國壽銀行保險(xiǎn)511工作模式心得體會(huì)-wenkub
2023-05-20 02:36:23 本頁面
【正文】 費(fèi) 萬，當(dāng)初的魚腩渠道，如今已成為意氣風(fēng)發(fā)，銳不可擋的王者之師，這不得不說，是 511 的功勞。 有了這么好的外部條件做支撐， 511 工作模式順理成章的實(shí)施起來。并且堅(jiān)持當(dāng)日評(píng)改，從日志中及時(shí)發(fā)現(xiàn)組員的問題，在晚上進(jìn)行溝通，使問題得到及時(shí)解決。并且這種習(xí)慣將會(huì)堅(jiān)持下去。將“ 511”進(jìn)行到底，我們必將成為銀保市場上讓敵人聞風(fēng)喪膽的 王者之師，勝利之師！伙伴們，讓我們攜起手來，共同創(chuàng)造國壽更加輝煌的明天！ 正所謂“千里之行始于足下”自古有大成者必是經(jīng)過一番磨練和積累而來，并非一朝一夕所能造就，而踐行“ 511”也是為了告訴我們這樣的道理。還有 你的知識(shí)和處理問題的能力都在進(jìn)步。 它也是一種調(diào)節(jié)心情的良方，我們每天都會(huì)遇到不同的事情，我們可能開心也可能傷心難過，把他們都記錄在“ 511”里面，向它傾訴你自己，記錄事情的前因后果，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的心情變好了，你的經(jīng)驗(yàn)值也增加了一分?！? XX 分公司鼓樓區(qū)支公司 XX [個(gè)人簡介 ] XX，于 2020 年 8 月入司，現(xiàn)任 XX 分公司鼓樓區(qū)支公司晉安渠道主管，目前所屬組員共計(jì) 8 人，今年以來渠道共實(shí)現(xiàn)躉交保費(fèi) 1332 萬，期交保費(fèi) 163 萬。公司 突出的品牌優(yōu)勢、厚重的企業(yè)文化及人性的管理方法，讓我找到了歸屬感，也使我的人生更加精彩。遵循公司的思路，我每天嚴(yán)格按照 “ 511 工 作模式”要求去做。而去年一年，該網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)總共才 300 萬余元，我做了 100 萬余元，市場份額只 占 30%。通過分、支兩級(jí)公司的多次培訓(xùn)，我給自己訂立了一個(gè)目標(biāo)：每天一定要對(duì)客戶開口，一定要做到 5 個(gè)有效拜訪。除了白天多開口，每天晚上我還會(huì)花上半小時(shí)填寫好工作日志，詳細(xì)記錄拜訪經(jīng)過，對(duì)每一個(gè)拜訪進(jìn)行評(píng)估與反思，自己做得好的地方在哪里，做得不好的地方在哪里，把今日心得記錄下來。 二、用心的付出，提升了客戶服務(wù)技能 由于每天不斷的開口，對(duì)沒有銷售成功的客戶我都留下他們的電話號(hào)碼，把他們的拜訪記錄詳細(xì)地登記在日志上。我的用心付出也獲得了應(yīng)有的 回報(bào)，很多老客戶主動(dòng)來我這兒買保險(xiǎn)，還給我提供轉(zhuǎn)介紹。我認(rèn)為每一次發(fā)現(xiàn)問題，其實(shí)就是一次學(xué)習(xí)提高的機(jī)會(huì)，解答的問題越多，自己的進(jìn)步就會(huì)更大。我從心底里感謝“ 511 工作模式”，它讓我從一名低績效客戶經(jīng)理成為今年當(dāng)前
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