詢，方便請(qǐng)教您幾個(gè)問 題嗎？ （客：我很忙） 看得出您確實(shí)挺忙，打擾您非常對(duì)不起。 卡式保單主管輔導(dǎo)手冊(cè) 一、 輔導(dǎo) 目標(biāo) 輔導(dǎo)新人明確 卡式保單銷售對(duì)客戶數(shù) 量積累的 重要性 ； 通過 通關(guān) ， 了解新人條款掌握熟練程度； 通過演練，讓新人熟練掌握卡式銷售話術(shù)。我剛剛從事保險(xiǎn)代理人的工作，如果您的孩子（兄弟姐妹）剛剛開始一項(xiàng)新的事業(yè)，您是否也希望別人能給她一個(gè)機(jī)會(huì)，就象現(xiàn)在您給我一個(gè)機(jī)會(huì)一樣？謝謝您！ （客：好的。既是禮貌又可以緩和氣氛，消除戒備。注意： 當(dāng)問到車多對(duì)我們的生活有什么不良影響時(shí)，客戶可能會(huì)有很多答案，要有意識(shí)地引導(dǎo)客戶談到污染和意外。這是我們公司最經(jīng)濟(jì)、最科學(xué)、最受客戶歡迎的一個(gè)保險(xiǎn)險(xiǎn)種，花很少的錢，同樣可以得到我們 XX 保險(xiǎn)公司遍布全國的專業(yè)服務(wù)。請(qǐng)問您一個(gè)問題：平時(shí)，如果同事、朋友發(fā)生了意外， 您會(huì)不會(huì)捐款？捐 100元應(yīng)該沒有問題吧。所以，如果什么事都沒發(fā)生，我們就當(dāng)是花錢買了個(gè)平安符，保佑我們太 平無事；而且每天 3 毛錢還可以資助其他人，行善積德，您覺得這樣好嗎？ 要點(diǎn)分析 ： 面對(duì)消費(fèi)型的意外保障， 客戶 往往 懷有僥幸心理時(shí)，我們要強(qiáng)調(diào)行善積德 、
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