保險銷售如何利用意外險開拓市場培訓(xùn)課程-wenkub
2023-03-17 23:09:43 本頁面
【正文】 、 %和%。如何利用意外險開拓市場 前 言 ? 您的緣故市場做完了嗎？陌生拜訪拜訪誰？ ? 您是否苦于沒有理由去見企業(yè)負責人？ ? 您的客戶到底是看重收益還是保障？ ? 您的客戶是點狀分布還是塊狀分布？ ? 您的客戶服務(wù)是不是僅僅送小禮品或常過去看看？ ? 保單成交后，究竟是你幫了客戶還是客戶幫了你？ ? 您的客戶是不是把您的電話號碼帶身邊？ ? 您想不想您的客戶從今天開始再也離不開您？ 不容忽視的事實 ? 80％的人都會認為自己有可能遇到意外事故 ? 70％的客戶在遭遇意外傷害而發(fā)生醫(yī)療費用時會問你可不可以報銷 ? 有相當比例的人認為保險理賠麻煩而放棄買保險 ? 許多人對保險一知半解卻又不愿聽您復(fù)雜的介紹 ? 許多人都認為保險很昂貴 課程大綱 ? 一、前言 ? 二、銷售意外險的好處 ? 三、險種分析 ? 四、快速成交的辦法 ? 五、銷售成功僅僅只是開始 談保險為什么不從 意外傷害保險 開 始 銷售意外險的好處 對業(yè)務(wù)員而言 看在錢的份上 賣意外險絕對劃算！ 傭金高＋永遠是初傭 ? 長險 30+15+12+8+8+1*15=99% ? 意外險 20*20=400% 沒有考核壓力 4倍 是競賽的利器 與繼續(xù)率無關(guān) 容易銷售 ? 保險責任簡單、勿需高超技巧 ? 保險費低廉保障高 ? 容易出現(xiàn)理賠服務(wù)、理賠方便快速 ? 容易做團單（沒有繼續(xù)率考核） 是保險銷售的基礎(chǔ) ?
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