【正文】 中國最大的管理資源中心 新疆維吾爾自治區(qū)科學(xué)技術(shù)成果 雙英生物肥料成果轉(zhuǎn)化及產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目計(jì)劃書 新疆烏魯木齊揚(yáng)帆科技開發(fā)有限公司 二○○二年五月八日 絕 密 1 目 錄 總 論 ????????????????????????? 3 第一章 企業(yè)概況?????????????????????? 6 一、組織機(jī)構(gòu) ?????????????????????? 6 二、主要領(lǐng)導(dǎo)人?????????????????????? 8 三、團(tuán)隊(duì)與專家顧問 ????? ?????????????? 9 四、技術(shù)合作單位???????????????????? 10 五、經(jīng)營業(yè)務(wù)?????????????????????? 10 六、公司財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)狀況?????????????????? 12 第二章 項(xiàng)目技術(shù)成果簡介 ????????????????? 13 一、概述???????????????????????? 13 二、項(xiàng)目技術(shù)成果的主要內(nèi)容??????????????? 14 三、項(xiàng)目技術(shù)成果的創(chuàng)新點(diǎn)???????????????? 18 四、項(xiàng)目技術(shù)成果的評價???????? ????????? 20 五、項(xiàng)目技術(shù)成果已獲得的許可認(rèn)證???????????? 22 六、項(xiàng)目技術(shù)成果執(zhí)行的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)????????????? 23 七、項(xiàng)目技術(shù)成果的產(chǎn)品特性??????????????? 23 第三章 微生物肥料行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r ?????????????? 25 一、國外行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r?????????????????? 25 二、國內(nèi)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r?????????????????? 26 三、新疆微生物肥料發(fā)展?fàn)顩r??????????????? 27 第四章 市場分析與預(yù)測 ??????? ??????????? 28 一、市場營銷環(huán)境分析預(yù)測???????????????? 28 二、市場規(guī)模分析預(yù)測?????????????????? 33 2 三、目標(biāo)市場分析???????????????????? 38 四、消費(fèi)群體分析???????????????????? 41 五、市場競爭分析???????????????????? 42 六、促銷策略分析???????????????????? 46 第五章 市場定位與細(xì)分目標(biāo)市場 ?????????????? 50 一、市場定位原則???????? ???????????? 50 二、細(xì)分目標(biāo)市場???????????????????? 50 三、目標(biāo)市場開發(fā)的原則????????????????? 53 第六章 項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃與效益 ???????????????? 54 一、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃預(yù)案?????????????????? 54 二、項(xiàng)目投資估算與資金籌措??????????????? 60 三、項(xiàng)目預(yù)期效益分析?????????????????? 63 四、項(xiàng)目實(shí)施風(fēng)險評價?????????????????? 65 第七章 后續(xù)發(fā)展計(jì)劃概述 ? ???????????????? 68 一、建設(shè)綠色農(nóng)副產(chǎn)品深加工企業(yè)????????????? 69 二、本項(xiàng)目下一步研究方向???????????????? 69 三、本項(xiàng)目下一步市場擴(kuò)展方向?????????????? 69 第八章 附錄 ??????????????????????? 69 一、編制依據(jù)?????????????????????? 70 二、參考文獻(xiàn)?????????????????????? 70 3 總 論 國以 民為本，民以食為天，農(nóng)業(yè)問題是關(guān)系國計(jì)民生的大問題，是社會發(fā)展和穩(wěn)定的基礎(chǔ)。 農(nóng)業(yè)是人類賴以生存的物質(zhì)基礎(chǔ)，也是人類社會最早出現(xiàn)的生產(chǎn)部門。因此從根本上說農(nóng)業(yè)是人類社會發(fā)展進(jìn)步的永恒主題。 進(jìn)入 21 世紀(jì)，環(huán)顧全球，最引人注目的是科學(xué)技術(shù)革命的浪潮。它洶涌澎湃，蓬勃發(fā)展，充滿無限生機(jī)，展示著即將來臨的科技革命新前景，將會把人類社會推向更加燦爛輝煌的歷史新時期。 鄧小平同志十分明確地指出：“將來農(nóng)業(yè)問題的出路，最終要由生物工程來解決，要靠尖端技術(shù)”。用生物工程解決農(nóng)業(yè)出路，這一科學(xué)論斷，與當(dāng)前國內(nèi)外科技界的論點(diǎn) 一致。我國著名科學(xué)家錢學(xué)森院士提出， 21 世紀(jì)30 年代，人類將進(jìn)入第六次產(chǎn)業(yè)革命，即現(xiàn)代生物科學(xué)技術(shù)革命，主戰(zhàn)場在大農(nóng)業(yè)。 1986 年 3 月受鄧小平同志批準(zhǔn)高科技“ 863 計(jì)劃”的鼓舞，中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院研究員包建中在 1986年 7 月 2 日光明日報(bào)上發(fā)表文章首次提出：“發(fā)展高科技應(yīng)創(chuàng)建三色農(nóng)業(yè) —— 綠色農(nóng)業(yè)、白色農(nóng)業(yè)、藍(lán)色農(nóng)業(yè)”?！叭r(nóng)業(yè)”和“白色農(nóng)業(yè)”的觀點(diǎn)，受到我國著名科學(xué)家錢學(xué)森院士和著名農(nóng)業(yè)科學(xué)家盧良恕院士的贊同和支持。錢學(xué)森院士并將“三色農(nóng)業(yè)”納入他提出的“ 21 世紀(jì)第六次產(chǎn)業(yè)革命”的范疇。 白色農(nóng)業(yè)，即微生物資 源產(chǎn)業(yè)化的工業(yè)型新農(nóng)業(yè)。地球上三大生物資源之一的微生物資源是至今尚未充分開發(fā)利用的生物資源寶庫。應(yīng)用高科技生物工程技術(shù)開發(fā)微生物資源，創(chuàng)立微生物產(chǎn)業(yè)化利用的工業(yè)型農(nóng)業(yè)，這已是當(dāng)今科技和社會發(fā)展的必然。 根據(jù)國內(nèi)外資料歸納，目前白色農(nóng)業(yè)已形成 6 項(xiàng)產(chǎn)業(yè)： ① 微生物飼料；② 微生物肥料； ③ 微生物農(nóng)藥； ④ 微生物食品； ⑤ 微生物能源； ⑥ 微生物 4 生態(tài)環(huán)境保護(hù)劑。 眾所周知，肥料是作物的“糧食”、“營養(yǎng)”，化肥和平衡施肥技術(shù)的出現(xiàn)，是第一次農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)革命的產(chǎn)物和重要標(biāo)志。我國目前單位面積的化肥使用量是美國和世界平均水平的 倍， 全年總用量約為 億噸。最近10 年我國化肥總用量增加了 %，目前每公頃施用量達(dá) 184 公頃純氮，合每畝 公斤，北方高產(chǎn)地區(qū)化學(xué)氮肥每公頃用量達(dá) 500 公斤，合每畝 公斤，而糧食總產(chǎn)量僅增加了 %，氮素化肥的損失率高達(dá) 45%，這意味著年損失 1000 億元以上和大量的能源被浪費(fèi)。新疆農(nóng)業(yè)化肥年施用量也將達(dá)到 200 萬噸。由于不合理施用化肥的情況正日趨嚴(yán)重，使土地有機(jī)質(zhì)減少，土地板結(jié)，肥力下降，造成農(nóng)作物產(chǎn)量及品質(zhì)下降，環(huán)境嚴(yán)重污染。例如，長期過量使用氮肥，會在農(nóng)作物體內(nèi)及環(huán)境中產(chǎn)生亞硝酸鹽，對人 畜都有直接的毒害作用，而磷肥含鎘量高，鎘是毒性很強(qiáng)的物質(zhì)。還有間接的污染。地下水硝酸鹽含量上升的最主要的原因就是氮素肥料的大量使用。所以，化肥的大量使用，不僅破壞了物質(zhì)與能量在生物中的正常循環(huán)與轉(zhuǎn)化，污染環(huán)境，同時也由此破壞了生物彼此間的相互推動與依存關(guān)系，以及對環(huán)境的正常改造，結(jié)果必然出現(xiàn)種種嚴(yán)重問題并惡性循環(huán)。 在新農(nóng)業(yè)科技革命中，以細(xì)胞、發(fā)酵工程和生物技術(shù)為中心的微生物肥料及其產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展就是一個重要的組成部分。利用微生物的生命活動及其代謝產(chǎn)物的作用，改善作物養(yǎng)分供應(yīng)，向農(nóng)作物提供營養(yǎng)元素，生長物質(zhì)、 調(diào)控其生長，達(dá)到提高產(chǎn)量和品質(zhì)，減少化肥使用，提高土壤肥力，增強(qiáng)農(nóng)作物抗?。ㄏx）和抗旱能力等目的。 微生物肥料生產(chǎn)成本低，應(yīng)用效果好，不污染環(huán)境，施用后不僅增產(chǎn)，而且提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和減少化肥施用量，因此，在我國農(nóng)業(yè)持續(xù)發(fā)展中應(yīng)占有重要的地位。隨著人民生活水平和質(zhì)量不斷提高，對農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量也提出了綠色的要求，加上城市、農(nóng)村對廢棄物消納的壓力越來越大，要求無害化、肥料化。所以，微生物肥料同樣顯示出良好的應(yīng)用前景。 5 對于微生物肥料產(chǎn)業(yè)化，我國尚未達(dá)到。新疆在微生物肥料的開發(fā)、推廣、應(yīng)用以及產(chǎn)業(yè)化諸方面都相對落后于 國內(nèi)先進(jìn)省區(qū)，生態(tài)農(nóng)業(yè)和綠色食品產(chǎn)業(yè)也才開始發(fā)展。 本公司自 1997 年以來就開始致力于生物肥料的引進(jìn)和推廣工作。 1999年開始自主研制開發(fā)雙英牌生物肥料系列產(chǎn)品及其生產(chǎn)工藝技術(shù)。經(jīng)過三年的攻關(guān)研究，獲得新疆維吾爾自治區(qū)科技成果和國家農(nóng)業(yè)部審批登記。技術(shù)成果填補(bǔ)了新疆維吾爾自治區(qū)的空白，達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平。本公司已具備了將此項(xiàng)成果在全疆范圍內(nèi)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，實(shí)現(xiàn)技術(shù)成果商品化的所有技術(shù)條件。為此，需要同企業(yè)界、銀行金融界以及風(fēng)險投資商們共同合作，推動本公司雙英生物肥料科技成果轉(zhuǎn)化進(jìn)程，為實(shí)現(xiàn)微生物肥料產(chǎn)業(yè)化的目標(biāo) —— 生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、經(jīng)營企業(yè)化、管理法制化、產(chǎn)銷一體化、產(chǎn)品商品化而努力奮斗。 本項(xiàng)目計(jì)劃書就是在上述背景和指導(dǎo)思想下提出來的。 （ 1）本項(xiàng)目計(jì)劃書的宗旨：實(shí)施雙英生物肥料成果轉(zhuǎn)化及產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，促進(jìn)無公害生態(tài)農(nóng)業(yè)和綠色食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展。 （ 2）本項(xiàng)目計(jì)劃書的內(nèi)容：簡要介紹本公司基本情況和技術(shù)成果；全面分析新疆市場；提出項(xiàng)目實(shí)施的主要內(nèi)容、目標(biāo)和計(jì)劃，以及資金籌措方案；評估項(xiàng)目實(shí)施后的經(jīng)濟(jì)效益；描述項(xiàng)目后續(xù)發(fā)展的方向和設(shè)想。 （ 3）本項(xiàng)目計(jì)劃書的技術(shù)核心：自主研制開發(fā)了雙英生物肥料系列產(chǎn)品，包括粉劑生物菌肥、液體型生 物肥料、顆粒型生物有機(jī)專用肥料。尤其是顆粒型生物有機(jī)專用肥料，采用生物技術(shù)，對從新疆本土分離、篩選、提純、復(fù)壯的功能性微生物菌株進(jìn)行優(yōu)選復(fù)配；同時采用雙英腐熟添加劑，人工快速發(fā)酵腐熟有機(jī)肥，并輔以無機(jī)肥料和各種微量元素，較大幅度地提高產(chǎn)品的速效養(yǎng)分；利用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)雙英生物有機(jī)肥料，使生物、有機(jī)、無機(jī)和微量元素各自肥料的優(yōu)勢集于一體，轉(zhuǎn)化為集團(tuán)整體優(yōu)勢，更好地發(fā)揮肥料的綜合功效。 6 （ 4）本項(xiàng)目計(jì)劃書實(shí)施的主要目標(biāo)：通過融資，建設(shè)雙英生物肥料菌種生產(chǎn)中心和生產(chǎn)示范中試基地；通過成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)權(quán)機(jī)制，在全 疆重點(diǎn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)區(qū)（帶）建設(shè)總生產(chǎn)能力為 3 萬噸的雙英生物肥料生產(chǎn)企業(yè)核心；通過招商，促使成果推廣，最終在全疆使雙英生物肥料生產(chǎn)總量達(dá)到 10萬噸；在農(nóng)作物上的推廣應(yīng)用面積達(dá) 1000 萬畝，產(chǎn)品組合的市場平均占有率達(dá)到 20%；以此帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，形成微生物肥料的產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)新疆無公害生態(tài)農(nóng)業(yè)和綠色食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 （ 5）本項(xiàng)目計(jì)劃書實(shí)施的時間： 5 年，總經(jīng)營期 10 年。 （ 6）本項(xiàng)目計(jì)劃書的主要作用：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略決策，項(xiàng)目融資或貸款，項(xiàng)目立項(xiàng)評估，專項(xiàng)基金申報(bào)，技術(shù)成果轉(zhuǎn)化，指導(dǎo)市場開發(fā)。 本項(xiàng)目計(jì)劃書由新疆烏魯木 齊揚(yáng)帆科技開發(fā)有限公司副董事長、總經(jīng)理?xiàng)盍?qiáng)同志策劃并編制，董事長韓秉新同志審定。本項(xiàng)目計(jì)劃書的編制依據(jù)和參考文獻(xiàn)全部列入“附錄”。 本項(xiàng)目計(jì)劃書為本公司的絕密資料，未經(jīng)本公司許可，不得復(fù)制、贈送、泄露或散布給他人，否則本公司將依法維護(hù)其無形資產(chǎn)的合法權(quán)益。 第一章 企業(yè)概況 一、組織機(jī)構(gòu) 烏魯木齊揚(yáng)帆科技開發(fā)有限公司于 1997 年籌備，正式注冊成立于 1998年 11 月。公司組織機(jī)構(gòu)代碼號： 22873895X。企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照注冊號：6501001103261。 公司屬民營科技企業(yè)，科技企業(yè)證書登記號： 650100179，并具有技術(shù)貿(mào)易資格，技術(shù)貿(mào)易資格證號：新技貿(mào) 65010063。 公司為有限責(zé)任公司，注冊資本伍拾萬元，主要從事生態(tài)農(nóng)業(yè)及農(nóng)用生物工程高新技術(shù)及其產(chǎn)品的研究開發(fā)與推廣應(yīng)用，國內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)的引進(jìn)推廣，科技成果轉(zhuǎn)化及相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售，致力于新疆生態(tài)農(nóng)業(yè)的建 7 設(shè)和發(fā)展。除此之外，公司經(jīng)營范圍還包括農(nóng)副產(chǎn)品、種植、養(yǎng)殖業(yè)、建材、化工、儀器儀表、電子產(chǎn)品等領(lǐng)域。 公司是由自然人和企業(yè)法人共同出資設(shè)立的。依據(jù)《公司章程》，公司實(shí)行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。法人治理結(jié)構(gòu)健全，產(chǎn)權(quán)明晰。 公司采取直線式的組 織管理形式，組織管理結(jié)構(gòu)見圖 1。 圖 1 烏魯木齊揚(yáng)帆科技開發(fā)有限公司組織管理結(jié)構(gòu) 公司股東會議是公司最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，董事會是公司重大決策機(jī)構(gòu)，監(jiān)事會是對董事會和經(jīng)理層的監(jiān)督機(jī)構(gòu)，經(jīng)理班子是公司運(yùn)作的執(zhí)行 機(jī)構(gòu)。 疆 內(nèi)片區(qū)銷售網(wǎng)點(diǎn) 市場營銷部 國際業(yè)務(wù)部 技術(shù)市場部 菌劑生產(chǎn)中心 控股生產(chǎn)廠 研究開發(fā)部 中心檢驗(yàn)室 農(nóng)業(yè)技術(shù)部 經(jīng)理辦公室 計(jì)劃財(cái)務(wù)室室 經(jīng)營管理部 股東會議 技術(shù)專家 顧問委員會 董 事 會 監(jiān) 事 會 總 經(jīng) 理 副總經(jīng)理 副總經(jīng)理 總工程師 總經(jīng)濟(jì)師 8 二、主要領(lǐng)導(dǎo)人 （ 1）法定代表人、公司董事長 —— 韓秉新 1953 年出生，現(xiàn)年 49 歲，男，中共黨員，大專，經(jīng)濟(jì)學(xué)講師。從事政治經(jīng)濟(jì)學(xué)和現(xiàn)代企業(yè)管理研究與實(shí)踐 30 余年，曾任新疆石油管理局克拉瑪依市團(tuán)委組織部長、黨校講師。 1989 年在克拉瑪依市新疆石油管理局創(chuàng)辦了首家股份制試點(diǎn)企業(yè)，是現(xiàn)在的新疆油田雙環(huán)集團(tuán)創(chuàng)始人。曾任雙環(huán)集團(tuán)公司董事長、總經(jīng)理，新疆華油企業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理，新疆石油管理局多