東阿阿膠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案書-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 劃方案書 9 軟文營(yíng)銷有幾種方式，東阿阿膠采用的是自我宣傳，即在自己網(wǎng)站發(fā)布文章。東阿可以傳播保健知識(shí)。企業(yè)微博的目標(biāo)是獲得足夠多的跟隨者（新浪稱為粉絲） ，形成良好的互動(dòng)交流平 臺(tái)，逐步打造具有一定知名度的網(wǎng)絡(luò)品牌。 ： 網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來(lái)源地、訪問頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。 五、客戶關(guān)系管理策略 (1)建立消費(fèi)者個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫(kù) (2)定期與顧客保持聯(lián)系 (3)細(xì)分客戶資料 發(fā)送不同的新聞郵件 (4)建立網(wǎng)站信息反饋體系 (5)為網(wǎng)站訪問者提供免費(fèi)的在線產(chǎn)品和服務(wù) 東阿阿膠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案書 11 (6)請(qǐng)求每個(gè)訪問者和顧客填寫興趣和愛好 六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的效果監(jiān)控及改進(jìn)計(jì)劃 ： (1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足 。 （ 2）在網(wǎng)站中 增加產(chǎn)品及專家在線問答 (3) 在網(wǎng)站中增加各種投票活動(dòng) (4)制作適合手機(jī)瀏覽的網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè) （ 5）作專門的養(yǎng)生文化網(wǎng)站，并在網(wǎng)站建立鏈接 （ 6）交換鏈接 （ 7）增加訂閱項(xiàng) 網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟 微博 微博即微型博客，是 Web ，國(guó)際上最知東阿阿膠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案書 10 名的微博網(wǎng)站是 Twitter 。同時(shí)客戶也可以通過 或MSN 同公司聯(lián)絡(luò)。 （四）促銷策略 在 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面東阿主要做了以下幾個(gè)方面：、 網(wǎng)站營(yíng)銷 東阿阿膠建立了自己的企業(yè)網(wǎng)站 :. 此網(wǎng)站目的在于使東阿 阿膠網(wǎng)站致力成為大家創(chuàng)新的平臺(tái)，成為你我相互交流，互通有無(wú)的健康園地。 阿膠產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)來(lái)說有些產(chǎn)品是相對(duì)較貴的，以其九朝貢膠為例， 250 克售價(jià)為 3999 元人民 幣，可以說是天價(jià)，但這與其制作工藝以及生產(chǎn)成本是分不開的。 機(jī)會(huì)： （ 1） 市場(chǎng)需求的旺盛 （ 2） 科學(xué)技術(shù)的進(jìn) 步 （ 3） 阿膠產(chǎn)業(yè)壁壘加強(qiáng) （ 4） 顧客群體的穩(wěn)定性 威脅： （ 1） 競(jìng)爭(zhēng)激烈 （ 2） 突發(fā)事件對(duì)消費(fèi)者信心的影響 （ 3） 顧客消費(fèi)心理的變化 （ 4） 替代品的影響 三．東阿阿膠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 4p 策略 （一）產(chǎn)品 策略 類別組成 1．中藥（阿膠及阿膠系列中成藥、其它中成藥） 2．生物工程藥品 3．保健食品及食品 主要?jiǎng)┬? 膠劑、合劑、煎膏劑、糖漿劑、膠囊、顆粒劑、注射劑（水針劑、粉針劑）、軟膠囊。 “ 阿膠糕使得阿膠的消費(fèi)便利化，消費(fèi)人群年輕化，城市白領(lǐng)將成為主力消費(fèi)人群，這類人群價(jià)格敏感度較低，從而也打開了未來(lái)阿膠塊的價(jià)值回歸空間。這在一定東阿阿膠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案書 6 程度上滿足了消費(fèi)者對(duì)于獲得尊重的需要。另外，由于東阿阿膠產(chǎn)品的價(jià)格跨度很大，從幾十到上千塊不等，并且加上中藥進(jìn)步貴在堅(jiān)持，使得目標(biāo)消費(fèi)群縮小到收入較高且穩(wěn)定的中產(chǎn)階級(jí)中年（ 4050 歲）女性。 歸根結(jié)底，安利的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式為人際網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
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