東阿阿膠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案書-wenkub
2022-09-07 17:12:38 本頁面
【正文】 的需要。隨著社會(huì)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們不僅希望溫飽，還對(duì)吃穿有了更高的要 求，食物的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值有了更高的要求，對(duì)衣服的高質(zhì)量和大的知名度也有了更高的要求。另外，由于東阿阿膠產(chǎn)品的價(jià)格跨度很大，從幾十到上千塊不等，并且加上中藥進(jìn)步貴在堅(jiān)持，使得目標(biāo)消費(fèi)群縮小到收入較高且穩(wěn)定的中產(chǎn)階級(jí)中年（ 4050 歲）女性。實(shí) 際上 東阿也在嘗試、改變。 歸根結(jié)底，安利的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式為人際網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。 （ 3） 有針對(duì)性的適量的網(wǎng)絡(luò)廣告，由于做安利在一定程度上受到區(qū)域的限制，最 好在本省的信 息港上投放。通過在易趣和淘寶上開店，來宣傳你的產(chǎn)品和理念 一起安利文化，讓 對(duì)安利產(chǎn)品有興趣的顧客，從網(wǎng)上找到你。位 于東阿鎮(zhèn)的山東福膠集團(tuán)具有一定的實(shí)力，主要生產(chǎn) “福 ”牌和 “東阿鎮(zhèn) ”牌阿膠，與公司形成較為明顯的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。在國(guó)內(nèi)保健品市場(chǎng)極大影響力，值得信賴。 1996 年成為上市公司，同年 7 月 29 日 “東阿阿膠 ”A 股 股票在深交所 ,掛牌上市，系國(guó)內(nèi)最大的阿膠及系列產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。 東阿阿膠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案書 3 一、 東阿阿膠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析 （一） 宏觀環(huán)境分析 （ 1） 人口環(huán)境 我國(guó)人口已經(jīng)達(dá)到 13 億多，眾多人口和人口總數(shù)的進(jìn)一步增長(zhǎng)，使國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的規(guī)模潛力令全世界矚目。此次策劃的目的：我想通過網(wǎng)絡(luò)的形式，把東阿阿膠銷售給更多的人群，進(jìn)而提升品牌知名 度。 阿 膠 ，其應(yīng)用已有 3000 年歷史，歷來被譽(yù)為 “補(bǔ)血圣藥 ”、 “滋補(bǔ)國(guó)寶 ”，與人參、鹿茸一起被譽(yù)為 “中藥三寶 ”。這樣的宏觀環(huán)境為東阿阿膠的銷售提供 了條件。隸屬央企 華潤(rùn)集團(tuán) 。 競(jìng)爭(zhēng)者分析 （ 1） 傳統(tǒng)型競(jìng)爭(zhēng)者 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是在補(bǔ)血方面的，如：養(yǎng)生堂的朵而膠囊、武漢紅桃 K 集團(tuán)的補(bǔ)血產(chǎn)品等 。 （ 2） 網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)者 在保健品行業(yè)中，安利與東阿阿膠也是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。如：安利易購網(wǎng) （ 2） 產(chǎn)品介紹的靜態(tài)頁面。如在慧聰保健品網(wǎng)，它就在網(wǎng)站中間部分做了個(gè)廣告 。這也是安利從一開始即堅(jiān)持的營(yíng) 銷模式。 08 年，東阿就在淘寶網(wǎng)開設(shè)了首家東阿阿膠官方網(wǎng)絡(luò)旗艦店（ 。也就是它的核心消費(fèi)群。消費(fèi)者對(duì)阿膠的消費(fèi)在根本上還是為了滿足身體健康的需要。 阿膠，說便宜便宜，說不便宜也不便宜。而對(duì)大多數(shù)消費(fèi)者來說，在考慮到一筆長(zhǎng)期積累下來不菲的支出時(shí)，會(huì)根據(jù)自己或家庭的承受能力選擇購買或抑制購買的欲望。 ” 二、 SWOT 分析 優(yōu)勢(shì)： 優(yōu)勢(shì)特色： “一水 ”、 “兩寶 ”、 “三千年 ”。 東阿阿膠具有三千年的歷史，文化底蘊(yùn)極其豐厚 。 產(chǎn)品品種 截止到 2020 年 10 月，由國(guó)家批準(zhǔn)的藥品、保健食品和生物制品共有 74 個(gè)品種。隨著其他業(yè)務(wù)的不斷剝離以及特別是阿膠類產(chǎn)品收入規(guī)模的快速上升，阿膠及系列產(chǎn)品占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例也從 2020 年的 %快速上升到
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