【正文】 絕密資料，未經(jīng)本公司許可，不得復(fù)制、贈送、泄露或散布給他人，否則本公司將依法維護(hù)其無形資產(chǎn)的合法權(quán)益。 （ 5）本項目計劃書實施的時間： 5 年，總經(jīng)營期 10 年。 （ 2）本項目計劃書的內(nèi)容：簡要介紹本公司基本情況和技術(shù)成果；全面分析新疆市場；提出項目實施的主要內(nèi)容、目標(biāo)和計劃，以及資金籌措方案；評估項目實施后的經(jīng)濟(jì)效益；描述項目后續(xù)發(fā)展的方向和設(shè)想。本公司已具備了將此項成果在全疆范圍內(nèi)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，實現(xiàn)技術(shù)成果商品化的所有技術(shù)條件。 本公司自 1997 年以來就開始致力于生物肥料的引進(jìn)和推廣工作。隨著人民生活水平和質(zhì)量不斷提高，對農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量也提出了綠色的要求，加上城市、農(nóng)村對廢棄物消納的壓力越來越大，要求無害化、肥料化。所以，化肥的大量使用，不僅破壞了物質(zhì)與能量在生物中的正常循環(huán)與轉(zhuǎn)化，污染環(huán)境，同時也由此破壞了生物彼此間的相互推動與依存關(guān)系，以及對環(huán)境的正常改造，結(jié)果必然出現(xiàn)種種嚴(yán)重問題并惡性循環(huán)。由于不合理施用化肥的情況正日趨嚴(yán)重，使土地有機(jī)質(zhì)減少，土地板結(jié)，肥力下降，造成農(nóng)作物產(chǎn)量及品質(zhì)下降，環(huán)境嚴(yán)重污染。 眾所周知，肥料是作物的“糧食”、“營養(yǎng)”，化肥和平衡施肥技術(shù)的出現(xiàn)，是第一次農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)革命的產(chǎn)物和重要標(biāo)志。 白色農(nóng)業(yè)，即微生物資 源產(chǎn)業(yè)化的工業(yè)型新農(nóng)業(yè)。我國著名科學(xué)家錢學(xué)森院士提出， 21 世紀(jì)30 年代，人類將進(jìn)入第六次產(chǎn)業(yè)革命，即現(xiàn)代生物科學(xué)技術(shù)革命，主戰(zhàn)場在大農(nóng)業(yè)。 進(jìn)入 21 世紀(jì)，環(huán)顧全球，最引人注目的是科學(xué)技術(shù)革命的浪潮。 中國最大的管理資源中心 新疆維吾爾自治區(qū)科學(xué)技術(shù)成果 雙英生物肥料成果轉(zhuǎn)化及產(chǎn)業(yè)化項目計劃書 新疆烏魯木齊揚(yáng)帆科技開發(fā)有限公司 二○○二年五月八日 絕 密 1 目 錄 總 論 ????????????????????????? 3 第一章 企業(yè)概況?????????????????????? 6 一、組織機(jī)構(gòu) ?????????????????????? 6 二、主要領(lǐng)導(dǎo)人?????????????????????? 8 三、團(tuán)隊與專家顧問 ????? ?????????????? 9 四、技術(shù)合作單位???????????????????? 10 五、經(jīng)營業(yè)務(wù)?????????????????????? 10 六、公司財務(wù)經(jīng)濟(jì)狀況?????????????????? 12 第二章 項目技術(shù)成果簡介 ????????????????? 13 一、概述???????????????????????? 13 二、項目技術(shù)成果的主要內(nèi)容??????????????? 14 三、項目技術(shù)成果的創(chuàng)新點???????????????? 18 四、項目技術(shù)成果的評價???????? ????????? 20 五、項目技術(shù)成果已獲得的許可認(rèn)證???????????? 22 六、項目技術(shù)成果執(zhí)行的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)????????????? 23 七、項目技術(shù)成果的產(chǎn)品特性??????????????? 23 第三章 微生物肥料行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r ?????????????? 25 一、國外行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r?????????????????? 25 二、國內(nèi)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r?????????????????? 26 三、新疆微生物肥料發(fā)展?fàn)顩r??????????????? 27 第四章 市場分析與預(yù)測 ??????? ??????????? 28 一、市場營銷環(huán)境分析預(yù)測???????????????? 28 二、市場規(guī)模分析預(yù)測?????????????????? 33 2 三、目標(biāo)市場分析???????????????????? 38 四、消費(fèi)群體分析???????????????????? 41 五、市場競爭分析???????????????????? 42 六、促銷策略分析???????????????????? 46 第五章 市場定位與細(xì)分目標(biāo)市場 ?????????????? 50 一、市場定位原則???????? ???????????? 50 二、細(xì)分目標(biāo)市場???????????????????? 50 三、目標(biāo)市場開發(fā)的原則????????????????? 53 第六章 項目實施計劃與效益 ???????????????? 54 一、項目實施計劃預(yù)案?????????????????? 54 二、項目投資估算與資金籌措??????????????? 60 三、項目預(yù)期效益分析?????????????????? 63 四、項目實施風(fēng)險評價?????????????????? 65 第七章 后續(xù)發(fā)展計劃概述 ? ???????????????? 68 一、建設(shè)綠色農(nóng)副產(chǎn)品深加工企業(yè)????????????? 69 二、本項目下一步研究方向???????????????? 69 三、本項目下一步市場擴(kuò)展方向?????????????? 69 第八章 附錄 ??????????????????????? 69 一、編制依據(jù)?????????????????????? 70 二、參考文獻(xiàn)?????????????????????? 70 3 總 論 國以 民為本，民以食為天，農(nóng)業(yè)問題是關(guān)系國計民生的大問題，是社會發(fā)展和穩(wěn)定的基礎(chǔ)。它洶涌澎湃，蓬勃發(fā)展，充滿無限生機(jī)，展示著即將來臨的科技革命新前景，將會把人類社會推向更加燦爛輝煌的歷史新時期。 1986 年 3 月受鄧小平同志批準(zhǔn)高科技“ 863 計劃”的鼓舞，中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院研究員包建中在 1986年 7 月 2 日光明日報上發(fā)表文章首次提出：“發(fā)展高科技應(yīng)創(chuàng)建三色農(nóng)業(yè) —— 綠色農(nóng)業(yè)、白色農(nóng)業(yè)、藍(lán)色農(nóng)業(yè)”。地球上三大生物資源之一的微生物資源是至今尚未充分開發(fā)利用的生物資源寶庫。我國目前單位面積的化肥使用量是美國和世界平均水平的 倍， 全年總用量約為 億噸。例如，長期過量使用氮肥，會在農(nóng)作物體內(nèi)及環(huán)境中產(chǎn)生亞硝酸鹽，對人 畜都有直接的毒害作用，而磷肥含鎘量高，鎘是毒性很強(qiáng)的物質(zhì)。 在新農(nóng)業(yè)科技革命中，以細(xì)胞、發(fā)酵工程和生物技術(shù)為中心的微生物肥料及其產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展就是一個重要的組成部分。所以，微生物肥料同樣顯示出良好的應(yīng)用前景。 1999年開始自主研制開發(fā)雙英牌生物肥料系列產(chǎn)品及其生產(chǎn)工藝技術(shù)。為此，需要同企業(yè)界、銀行金融界以及風(fēng)險投資商們共同合作，推動本公司雙英生物肥料科技成果轉(zhuǎn)化進(jìn)程，為實現(xiàn)微生物肥料產(chǎn)業(yè)化的目標(biāo) —— 生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、經(jīng)營企業(yè)化、管理法制化、產(chǎn)銷一體化、產(chǎn)品商品化而努力奮斗。 （ 3）本項目計劃書的技術(shù)核心：自主研制開發(fā)了雙英生物肥料系列產(chǎn)品，包括粉劑生物菌肥、液體型生 物肥料、顆粒型生物有機(jī)專用肥料。 （ 6）本項目計劃書的主要作用：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略決策，項目融資或貸款，項目立項評估，專項基金申報，技術(shù)成果轉(zhuǎn)化，指導(dǎo)市場開發(fā)。 第一章 企業(yè)概況 一、組織機(jī)構(gòu) 烏魯木齊揚(yáng)帆科技開發(fā)有限公司于 1997 年籌備，正式注冊成立于 1998年 11 月。 公司為有限責(zé)任公司，注冊資本伍拾萬元，主要從事生態(tài)農(nóng)業(yè)及農(nóng)用生物工程高新技術(shù)及其產(chǎn)品的研究開發(fā)與推廣應(yīng)用，國內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)的引進(jìn)推廣，科技成果轉(zhuǎn)化及相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售，致力于新疆生態(tài)農(nóng)業(yè)的建 7 設(shè)和發(fā)展。法人治理結(jié)構(gòu)健全，產(chǎn)權(quán)明晰。從事政治經(jīng)濟(jì)學(xué)和現(xiàn)代企業(yè)管理研究與實踐 30 余年，曾任新疆石油管理局克拉瑪依市團(tuán)委組織部長、黨校講師。 （ 2）公司監(jiān)事長 —— 張曉白 1957 年出生，現(xiàn)年 45 歲，男，中共黨員、大專，高級經(jīng)濟(jì)師。從事科研管理、企業(yè)管理、商業(yè)貿(mào)易等工作 25 年。 （ 4）公司董事、總工程師、兼科技研發(fā)中心主任 —— 吳祖銀 1934 年出生，現(xiàn)年 68 歲，男，中共黨員，大學(xué)，研究員。在生物肥料、生物飼料、生物農(nóng)藥、生物食品，生物制品等領(lǐng)域，參加和主持多項重大科研課題和成果研究。 三、團(tuán)隊與專家顧問 公司在冊職工 25 人，其結(jié)構(gòu)見表 1。 （ 3）侯宗賢：原新疆維吾爾自治區(qū)農(nóng)業(yè)廳土肥站站長，男，研究員。 （ 7）楊洛成：新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)農(nóng)十二師，男，高級農(nóng)藝師。 （ 3）新疆農(nóng)科院 —— 作為新疆農(nóng)業(yè)的專業(yè)研究院，能幫助指導(dǎo)本公司研發(fā)項目的技術(shù)方向，合作解決相關(guān)技術(shù)難點，承擔(dān)本公司項目產(chǎn)品的小區(qū)試驗。 五、經(jīng)營業(yè)務(wù) 11 本公司自籌備、注冊成立以來，五年中主要開展了以下經(jīng)營業(yè)務(wù)： 肥力高生物菌肥的引進(jìn)和推廣應(yīng)用項目 1997 年，根據(jù)國家科技部召開的肥力高生物菌肥推廣工作會議，我公司投資人決定引進(jìn)該項技術(shù)產(chǎn)品并在新疆推廣。同年，在自治區(qū)農(nóng)業(yè)廳、農(nóng)科院及兵團(tuán)企業(yè)和各級地方政府的大力支持下，我公司在全疆 12 個地州市、兵團(tuán)系統(tǒng) 9個農(nóng)業(yè)師共安排了 149 個區(qū)域性示范試驗點。三年期間，共 生產(chǎn)肥力高生物菌肥 1000 多噸，示范推廣面積達(dá) 100 余萬畝，受益農(nóng)作物包括棉花、小麥、玉米、甜菜、瓜果、各類蔬菜、油糧作物、特色經(jīng)濟(jì)作物等。 為此，我們于 1998 年就開始了雙英生物肥料的實驗室研究。目前轉(zhuǎn)入成果轉(zhuǎn)化、生產(chǎn)性試驗和區(qū)域性示范階段。 農(nóng)作物太空種子引種試驗項目 2020 年，我公司還從 事了農(nóng)作物太空種子引種試驗。 六、公司財務(wù)經(jīng)濟(jì)狀況 以 2020 年未財務(wù)審計報告為依據(jù)，公司財務(wù)經(jīng)濟(jì)狀況如下： （ 1）總資產(chǎn) —— 萬元 （ 2）總負(fù)債 —— 萬元 （ 3）固定資產(chǎn)總額 —— 萬元 （ 4）總收入 —— 萬 元 13 （ 5）產(chǎn)品銷售收入 —— 萬元 （ 6）凈利潤 —— 萬元 （ 7）上激稅費(fèi) —— 萬元 （ 8）資產(chǎn)負(fù)債率 —— % （ 9）流動比率 —— （ 10）速動比率 —— （ 11）凈現(xiàn)金流量 —— 萬元 （ 12）總資產(chǎn)報酬率 —— % （ 13）銷售利潤率 —— % （ 14）凈資產(chǎn)收益率 —— % （ 15）流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù) —— （ 16）凈資產(chǎn)增長率 —— （ 17）應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)次數(shù) —— （ 18） 2020 年 3 月份公司財務(wù)狀況 —— 資產(chǎn)總額 萬元，負(fù)債總額 萬元，凈資產(chǎn) 萬元，實現(xiàn)總收入 萬元，其中商品銷售收入 萬元，科技收入 萬元，實現(xiàn)凈利潤 萬元。產(chǎn)品的主要特點是，針對性強(qiáng)、增產(chǎn)效果顯著，改善作物品質(zhì)，提早成熟期，改良土壤，抗逆性強(qiáng)，施用方法多種、簡便，尤其適用于無公害農(nóng)作物的生產(chǎn)。具有明顯的經(jīng)濟(jì)效益、生態(tài)效益和社會效益。 二、項目技術(shù)成果的主要內(nèi)容 菌種分離、篩選和鑒定 雙英生物肥料所需固氮菌、解磷菌和解鉀菌是從新疆農(nóng)科院老滿城試驗站的小麥、玉米根際土壤里分離出來的， 1999 年 7 月送中國農(nóng)科院微生物研究所鑒定，鑒定結(jié)果將圓褐固氮菌定名為褐球固氮細(xì)菌，有機(jī)磷細(xì)菌定名為蠟狀芽孢桿菌，鉀細(xì)菌定名為巨大芽孢桿菌。說明抗鹽、耐高溫、抗旱、抗寒等抗逆特性極強(qiáng)。 中試產(chǎn)品的主要技術(shù)指標(biāo)均達(dá)到農(nóng)業(yè)部標(biāo)準(zhǔn) 根據(jù)農(nóng)業(yè)部標(biāo)準(zhǔn)、國家標(biāo)準(zhǔn)及企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，雙英生物肥料三種劑型的各項檢驗指標(biāo)見圖表 2～表 5。 我公司采用了雙英腐熟添加劑，直接加入農(nóng)家肥里調(diào)節(jié)好碳氮比， PH值和水份，進(jìn)行人工發(fā)酵腐熟。 菌株在含 5～ 7%Nacl 培養(yǎng)基里能生長， PH 值到 9 時亦能存活。提高了有機(jī)肥的有機(jī)質(zhì)和速效養(yǎng)分。 生物肥料的系列產(chǎn)品體現(xiàn)了多用途、適用性 雙英生物肥料的系列產(chǎn)品，不僅適用于人工施肥，也適用于機(jī)械化施肥和噴滴灌施肥。雙英生物肥料系列產(chǎn)品組合見圖 3。他的研制填補(bǔ)了自治區(qū)空白，符合生物肥料的發(fā)展方向。 （ 5）田間試驗示范取得了一定的增產(chǎn)效果和經(jīng)濟(jì)、社會、生態(tài)效益。產(chǎn)品的養(yǎng)分含量和有效活菌數(shù)等指標(biāo)達(dá)到部頒標(biāo)準(zhǔn)。上述的參數(shù)和工藝流程對今后工業(yè)化生產(chǎn)的選型和生產(chǎn)條件的調(diào)控具有指導(dǎo)意義。鑒定組一致同意通過鑒定。 （ 3）雙英生物肥中間試驗 —— 獲新疆維吾爾自治區(qū)科學(xué)技術(shù)成果鑒定 23 證書，成果登記號：（ 2020）新科鑒字第 0005 號。 （ 7）雙英顆粒型生物有機(jī)肥產(chǎn)品質(zhì)量 —— 經(jīng)新疆維吾爾自治區(qū)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗所檢驗。 六、項目技術(shù)成果執(zhí)行的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 雙英生物肥料產(chǎn)品檢測與企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)編制執(zhí)行了國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。 （ 2）制造和協(xié)助農(nóng)作物吸收營養(yǎng)。 （ 4）增強(qiáng)作物抗病（蟲）和抗旱能力。使用微生物肥料后對于提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，如蛋白質(zhì)、糖分、維生素等的含量有一定的作用。 基肥施用量：蔬菜瓜果類 60～ 100 公斤 /畝，糧食經(jīng)濟(jì)作物 類 50～ 100 25 公斤 /畝，果樹類 80～ 150 公斤 /畝，鹽堿地改造 70～ 80 公斤 /畝。 一般施用量： 1～ 2 公斤 /畝。 一般 施用量： 1～ 2 公斤 /畝。近十余年來，全世界農(nóng)業(yè)科技正是朝著這個方向發(fā)展，開展了有機(jī)農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)、生物農(nóng)業(yè)系統(tǒng)等多方面研究。在一些發(fā)展中國家如布隆迪、盧旺達(dá)等開始引種大豆的國家，推廣使用大豆根瘤菌肥，增產(chǎn)效果十分顯著。埃及用傳統(tǒng)的有機(jī)肥作底肥，四種生物菌單獨施用或配合施用，觀察小麥的增產(chǎn)效果。細(xì)菌