【正文】 說明書 頁 圖紙 張 其它材料 答 辯 情 況 提 出 問 題 回 答 問 題 正 確 基本 正確 有一般性錯誤 有原則性錯誤 沒有 回答 答辯委員會評語及建議成績： 答辯委員會主任簽字： 年 月 日 海信科龍電器徐州分公司營銷戰(zhàn)略研 究 ?？粕厴I(yè)論文 4 目 錄 摘 要 ..............................................................................................................................................................5 1 緒論 ...........................................................................................................................................................6 選題背景 ...........................................................................................................................................6 2 研究意義 ................................................................................................................................................7 3 研究內(nèi)容和方法 ...................................................................................................................................7 1 理論框架 ................................................................................................................................................9 二 理論綜述 .............................................................................................................................................. 10 1 營銷環(huán)境分析 .................................................................................................................................... 10 2 營銷策略理論 .................................................................................................................................... 12 三 海信科龍徐州分公司營銷現(xiàn)狀分析 .............................................................................................. 13 1 家電行業(yè)現(xiàn)狀 .................................................................................................................................... 13 2 徐州分公司“家電下鄉(xiāng)”營銷現(xiàn)狀 ............................................................................................... 14 3 徐州分公司“ 家電下鄉(xiāng)”營銷中存在問題分析 .......................................................................... 15 1 目標客戶不明確 ........................................................................................................................... 15 2 價格相對偏高 ............................................................................................................................... 16 3 銷售渠道容易產(chǎn)生沖突 .............................................................................................................. 17 4 促銷力度不夠 ............................................................................................................................... 17 5 售后服務(wù)不完善 ........................................................................................................................... 18 四 海信科龍徐州分公司“家電下鄉(xiāng)”營銷策略改 進方案 ................................................................. 19 1量身定做的產(chǎn)品策略 ...................................................................................................................... 19 2 開發(fā)符合農(nóng)村需求的產(chǎn)品 ............................................................................................................ 19 3 增強產(chǎn)品的基本功能 ..................................................................................................................... 20 4 低價策略 .......................................................................................................................................... 20 5 折扣策略 .......................................................................................................................................... 20 6 賒銷策略 .......................................................................................................................................... 20 7 針對不同的農(nóng)村市場制定不同的渠道策略 ............................................................................... 21 8 簡單易懂的宣傳廣告 ................